伴隨著國(guó)家政策的支持和各中小學(xué)需求的不斷釋放，研學(xué)旅行行業(yè)即將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新紅海。據(jù)不完全估算，研學(xué)旅行市場(chǎng)總體規(guī)模將超千億元。

在行業(yè)摸爬滾打近十載，新三板掛牌公司中凱國(guó)際（870549）在這有深度的市場(chǎng)，打造出溫度的研學(xué)品牌。

有溫度的研學(xué)

研學(xué)旅行首次進(jìn)入人們的視野是在2013年2月2日。國(guó)務(wù)院辦公廳在印發(fā)的《國(guó)民旅游休閑綱要（2013—2020年）》中明確提出“逐步推行中小學(xué)生研學(xué)旅行”計(jì)劃；隨著教育改革的不斷深入，2016年12月，教育部聯(lián)合11部門印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，研學(xué)旅行開(kāi)始從試點(diǎn)走向全國(guó)。

面對(duì)各地中小學(xué)對(duì)研學(xué)需求不斷釋放，深耕中小學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)近十年的中凱國(guó)際采取差異化的經(jīng)營(yíng)策略，針對(duì)市場(chǎng)上“只游不學(xué)”或者把游和學(xué)簡(jiǎn)單捆綁起來(lái)的狀況，決心做有溫度的研學(xué)旅行。

一場(chǎng)研學(xué)幾百人的邊走邊學(xué)，對(duì)學(xué)校、執(zhí)行機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都不是一件小事。研學(xué)旅行中的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、交通安全、運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、住宿餐飲，每個(gè)環(huán)節(jié)都牽動(dòng)著幾百個(gè)家庭。

在研學(xué)過(guò)程中，安全和自由度是最難平衡的關(guān)系。中凱國(guó)際的做法是，研學(xué)前做足功課，研學(xué)中堅(jiān)持嚴(yán)格的流程，同時(shí)采用諸多科技手段，讓學(xué)生在研學(xué)過(guò)程中，享受最大的自由度。

每次研學(xué)旅行實(shí)施前，中凱國(guó)際都讓帶領(lǐng)學(xué)生活動(dòng)主要負(fù)責(zé)老師進(jìn)行研學(xué)行程踩點(diǎn)，實(shí)地考察研學(xué)旅行目的地環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、就餐衛(wèi)生條件，以及課程實(shí)施中的安全隱患等。

在用車方面，中凱國(guó)際對(duì)司機(jī)駕齡的要求在最新出臺(tái)的網(wǎng)約車準(zhǔn)入門檻之上。要求司機(jī)駕齡必須達(dá)到5年以上，無(wú)違章記錄，無(wú)酗酒、偷竊等不良記錄，生活動(dòng)的用車保持5年以內(nèi)車況良好的準(zhǔn)新車。

用餐方面，在保證干凈衛(wèi)生的情況下注重細(xì)節(jié)，比如不為學(xué)生餐安排魚和豆角等餐食，嚴(yán)厲杜絕飲食安全事件發(fā)生；人員管控方面，嚴(yán)格按照1:20及以下的師生比配備研學(xué)導(dǎo)師，夜間輪流巡夜值守，并全程陪同監(jiān)管，隨時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，關(guān)注學(xué)生身心狀況，杜絕學(xué)生危險(xiǎn)行為。

是否安全決定研學(xué)是否基本成功，但在安全的范圍里，讓孩子有更多的自由度，決定研學(xué)的質(zhì)量。

中凱國(guó)際根據(jù)學(xué)生天生好動(dòng)的特性，為每個(gè)學(xué)生配備胸卡，并在每個(gè)胸卡中植入GPS芯片，學(xué)生離開(kāi)研學(xué)導(dǎo)師的安全距離，智能終端會(huì)自動(dòng)報(bào)警，學(xué)生走失的情況得以避免。

從學(xué)生角度出發(fā)，制定安全規(guī)則結(jié)合科技手段，既做到安全，又讓學(xué)生有盡量大的自由度。研學(xué)和旅行相得益彰，盡管辛苦了老師，但幸福了學(xué)生，融洽了師生情、同學(xué)情。

在課程設(shè)置方面，中凱國(guó)際獨(dú)具匠心。借助旅行的諸多歷史人文古跡等場(chǎng)景，融入體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)。在南鑼鼓巷和大柵欄完成“5元城市生存挑戰(zhàn)”、在烏鎮(zhèn)上演“奔跑吧，同學(xué)”、在西安明城墻上朗誦《少年中國(guó)說(shuō)》、在南京大屠殺紀(jì)念館前宣誓、在武當(dāng)山演練太極拳、在少林寺參禪。

不能只考慮賺了還是賠了

“如果在旺季沒(méi)有足夠符合要求的車輛，公司寧愿錯(cuò)失學(xué)校的合作；如果因?yàn)閷W(xué)校負(fù)責(zé)帶隊(duì)的老師沒(méi)有時(shí)間安排踩點(diǎn)，堅(jiān)持不踩點(diǎn)學(xué)生活動(dòng)不出發(fā)，為了學(xué)生活動(dòng)的安全，中凱愿意承擔(dān)酒店、機(jī)票漲價(jià)、買不到火車票所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)”中凱國(guó)際董事總經(jīng)理朱曉煥如此表示。

正是由于出發(fā)點(diǎn)不是考慮賺了還是賠了,中凱國(guó)際丟掉了不少“賺快錢”的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上，賺快錢的公司不少。中凱國(guó)際作為一家研學(xué)的老字號(hào)品牌，堅(jiān)持在課程研發(fā)和導(dǎo)師培養(yǎng)上加大力度。

“相信所有股東可以理解在教育投資上保持的積極心態(tài)”中凱國(guó)際董事兼戰(zhàn)略投融資總裁陳世濤說(shuō)，“努力提升中小學(xué)生研學(xué)旅行的獲得感，同時(shí)滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)得的利潤(rùn)回報(bào)”是中凱國(guó)際在該項(xiàng)目投資上的長(zhǎng)期價(jià)值。

面對(duì)火熱的研學(xué)游市場(chǎng)，少數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為研學(xué)旅行“只是少數(shù)學(xué)生的名校游、奢華游”的誤解，中凱國(guó)際除了盡企業(yè)自身所能為部分貧困中小學(xué)生減免研學(xué)費(fèi)用之外，公司還廣泛調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，為更多的貧困中小學(xué)生排憂解難。比如與北京風(fēng)信子兒童關(guān)愛(ài)中心長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，通過(guò)兒童關(guān)愛(ài)項(xiàng)目的公益捐贈(zèng)為貧困中小學(xué)生補(bǔ)貼相應(yīng)研學(xué)費(fèi)用。

教育不是一錘子買賣。去年，中凱國(guó)際先后組織的“北京中學(xué)中華文化尋根齊魯行”、“北京市第八中學(xué)漢唐文化尋根研學(xué)”、“芳草地國(guó)際學(xué)校醉美廣西研學(xué)”、“北京十一學(xué)校一分?；罩菸幕袑W(xué)和武漢研學(xué)”、“黃岡中學(xué)孔孟文化探尋研學(xué)”等數(shù)百場(chǎng)研學(xué)活動(dòng)，近三十萬(wàn)中小學(xué)生參與，一起拼就了中凱國(guó)際的研學(xué)版圖。

資本助推保駕護(hù)航

持續(xù)在研學(xué)課程設(shè)計(jì)，安全管理，師資培訓(xùn)，研學(xué)基地資源布局等多個(gè)維度投入，中凱國(guó)際2017年多次得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。2017年7月、12月，中凱國(guó)際先后兩次累計(jì)完成超千萬(wàn)定增，用來(lái)為公司產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等進(jìn)行“補(bǔ)血”。

一方面通過(guò)引入中海軟銀的戰(zhàn)略投資進(jìn)行商業(yè)模式的深度融合，以及更大力度加快行業(yè)區(qū)域研學(xué)企業(yè)和研學(xué)上下游企業(yè)并購(gòu)速度，在研學(xué)旅行廣度和深度上謀求更大的突破。另一方面提高自身資金的周轉(zhuǎn)率，提高資金使用效率，同時(shí)借助招商銀行和北京銀行的授信，控制資金使用成本，為在研學(xué)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打基礎(chǔ)。

深耕千億級(jí)市場(chǎng)

中國(guó)旅游研究院2017發(fā)布的《中國(guó)研學(xué)旅行發(fā)展報(bào)告》顯示，研學(xué)旅行行業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)空間廣闊。特別是隨著研學(xué)旅行成為在校學(xué)生的剛需，未來(lái)3—5年內(nèi)研學(xué)旅行的學(xué)校滲透率會(huì)迅速提升，據(jù)不完全估算，研學(xué)旅行市場(chǎng)總體規(guī)模將超千億元。加上成年人和老年群體的研學(xué)旅行需求，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

單以目前我國(guó)K12教學(xué)體系來(lái)看，根據(jù)攜程旅游日前發(fā)布了《2017-2018年度游學(xué)旅行市場(chǎng)報(bào)告》估算，目前我國(guó)幼兒園至十二年級(jí)階段人口為1.8億，其中參與游學(xué)、夏令營(yíng)的比例在5%左右，近1000萬(wàn)人次。游學(xué)業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)速度超過(guò)100%，三年內(nèi)在適齡人口中的滲透度有望達(dá)到10%以上。

面對(duì)即將超千億的研學(xué)市場(chǎng)“大蛋糕”，中凱國(guó)際對(duì)公司的頂層設(shè)計(jì)十分清晰，堅(jiān)持研學(xué)旅行教育性、實(shí)踐性、安全性和公益性的初心，打造“有溫度”的研學(xué)旅行品牌。

2017年，中凱國(guó)際與北京市教育學(xué)會(huì)教師發(fā)展研究分會(huì)共同開(kāi)展專業(yè)研學(xué)導(dǎo)師培訓(xùn)，在研學(xué)課程執(zhí)行人員培養(yǎng)上持續(xù)投入；同時(shí)，公司圍繞研學(xué)課程的教育化，持續(xù)進(jìn)行研學(xué)課程研發(fā)投入；“86433”系統(tǒng)化研學(xué)課程體系，把8大必讀-中華文化、6大必看-花樣民族、4大必學(xué)-華夏地理、3大必知-時(shí)代風(fēng)尚和3大-必談燕趙鄉(xiāng)情等作為北京中小學(xué)生系統(tǒng)化研學(xué)解決方案。

此外，公司在研學(xué)旅行旅游綜合服務(wù)的投入仍在加大，除了在中小學(xué)生研學(xué)活動(dòng)的胸牌中植入GPS芯片避免學(xué)生走失的安全性考量，中凱國(guó)際為中小學(xué)生研學(xué)旅行食住行提供補(bǔ)貼，以提升學(xué)生、學(xué)校、家長(zhǎng)的綜合滿意度，占領(lǐng)客戶口碑。

研學(xué)旅行本就不是旅行，而是事關(guān)教育大計(jì)的中小學(xué)生綜合素質(zhì)探索。中凱國(guó)際有“溫度”的服務(wù)，在研學(xué)道路上定會(huì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。