對(duì)于許多掛牌新三板又迷失在新三板的企業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)蔡立文的經(jīng)驗(yàn)值得參考。

說(shuō)到投資界蔡姓名人，許多人的第一反應(yīng)一定美圖公司的蔡文勝。但是本期我們將復(fù)牌的是主人公名叫蔡立文，蔡文勝投資了他的公司點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)。

2015年6月點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)掛牌新三板之后，蔡立文開(kāi)始了融資之路，連續(xù)四次定向增發(fā)，7月30日，福建首富陳發(fā)樹(shù)以18元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)200萬(wàn)股，成為第二大股東。第二次增發(fā)，知名天使投資人蔡文勝領(lǐng)銜的隆領(lǐng)投資認(rèn)購(gòu)了3496萬(wàn)元，成為第三大股東。除此之外還新增了13名機(jī)構(gòu)投資者股東，包括7家做市商。四次增發(fā)共計(jì)募集資金1.074億元。

要知道，當(dāng)時(shí)2014年報(bào)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)收入僅為1076萬(wàn)元。為什么這些投資人會(huì)投資一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的蔡立文？融資之后，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)一改經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，開(kāi)始了外延式發(fā)展，從而使得公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)一路走高，其股價(jià)表現(xiàn)也獨(dú)立于新三板做市指數(shù)，流動(dòng)性相對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀?？梢?jiàn)，蔡立文融資之前已經(jīng)做了纖細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃，并得到了投資者的認(rèn)可。下面通過(guò)公司的公告來(lái)復(fù)牌蔡立文戰(zhàn)略計(jì)劃。

第一步：夯實(shí)基礎(chǔ)

一家公司的對(duì)外投資一定是與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況結(jié)合在一起的。蔡立文深知這一點(diǎn)。2015年底，他以930萬(wàn)元收購(gòu)?fù)袠I(yè)排名靠前的福州興奕盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%的股權(quán)。這是他掛牌以后的第一個(gè)對(duì)外擴(kuò)張動(dòng)作。這一動(dòng)作奠定了企業(yè)服務(wù)能力和實(shí)力，使得公司的企業(yè)客戶(hù)數(shù)在福建同行業(yè)中排名第二，僅次于創(chuàng)業(yè)板上市公司三五互聯(lián)。

其后，讓專(zhuān)業(yè)的人做的專(zhuān)業(yè)的事情。2016年9月28日，新任董事會(huì)秘書(shū)梅小群走馬上任。梅小群其時(shí)是點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)主辦券商首創(chuàng)證券負(fù)責(zé)新三板的工作人員，這在新三板市場(chǎng)上難找同類(lèi)案例。在第二次定增中，蔡立文實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，新增持股員工多是80后90后，起到了穩(wěn)定軍心的作用。

其時(shí)，大家都知道，企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)其時(shí)很大，新三板市場(chǎng)上確實(shí)有企業(yè)在這方面發(fā)生過(guò)失誤，并導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)困難，甚至摘牌。

蔡立文的做法則是從實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)入手，夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，猶如金字塔的塔基，所以你看到，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)年報(bào)中有線下和線下的兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。SAAS的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做地推的為多，但做地推的企業(yè)都很穩(wěn)健。比如和創(chuàng)科技通過(guò)SAAS幫助企業(yè)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他有數(shù)千人的地推團(tuán)隊(duì)。客如云是做餐飲軟硬件的企業(yè)，他也有上千人的地推團(tuán)隊(duì)?？赡馨l(fā)現(xiàn)，2B端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多采用地面推方式。

可見(jiàn)，掛牌之后的蔡立文知道自己的實(shí)力與行業(yè)龍頭還有差距。因此，通過(guò)收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在業(yè)務(wù)上也沒(méi)有放松。

第二步：融資找錢(qián)

融資是每個(gè)掛牌新三板企業(yè)的目標(biāo)，但真的掛了牌，依舊融不到錢(qián)。這是為什么呢？其實(shí)還是自己不夠吸引投資者注意。新三板中小微企業(yè)眾多，就像海灘上的沙子，無(wú)論沙粒之間有多大區(qū)別，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言都一樣會(huì)從指縫里滑落，因此如何顯得與眾不同是關(guān)鍵。

這就是需要投資圈所講的巴菲特效應(yīng)。對(duì)于一級(jí)半市場(chǎng)更是有跟投策略，就是跟蹤著名投資人的投資。但巴菲特效應(yīng)也有具體的應(yīng)用，蔡立文根據(jù)新三板的特點(diǎn)，找了投資人都不是大眾名人。比如陳發(fā)樹(shù)，他的是前福建省首富、新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦人及董事長(zhǎng)，其投資的紫金礦業(yè)，云南白藥的案例非常經(jīng)典，但近年在表現(xiàn)低調(diào)。讓這樣的投資者成為二股東，一方面可以指導(dǎo)公司戰(zhàn)略發(fā)展，一方面可向他學(xué)習(xí)資本運(yùn)作的知識(shí)。

2016年10月份，李麗金被任命為點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)第一屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事。李麗金就屬于投資圈的知名天使投資人并不是公眾人物。這樣做的目的不僅是引入投資人，還可以吸引資產(chǎn)在500萬(wàn)以上的高端人士。這與新三板公司英雄互娛引入國(guó)民老公王思聰投資一樣，利用他在年輕人中的偶像地位，吸引更多的用戶(hù)。

另外還有保代行業(yè)老人興業(yè)證券保薦代表人潘光明，還有本文開(kāi)頭的美圖公司創(chuàng)始人蔡文勝。

第三步：建立產(chǎn)業(yè)鏈

之后就是部署對(duì)外投資的和方法論了。投資誰(shuí)，為什么投資，為什么控股，如何讓財(cái)務(wù)利益最大化。這些問(wèn)題才是計(jì)劃的關(guān)鍵。對(duì)外投資相當(dāng)于放大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿，一旦出錯(cuò)，前功盡棄。

作為提供云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的技術(shù)服務(wù)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)，蔡立文的目的依舊是以主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，展開(kāi)外部投資。一開(kāi)始，他選擇對(duì)象根據(jù)服務(wù)器使用量還考慮，之后瞄準(zhǔn)了游戲產(chǎn)業(yè)，尤其是手機(jī)游戲，他要為游戲公司服務(wù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器業(yè)務(wù)，以自身實(shí)力保障所投企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利益綁定。

2015年5月25日，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始動(dòng)手了，先是出資450萬(wàn)元引擎網(wǎng)絡(luò)100%的股權(quán)。2016年5月9日，再出資444萬(wàn)認(rèn)購(gòu)游動(dòng)網(wǎng)絡(luò)增發(fā)的37萬(wàn)股股份。19日出資528萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)小羽佳發(fā)行的66.00萬(wàn)股股份。6月16日，以230萬(wàn)認(rèn)購(gòu)千極運(yùn)通新增注冊(cè)資本4.82萬(wàn)元。10月18日出資共計(jì)300萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)點(diǎn)觸科技增發(fā)的25萬(wàn)股股份。

之后，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)連續(xù)增加投資，2017年3月，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)再次出資186.20認(rèn)購(gòu)點(diǎn)觸科技7.00萬(wàn)股股票。6月將引擎網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)資本增加到2,000萬(wàn)元，7月，出資共計(jì)372萬(wàn)元繼續(xù)認(rèn)購(gòu)游動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的62萬(wàn)股股票。20日，將子公司漳州市比比網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)資本增加到1,101萬(wàn)元。9月28日再資將引擎網(wǎng)絡(luò)的注冊(cè)資本增加到4,001萬(wàn)元。

被投資的公司都是與游戲產(chǎn)業(yè)有關(guān)，從追加投資中可能推測(cè)，蔡立文的希望能與2C端的企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加緊密的合作。也表明前期投資已經(jīng)有所收獲，對(duì)于點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)已經(jīng)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上。

數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)收入節(jié)節(jié)攀升，2015年年報(bào)營(yíng)收7323.97萬(wàn)元，2016的營(yíng)收達(dá)到19875.95萬(wàn)元。凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)也從2,032.49萬(wàn)元，上升到3,061.10萬(wàn)元。

可見(jiàn)，蔡立文的對(duì)外的投資策略經(jīng)過(guò)精心策劃的，到目前來(lái)看，還沒(méi)有失手過(guò)。