“商界的規(guī)則就是大家都在尋找。”在一個充滿后工業(yè)時代風格的辦公區(qū)，我們見到了獅華股份（837778）創(chuàng)始人、董事長兼總經理章誠爽，一次特別的交流就此展開。

在章誠爽看來，A股的國際化和財經公關行業(yè)的專業(yè)化、區(qū)域化、互聯網化都是大勢所趨。“作為一家在海外以及大陸市場持續(xù)深耕16年的企業(yè)，獅華股份的特點是有專業(yè)度，有戰(zhàn)斗力，我們有勇氣去做和其它同類企業(yè)不一樣的事情。”

而從獅華股份近來各項舉動來看，其已經在趨勢到來前做好準備。

獅華股份創(chuàng)始人、董事長兼總經理章誠爽（挖貝網wabei.cn配圖）

從單一區(qū)域到跨境經營 A股國際化是大勢所趨

2000年，意識到互聯網對金融與傳媒行業(yè)的沖擊所帶來的機會，章誠爽開始了首次創(chuàng)業(yè)，在新加坡聯合創(chuàng)立了財經網絡媒體Wallstraits.com，主要撰寫發(fā)掘上市公司價值的報道，教投資人如何組建適合自身投資風險、周期和回報的投資組合。在這次創(chuàng)業(yè)中，學藥學化學出身，剛剛MBA畢業(yè)的章誠爽第一次接觸到了IR（投資者關系管理）——財經公關的核心所在。

2001年6月12日，Wallstraits.com和SBI E2Capital HK（軟庫金匯香港）共同成立了合資公司Financial PR（金融公關集團），正式開啟財經公關業(yè)務。擔任總負責人的章誠爽帶領公司從零做起，并很快進入很好的經營狀態(tài)，證明了自己的能力。“最重要的是熱情，如果你對工作沒有熱情，一切都會變得艱難。”章誠爽總結道。

之后，金融公關集團成功借勢新加坡資本市場在2002-2007年的高速成長，躍居成為新加坡市場上占有率最大（25%左右）的專業(yè)財經公關公司。2008年，伴隨全球金融危機爆發(fā)，新加坡資本市場進入穩(wěn)定發(fā)展期，章誠爽開始尋找亞太地區(qū)其它核心資本市場的發(fā)展機會，最終把目標鎖定到中國資本市場。

2009年10月30日，籌建10年的中國創(chuàng)業(yè)板正式開板，首批上市的28家創(chuàng)業(yè)板公司，平均市盈率為56.7倍，而市盈率最高的寶德股份達到81.67倍，遠高于全部A股市盈率以及中小板的市盈率。自2009年7月IPO重啟至2011年7月，先后有292家具有PE背景的公司成功上市，觸及283家PE機構，累計投資160.2億元。PE的全體報答為1377.7億元，浮盈高達760%。

“中國是競爭尤其激烈的市場，當時金融公關業(yè)務已經發(fā)展到中國香港和中國臺灣，但是我相信大陸才是更大的機會和更廣闊的市場”。章誠爽對挖貝網表示，“每年都會有很多公司上市，不再有法人股，上市公司登錄資本市場后，需要充分利用好資本市場的功能，為持續(xù)再融資與團隊激勵發(fā)力。股票成為上市公司除了現金外的另外一種貨幣，它們肯定需要財經公關服務。財關服務在海外成熟資本市場已經是標準配置，那么未來大陸也一定會如此。”

2011年，章誠爽進入財經公關行業(yè)的第10年，金融公關集團拿到當時中國本土最大的公關公司藍色光標的投資，成為藍色光標第一家在海外投資的公司。

2014年下旬，IPO已經停滯近20個月，大陸本土財經公關行業(yè)業(yè)績萎縮，后又受重創(chuàng)。但章誠爽并未停下腳步，本著對A股資本市場長期看好，專業(yè)財經公關服務是標配的信念，章誠爽帶領上海獅華與行業(yè)服務口碑第一的潤言團隊成立了合資公司獅華沐鶴。

2015年5月，上海獅華完成股改，同時將子公司獅華沐鶴60%的股權轉換成為擬掛牌公司股權并更名，于2016年7月正式掛牌，獅華股份攜全資子公司獅華公關成為首家登陸新三板市場的財經公關公司。挖貝新三板研究院資料顯示，獅華股份主要客戶有三聚環(huán)保、我愛我家、杰士邦、邁瑞醫(yī)療，平安銀行、中國中鐵，暴風科技、老百姓大藥房、歌力思、創(chuàng)業(yè)黑馬、掌閱科技等知名企業(yè)。這些算是獅華股份精挑細選后的企業(yè)。章誠爽對挖貝網表示，作為財經公關行業(yè)的從業(yè)人員，選擇客戶服務的原則還是挺重要的。“我們堅持對外界輸出的是企業(yè)實際擁有的價值。獅華股份在中國6年多，有‘三不接’：臨時有危機只希望通過‘刷臉’解決的不接；主營業(yè)務不清晰的不接；未接觸實際控制人的不接。”

作為一名已在財經公關領域摸爬滾打16年的老將，章誠爽對于資本市場的動向極為關注，并適時對公司的發(fā)展進行調整。

2017年6月，獅華股份正式宣布進行海外并購，全資子公司上海獅華信息技術服務（香港）有限公司擬以現金1.1億元購買Aries Capital Limited持有的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited100%股權，交易價格分別為7900萬元、3100萬元。

章誠爽告訴挖貝網，本次收購的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited分別主打新加坡市場和港股市場，交易主要是基于市場和公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。“一是伴隨滬港通、深港通的開通，A股和港股聯系更加緊密，公司A股和港股團隊之間也有很多協同，而從統計數據來看，今年9月資金南下其實超過資金北上，港股的估值相較于A股還是一個洼地，非常適合Performance IR等壁壘高、附加值高的服務；二是基于獅華股份的經營理念，獅華股份本身是一家有海外背景的企業(yè)，也享受了中國資本市場的紅利，區(qū)域化是未來發(fā)展的一個方向，所以需要完成海外并購；三是可以徹底解決公司的同業(yè)競爭和關聯交易的問題。”

章誠爽認為，伴隨A股被納入MSCI新興市場指數，A股的國際化趨勢其實是不可阻擋的，獅華股份作為資本市場的傳播咨詢公司，必須適應大的潮流變成區(qū)域化的公司。

章誠爽告訴挖貝網，未來，獅華股份跨境服務會更多，但重心仍然會在中國大陸和中國香港。

據挖貝網了解，獅華股份主營業(yè)務分為資本市場類和非資本市場類業(yè)務。資本市場類業(yè)務指其向上市公司和擬上市公司提供的專業(yè)的媒體和投資者關系管理服務，非資本市場類業(yè)務指其向消費品牌類企業(yè)提供活動管理服務。資本市場類業(yè)務是獅華股份營收的主要來源。2017年上半年，獅華股份實現營收3552.54萬元，其中，資本市場類服務收入為2957.36萬元，占總營收的83.25%，比去年同期增長8.94%。

金融服務行業(yè)若不好好利用互聯網+肯定會受到重創(chuàng)

從業(yè)16年，章誠爽也看到財經公關行業(yè)的一些趨勢，并以此展開布局。

首先是互聯網化。用技術去做一些傳播上的布局。基于布局需要，2016年11月，獅華股份出資450萬元獲得“董秘助手”開發(fā)公司財證通10%股權。據章誠爽介紹，為新三板企業(yè)提供的服務包括舉辦新三板董秘相關培訓，為新三板公司提供中報年報定向宣傳服務的“市值直通車”互聯網產品，目前已有多家企業(yè)簽約。“三板的業(yè)務有非常大的創(chuàng)新空間，不是完全老的手法。”

另外，章誠爽認為，未來一大趨勢一定是IPO不再稀缺，財經公關行業(yè)也將向咨詢和傳播營銷方向發(fā)展，要做好咨詢，必然要提升團隊的專業(yè)程度。她指出，和國外市場對比，國內多數財經公關公司在迎來IPO上市潮后，其實并未把服務提升到相對的高度，財經公關行業(yè)的操作和原來沒有本質的變化，若是再互拼價格以及疊加的人工成本，獲利空間勢必越來越低，這么繼續(xù)下去預計整個行業(yè)會無法留住和吸納人才，勢必再次受到重創(chuàng)。

事實上，在國外，這樣的專業(yè)化發(fā)展早已開始。章誠爽告訴挖貝網，“在新加坡，我們的團隊是按照行業(yè)來分的，團隊中不乏前賣方分析師、機構銷售的加盟。2012年我們在美國拜訪一家做IR的同行，對方合伙人團隊都是來自華爾街的前資深分析師，同樣按行業(yè)進行服務團隊劃分。專業(yè)度的體現就在于對某個行業(yè)公司提供服務時，對行業(yè)本身周期、成長、潛在的動力或者趨勢要研究清楚，然后再去研究個股或者研究產業(yè)鏈上中下游。”

專業(yè)化的發(fā)展也對人才提出更高要求。章誠爽認為，人才的拓寬是未來行業(yè)一大趨勢，因為要做好咨詢必須要有相關行業(yè)從業(yè)的一些經驗，比如資深媒體、分析師、基金銷售、商業(yè)咨詢、審計師等，有相關的經驗和人脈，才能進入到這個行業(yè)。目前，國內基本是財經公關公司自己培養(yǎng)，但在國外，專業(yè)人才加入財經公關行業(yè)比比皆是。當人才拓寬，能夠提供的服務價值也會完全不同。

獅華股份董秘張宏斌無疑是章誠爽所說的專業(yè)人才。“張宏斌原來長期工作為賣方分析師，又曾在幾家上市公司證券部任職，經手過很多難度相當大、只有專業(yè)人士才能處理的項目。近期由張宏斌負責運作的一個復雜的并購項目獲得無條件過會。”

章誠爽坦言，基于國內大環(huán)境，目前行業(yè)里更多的還是做服務外包。“我們集團主要分布在新加坡、中國大陸、中國香港和中國臺灣，其中新加坡、大陸、中國香港的業(yè)務規(guī)模相對較大。很明顯可以看到三個地方服務的內容是不一樣的，新加坡咨詢可能占55%-60%，服務外包可能40%；中國香港可能咨詢30%，服務外包70%；大陸服務外包可能80%-85%，咨詢只有10%-15%。服務外包就是成為上市公司的外部團隊，負責組織執(zhí)行公司活動、寫稿發(fā)稿、媒體輿情監(jiān)測等。所以這可能也是導致大家沒有特別感受到這個行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ脑?。因為現在大部分服務的內容還是以外包為主，等于說是客戶的手和腳，體力活兒。價值還沒有得到很大的體現，目前依賴團隊的服務來體現價值。”

對于獅華股份的未來發(fā)展，章誠爽告訴挖貝網，不想簡單的把公司定義成財經公關，而是資本市場的咨詢和傳播營銷集團。“作為一家跨境公司，我們還是想把一些咨詢的理念植入進來。”

咨詢同樣面臨互聯網化的挑戰(zhàn)。“我們在國外看到明顯的趨勢，用大數據人工智能代替人工，去做一些決策，更理智，那么必然對資本市場專業(yè)服務中介行業(yè)帶來非常大的影響，所以我們必須具備互聯網思維和進行適當的互聯網化。”章誠爽介紹道，為了應對這一挑戰(zhàn)，獅華股份不久前招募了曾為某主流財經媒體成功實施互聯網化的資深運營負責人，成立了運營部門幫助公司搭建互聯網化平臺及產品。

A股不乏價值被低估的好企業(yè)

在章誠爽看來，目前很多上市公司、知名企業(yè)在投資者關系管理上其實都存在一定問題，嚴重的甚至影響了公司業(yè)務發(fā)展。

章誠爽舉例道，比如之前格力電器（000651.SZ）收購珠海銀隆新能源并增發(fā)募集配套資金的提案被股東大會否決，且據媒體報道幾乎都是被小股東們否決，格力電器最終轉型新能源汽車的計劃徹底失敗。原因即在于該方案造成小股東每股收益EPS下降15.7%、定增方案設計的內外股東不對等，收購方案及配套融資方案如何提升所有股東的價值，沒有得到及時有效的溝通闡述。

章誠爽認為，隨著A股上市公司的發(fā)展，股權肯定會越來越分散，這種現象會越來越多。股權越來越分散，關鍵議案的投票需要小股東們的支持，專業(yè)投資者關系管理及媒體輿論管理變得非常重要。

另一方面，隨著國內業(yè)務的不斷深入，章誠爽也看到很多價值被低估的好企業(yè)?；诖?，獅華股份做了一個類似價值挖掘傳播的工作，在新加坡、中國香港叫“Performance IR”，有一套成熟的方法論和非常多的成功案例。

即，首先找到價值被低估或者價值差但基本面扎實的公司，針對性的進行獨立的分析研究找到價值被低估的原因、其對標公司、行業(yè)周期等，再去找公司實際控制人或高管談愿不愿意做一個主動溝通，提升透明度，將發(fā)掘出來的價值進行精準持續(xù)傳播，讓專業(yè)投資人或者賣方分析師更好的把握公司價值，是一個可持續(xù)和相對長期的效應。據章誠爽透露，獅華股份已經給股東藍色光標，智慧能源及部分深港通股票做過類似服務。

涉及到價值挖掘與傳播，章誠爽對公司員工作出嚴格要求，即不能買賣客戶股票，避免內幕交易。

“優(yōu)秀的上市公司在資本市場被熱烈追捧是必然，不過前提是資本市場識別它們，并意識到它們的優(yōu)秀所在。隨著上市公司家數的增多，‘酒香也怕巷子深’。而我們的目標正是幫助這些上市公司傳播和發(fā)現到它們的潛在價值。目前，伴隨A股的發(fā)展壯大，全球的基金經理對中國A股給予了更多關注，紛紛進入中國股市，對于上市公司來說，博取全球資本青睞的時間已經很少。美國股市經歷過類似的階段，1950年，由機構運作的公開上市股票只占股市市值的7%或者8%，而過去60年這一比例穩(wěn)步上升，2010年已經達到67%左右。對于目前中國的上市公司來說，進行價值挖掘和傳播更為重要。”章誠爽說道。