近日，新三板掛牌龍頭企業(yè)奧維云網(wǎng)（AVC）(證券代碼：831101)在北京舉行了主題為“數(shù)據(jù)賦能 智領(lǐng)未來”的“2017奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，全面推出“維數(shù)據(jù)、慧智造、利民生”的全新大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，并發(fā)布了基于行業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的地產(chǎn)大數(shù)據(jù)、用戶大數(shù)據(jù)、門店智能AI、供應(yīng)鏈金融、零售大數(shù)據(jù)五大行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

在即將到來的5G時(shí)代，萬物互聯(lián)成為可能，智慧家庭的美好場(chǎng)景在不久的將來就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而圍繞智慧家庭上下游的家電、手機(jī)、智能硬件、地產(chǎn)、家居、建材等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到十萬億，其中直接的大數(shù)據(jù)和相關(guān)服務(wù)的市場(chǎng)空間也將達(dá)到千億級(jí)，智慧家庭大數(shù)據(jù)生態(tài)將成為有著巨大想象力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。

奧維云網(wǎng)正是看準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的這一難得機(jī)會(huì)，綜合自身在數(shù)據(jù)資源、行業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)能力、產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)模式方面的優(yōu)勢(shì)，提出了“垂直于智慧家庭領(lǐng)域大數(shù)據(jù)綜合解決方案服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，同時(shí)制定了圍繞智慧家庭領(lǐng)域“維數(shù)據(jù)、慧智造、利民生”的全新大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，發(fā)布覆蓋智慧家庭領(lǐng)域面向行業(yè)、企業(yè)、個(gè)人消費(fèi)者的三大產(chǎn)品線。

2013年奧維云網(wǎng)提出大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型，2014年成功登陸新三板，2015年推出第一代大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，自成立以來，奧維云網(wǎng)一直堅(jiān)持在不斷轉(zhuǎn)型中尋求新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。而這次全新戰(zhàn)略的發(fā)布，體現(xiàn)了奧維打破傳統(tǒng)家電大數(shù)據(jù)公司形象，全面轉(zhuǎn)型全新大數(shù)據(jù)公司的決心。

奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)文建平在發(fā)布會(huì)上說道，如果過去奧維的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)主要依靠家電行業(yè)的話，那么在智慧家庭大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略開花結(jié)果后，奧維將不再滿足于家電業(yè)務(wù)這么一個(gè)傳統(tǒng)的定位，已有能力朝一個(gè)以智慧家庭為中心，整合多種數(shù)據(jù)資源，開展綜合、立體、多元的新業(yè)務(wù)布局，從而極大的拓展奧維的數(shù)據(jù)價(jià)值和發(fā)展空間。

根據(jù)“維數(shù)據(jù)、慧智造、利民生”的全新發(fā)展戰(zhàn)略，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品也將以四種全新的形態(tài)展示：數(shù)據(jù)資源共享平臺(tái)的數(shù)據(jù)交換樞紐（Hub）、面向行業(yè)應(yīng)用的“A+”產(chǎn)品族群、面向企業(yè)應(yīng)用的“V+”產(chǎn)品族群、以及面向個(gè)人消費(fèi)者的“C+”產(chǎn)品族群。

目前，奧維云網(wǎng)在家電行業(yè)，尤其是電視行業(yè)，通過與品牌商和運(yùn)營(yíng)商的合作，已經(jīng)形成了2500萬無人裝機(jī)用戶的數(shù)據(jù)規(guī)模。同時(shí)對(duì)雙微端口等多種數(shù)據(jù)資源的采集，每天采集500萬臺(tái)的數(shù)據(jù)。另外公司通過和外部數(shù)據(jù)的合作，2017年建立了具有兩億臺(tái)以上移動(dòng)終端的用戶大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室，每天處理的數(shù)據(jù)近10億。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)文建平接受了挖貝網(wǎng)等媒體的群訪，以下為群訪實(shí)錄：

媒體：奧維云網(wǎng)一直給自己的定義都是專注于智慧家庭領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用服務(wù)商，那么經(jīng)過一系列資本或者盈利模式的改變，奧維云網(wǎng)對(duì)于今后自身的定位有哪些更好的規(guī)劃？

文建平：第一，大數(shù)據(jù)確實(shí)很有挑戰(zhàn)性，大數(shù)據(jù)真正有效是很難的，這是第一個(gè)感受。第二，我們覺得這條路必須要走，傳統(tǒng)的零售模式是沒有未來的，大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨以后，它一個(gè)單點(diǎn)的數(shù)據(jù)很代表整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，必須要立體的畫像，所以行業(yè)必須轉(zhuǎn)型。第三，我們認(rèn)為垂直領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)模式，目前看來 是最有可能成功的模式。目前在國(guó)內(nèi)有平臺(tái)的模式，有單純做技術(shù)方案的模式，有單純?nèi)プ鲆恍?yīng)用的模式等等，但是最后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這幾年的大浪淘沙，單純?nèi)プ銎脚_(tái)的，單純做技術(shù)的，單純?nèi)プ鲞@種服務(wù)的，都不靈。反過來我們做垂直生態(tài)的，垂直從數(shù)據(jù)場(chǎng)景到技術(shù)打通一體化，是可以成功的。這是我們經(jīng)過反復(fù)的比較和試錯(cuò)之后得出的幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。所以這個(gè)意義上講，奧維提出在這個(gè)領(lǐng)域里的定位，是契合了大數(shù)據(jù)行業(yè)的趨勢(shì)，同時(shí)也真正的把我們所擅長(zhǎng)的地方放大和發(fā)揮出來。因?yàn)樵诩译娦袠I(yè)，它只是我們家庭的一部分，但是通過家電為切入點(diǎn)，很多道理是相通的，所以我們把從家電到家庭這種模式在內(nèi)部進(jìn)行培養(yǎng)、放大，把關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行打通。所以?shī)W維在這些年沒白干的?；谶@樣的邏輯，我們今天所發(fā)布的愿景，確實(shí)反應(yīng)了我們對(duì)大數(shù)據(jù)行業(yè)的一些思考，這是我想表達(dá)的觀點(diǎn)。

媒體：針對(duì)消費(fèi)升級(jí)的需求，奧維云網(wǎng)如何做到讓大數(shù)據(jù)真正有效，更人性化地服務(wù)消費(fèi)者？

文建平：講實(shí)話，怎么樣讓數(shù)據(jù)真正的有效，這是很關(guān)鍵的原則性問題。奧維云網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)是這樣的：我們?cè)瓉碛芯湓?，大?shù)據(jù)應(yīng)用小場(chǎng)景，把我們的場(chǎng)景描述的越清晰，它的場(chǎng)景的屬性、目標(biāo)定位越簡(jiǎn)介，越具像化越容易被定義。實(shí)際上我們產(chǎn)品做不到大家期望的目標(biāo)，是它的定位和結(jié)果的希望太復(fù)雜，東西太多。所以就是我們把這種場(chǎng)景的越清晰越精準(zhǔn)、越小越容易被落地。所以?shī)W維的經(jīng)驗(yàn)就是，我們這幾年下來不是一天就做成一個(gè)生態(tài)或者一個(gè)系統(tǒng)出來，而是一年做一個(gè)模塊，這些模塊都是通過大量的調(diào)研，各種場(chǎng)景的校驗(yàn)，不斷的試錯(cuò)出來的。一旦推出東西都是精準(zhǔn)的，是不可能的，要不斷的試錯(cuò)，找到適應(yīng)的場(chǎng)景。所以從小場(chǎng)景開始，一個(gè)模塊一個(gè)模塊的去打，打到最后，它真正有效的，能夠解決痛點(diǎn)的留下，這我就是我們這些年的過程。所以我們從早期2015年開始推出第一代，到2017年現(xiàn)在接近年底，才推出新的迭代，它是經(jīng)歷了這么痛苦的煎熬過來的。正是因?yàn)檫@樣痛苦的煎熬，保證了我們能夠被留下來的東西都是實(shí)在的，都是有效的。所以大數(shù)據(jù)的開發(fā)、實(shí)際應(yīng)用，它一定是以市場(chǎng)需求、客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，尤其是以用戶為原則，這是我們的第一個(gè)層面。

第二個(gè)層面，這個(gè)東西說實(shí)話跟我們常規(guī)的開發(fā)方向不一樣，它其實(shí)還是一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，尤其是對(duì)我們通過算法，通過大數(shù)據(jù)的邏輯去把這個(gè)問題通過我們的以數(shù)量化的解決方案、數(shù)據(jù)化的方案解決的這種能力也需要完善和提升的。就是說我們定義需求是一方面，但是如果你沒有這樣的解決能力也是白瞎，所以這個(gè)時(shí)候你要有算法，要有項(xiàng)目管理，要有技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，還要有整個(gè)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，所以它是一個(gè)完整團(tuán)隊(duì)的概念。通過團(tuán)隊(duì)的概念賦予它一個(gè)目標(biāo)的場(chǎng)景，不斷的去迭代和思索，最終讓市場(chǎng)檢驗(yàn)出它正確的、合乎邏輯的東西，是這么過來的。

所以我們?cè)谶^程中間，為什么有些公司會(huì)活下來，有些公司就死掉了？就是說它迭代過程中證明，他找不到解決方案，或者說他的資源能力不足以支撐他找到解決方案那一天，就是這樣。這個(gè)過程中有各種保障，數(shù)據(jù)的保障、算法、技術(shù)的保障，還有資源保障，還有資金！要允許你有這個(gè)能理、這個(gè)條件去試錯(cuò)，這是實(shí)在的真的體會(huì)。

媒體：現(xiàn)在推出的大數(shù)據(jù)跟傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)有沒有沖突，怎么平衡？

文建平：有沖突。首先這個(gè)要區(qū)分什么是戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)術(shù)。我們的戰(zhàn)略是推動(dòng)大數(shù)據(jù)落地和業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，所以我們肯定從機(jī)制、體制上扶持和鼓勵(lì)，最后選擇權(quán)交給客戶。我們內(nèi)部有一種評(píng)價(jià)，如果你大數(shù)據(jù)的東西做成傳統(tǒng)零碎資訊的東西，證明你大數(shù)據(jù)做的不好。讓數(shù)客戶選擇證明這個(gè)東西確實(shí)有效，我就想要大數(shù)據(jù)，那肯定是市場(chǎng)說了算，客戶說了算，所以內(nèi)部有競(jìng)爭(zhēng)。但是我們普遍的做法就是，因?yàn)閷?duì)資源投放來看，這個(gè)講的很白的，肯定往大數(shù)據(jù)的方向拼搏，我們從資源上、人才上、業(yè)務(wù)各方面的匹配上肯定優(yōu)先保障大數(shù)據(jù)。

媒體：現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的功能比單一的數(shù)據(jù)的提供差異化很大，那它在盈利模式方面也會(huì)有很大的閉環(huán)?，F(xiàn)在，奧維云網(wǎng)在盈利模式方面有哪些變化？

文建平：它首先是改變了行業(yè)的定位和預(yù)期，以往來看，只做某一單一零售行業(yè)數(shù)據(jù)，做不大，不管是我們還是友商也好，按照傳統(tǒng)的模式客戶預(yù)算就這么多，也就是說他通過我們的數(shù)據(jù)帶來的價(jià)值認(rèn)可，是有一個(gè)天花板的，我對(duì)你的定位，我一年就給你這么多，再多了我不給。甚至每年你沒有創(chuàng)新還有降價(jià)，去年10萬今年8萬。所以我們這種模式首先讓客戶覺得有價(jià)值之后，他要把我們對(duì)這個(gè)公司的定位，要重新梳理和歸類，不再把我們當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)零售，解決一個(gè)報(bào)告服務(wù)，是更多的結(jié)合他的場(chǎng)景幫他帶來更多的價(jià)值。也就是說這個(gè)東西他只賺5塊錢，通過跟你合作賺10塊錢，那干嗎不跟你資源合作呢？