在玩具銷(xiāo)售額上，中國(guó)市場(chǎng)正在迅速崛起。據(jù)Euromonitor對(duì)中國(guó)玩具銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率的預(yù)測(cè)，未來(lái)五年中國(guó)的玩具銷(xiāo)售額大約以5%-6%的速度遞增，預(yù)計(jì)2021年玩具銷(xiāo)售額達(dá)140億美元左右。

憑借人口優(yōu)勢(shì)和國(guó)民收入水平的提高，在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)巨大的市場(chǎng)空間正在成為世界玩企巨頭的主要目標(biāo)。

從世界五大玩具巨頭的商業(yè)模式來(lái)看，玩具生產(chǎn)環(huán)節(jié)占營(yíng)收比重不高，而根本的盈利邏輯在于憑借其規(guī)模、品牌影響力、研發(fā)能力和銷(xiāo)售渠道，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游，進(jìn)而主導(dǎo)全球玩具的高端市場(chǎng)。

隨著世界玩企巨頭的紛紛入場(chǎng)，中國(guó)的玩具行業(yè)也迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)，本土玩企紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而在以積木玩具作為核心產(chǎn)品的玩企中，A股上市公司邦寶益智和新三板掛牌企業(yè)小白龍，也走出了相似的轉(zhuǎn)型之路。

【 一 】

隨著中國(guó)玩具市場(chǎng)迎來(lái)“去傳統(tǒng)玩具化”大潮，以積木為核心產(chǎn)品的邦寶益智和小白龍的商業(yè)模式存在共同點(diǎn)。

公開(kāi)資料顯示，邦寶益智是中國(guó)第一家益智積木企業(yè)上市公司，主營(yíng)產(chǎn)品是積木玩具，旗下有包括自主品牌系列“邦寶”玩具在內(nèi)的20多個(gè)系列550多款產(chǎn)品。

和小白龍一樣，邦寶益智也相信優(yōu)質(zhì)的IP資源將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)維持用戶(hù)粘性的紐帶，在轉(zhuǎn)型中也加注以IP為核心的布局，通過(guò)授權(quán)取得國(guó)際、國(guó)內(nèi)熱門(mén)IP的造型使用權(quán)，包括“史努比”“小豬佩奇”及“炮炮兵”等。

不僅如此。今年5月，邦寶益智和達(dá)力動(dòng)漫簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動(dòng)泛娛樂(lè)戰(zhàn)略合作。合作的具體形式是：達(dá)力動(dòng)漫利用邦寶益智云端互相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)處理，了解消費(fèi)者的益智習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，并將其融入到產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)行為中。

可以看到，兩者的合作不是常見(jiàn)的成品動(dòng)漫授權(quán)，而是邦寶益智提供數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品早期研發(fā)環(huán)節(jié)就交互共享，直接影響動(dòng)漫的制作產(chǎn)生。

而小白龍的“積木+IP”戰(zhàn)略則是以積木產(chǎn)品為核心，將積高品牌人格化，動(dòng)畫(huà)片、電影、游戲、網(wǎng)絡(luò)劇、漫畫(huà)“五位一體”打造自主IP“積高俠”，塑造品牌影響力，并帶動(dòng)積木與其它玩具衍生品的銷(xiāo)售。現(xiàn)在已經(jīng)完成的有52集大型動(dòng)畫(huà)片《積高俠與阿里巴巴》。

與此同時(shí)，小白龍選擇與成熟的IP合作，參與創(chuàng)作或授權(quán)了《星際飚車(chē)王》、《豬豬俠》等多部動(dòng)漫文化作品，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)為未來(lái)布局。

從這個(gè)角度看，邦寶益智的“玩教益智+IP”和小白龍打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“積木+IP”戰(zhàn)略有異曲同工之妙。

但即便如此，雙方在市值方面卻存在較大差距。

截至2017年8月23日，邦寶益智市值約為40.55億元。以每股19.20元計(jì)算，靜態(tài)市盈率為50.53；滾動(dòng)市盈率則為70.42。 

而小白龍的市值約為3.27億元。以每股5.45元計(jì)，靜態(tài)市盈率為16.51，滾動(dòng)市盈率則為18.13。

【 二 】

一個(gè)資本市場(chǎng)的基本概念是：產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生利潤(rùn)，而資本市場(chǎng)產(chǎn)生市值。

依據(jù)“總市值=利潤(rùn)總額*市盈率”這個(gè)公式我們可以發(fā)現(xiàn)，決定一個(gè)公司總市值的除了利潤(rùn)總額外，另一個(gè)變量是市盈率倍數(shù)。

先看雙方的利潤(rùn)對(duì)比。數(shù)據(jù)顯示，2016年邦寶益智實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.82億元；歸屬母公司的扣非凈利潤(rùn)5195.73萬(wàn)元；玩具毛利率37.89%。

相比之下，小白龍2016年全年?duì)I收1.72億元；歸屬母公司的扣非凈利潤(rùn)1830.41萬(wàn)元；毛利率35.37%。

可以看到，這兩家積木玩具公司在毛利率和每股收益上差異不大。很明顯，造成小白龍和邦寶益智市值差距的核心原因不在于經(jīng)營(yíng)能力，而在于變數(shù)較大的市盈率倍數(shù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市盈率指標(biāo)展示的是市場(chǎng)基于企業(yè)的業(yè)績(jī)和未來(lái)業(yè)務(wù)的想象力給予的市場(chǎng)預(yù)期。

以A股的玩企為例，奧飛娛樂(lè)從最初單純的玩具生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為以IP為核心的泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)；星輝娛樂(lè)從做車(chē)模玩具轉(zhuǎn)向控股西甲俱樂(lè)部“皇家西班牙人”，進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)。

截至8月22日，奧飛娛樂(lè)市值197億，滾動(dòng)市盈率為近60倍；而星輝娛樂(lè)市值為99.91億，滾動(dòng)市盈率近30倍。可見(jiàn)，資本市場(chǎng)認(rèn)可玩企的轉(zhuǎn)型方向。

從轉(zhuǎn)型的方向來(lái)看，邦寶益智和小白龍?jiān)谏虡I(yè)模式上并沒(méi)有呈現(xiàn)太大的差異。

實(shí)際上，小白龍和邦寶益智的市值差距或與其各自存在的資本環(huán)境不同有莫大的關(guān)系。新三板在流動(dòng)性和市場(chǎng)預(yù)期的反應(yīng)程度均弱于A股，估值存在天花板。

因此，同樣作為垂直細(xì)分領(lǐng)域的積木玩具生產(chǎn)商，邦寶益智的市盈率近70倍，未來(lái)小白龍的估值至少能與其比肩。

以邦寶益智50.53的靜態(tài)市盈率計(jì)算，小白龍的每股股價(jià)將是16.67元，市值將達(dá)到10.00億元；若以70.42的動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)計(jì)算，小白龍的每股股價(jià)會(huì)是21.13元，市值將達(dá)到12.67億元。

【 三 】

馬云曾說(shuō)，所有的生意都值得重做一遍。

尤其是在傳統(tǒng)行業(yè)深耕的公司，在行業(yè)發(fā)展迎來(lái)拐點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境下，如果能快速調(diào)整自身的發(fā)展方向順應(yīng)趨勢(shì)，加上本身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)也不是不可能的事情。

那么問(wèn)題來(lái)了，小白龍未來(lái)發(fā)展的想象力又在哪里呢?

1、成長(zhǎng)空間：

小白龍所處的積木玩具市場(chǎng)正在迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。中國(guó)二胎政策的開(kāi)放將帶來(lái)“新生兒潮”，給玩具市場(chǎng)以更大的想象空間。國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)預(yù)計(jì)，未來(lái)5年，每年的新生兒數(shù)量將在1750萬(wàn)至2100萬(wàn)之間。

中國(guó)嬰童網(wǎng)孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)16歲以下人均玩具消費(fèi)支出不到30美元，相比之下，美國(guó)超過(guò)200美元，歐美其他國(guó)家也達(dá)到150美元以上。 

而香港貿(mào)易發(fā)展局的報(bào)告提到，以智力拼圖系列、綜合動(dòng)手系列、立體拼裝系列為主的益智玩具以其造型新穎、益智互動(dòng)、科技含量高的特點(diǎn)正成為兒童玩具市場(chǎng)的新寵，深受家長(zhǎng)和孩子們的喜愛(ài)。 

2、市場(chǎng)想象力：

從商業(yè)模式上看，小白龍已經(jīng)建立起以IP布局為核心的“積木+IP”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，借助IP對(duì)品牌的溢價(jià)，切入上游內(nèi)容端，培養(yǎng)內(nèi)容忠誠(chéng)粉絲，并帶動(dòng)周邊積木產(chǎn)品銷(xiāo)售。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor資料顯示，中國(guó)玩具及游戲市場(chǎng)的零售總額由2010年的717億元上升至2015年的1923億元，平均每年的增長(zhǎng)幅度21.8%，預(yù)計(jì)于2019年突破3000億元。

具體的市場(chǎng)空間使得小白龍的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)——積木銷(xiāo)售存在較大的想象空間，而創(chuàng)新商業(yè)模式的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)和打造，具備高產(chǎn)品附加值的業(yè)務(wù)預(yù)期可鎖定小白龍中期盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)。