轉(zhuǎn)眼2017年過(guò)半，中報(bào)窗口期將至，又要交成績(jī)單了，不知又是幾家歡喜幾家愁。

新三板上卻有這么一家公司，對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)劃了條“底線”：未來(lái)兩年，至少保持100%以上的增長(zhǎng)。把業(yè)績(jī)底線劃到這個(gè)高度，不得不說(shuō)很有底氣！這家自信爆表的公司是藍(lán)海駱駝。

藍(lán)海駱駝是一家專(zhuān)業(yè)提供一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈和金融服務(wù)的平臺(tái)型企業(yè)，2009年成立，2015年5月掛牌新三板，已連續(xù)2年入選創(chuàng)新層，當(dāng)前市值2.09億元，有3家做市商參與其股票做市轉(zhuǎn)讓。

連續(xù)4年翻倍增長(zhǎng)

據(jù)悉，藍(lán)海駱駝制定的小目標(biāo)是：2017年?duì)I收爭(zhēng)取20億元，利潤(rùn)5000萬(wàn)元，平臺(tái)客戶(hù)達(dá)到8000；2018年，營(yíng)收50億元，凈利潤(rùn)1億元，平臺(tái)客戶(hù)數(shù)量達(dá)12000+。也就是說(shuō)，營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模增速都將在100%以上。

作為外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)第一股，敢這么高調(diào)，究竟是喊口號(hào)還是真有料哇？先看兩組數(shù)據(jù)。

2010-2012年，中國(guó)外貿(mào)出口數(shù)據(jù)是醬紫滴：

近幾我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，下行壓力不斷加大。來(lái)自中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值24.33萬(wàn)億元，較2015年同比下降0.9%。其中，出口13.84萬(wàn)億元，同比下降2%；進(jìn)口10.49萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.6%。

而同期，藍(lán)海駱駝的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)是醬紫滴：

2012-2016年，藍(lán)海駱駝的營(yíng)收增速均保持在100%以上；隨著規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，利潤(rùn)開(kāi)始釋放出更強(qiáng)勁的升勢(shì)。2016年，藍(lán)海駱駝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.16億元，同比增長(zhǎng)144.29%；凈利潤(rùn)2526.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)逾百倍。

外貿(mào)出口寒冬未見(jiàn)回暖，藍(lán)海駱駝逆勢(shì)上揚(yáng)，已連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)。一年績(jī)優(yōu)不難，難的是年年保持績(jī)優(yōu)。藍(lán)海駱駝將100%作為增長(zhǎng)底線，底氣來(lái)自哪里？

外貿(mào)轉(zhuǎn)型 服務(wù)先升級(jí)

在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，貿(mào)易商從國(guó)內(nèi)工廠采購(gòu)貨物，轉(zhuǎn)賣(mài)到不同國(guó)家地區(qū)，通過(guò)賺取買(mǎi)賣(mài)貨物的價(jià)差實(shí)現(xiàn)盈利。直至金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣，人民幣持續(xù)升值等，對(duì)出口外貿(mào)形成越來(lái)越大的壓力。出口企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，有時(shí)候甚至人民幣稍微一升值，就把利潤(rùn)吞沒(méi)了。外貿(mào)出口步入寒冬。

國(guó)際貿(mào)易的鏈條長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，無(wú)疑需要強(qiáng)大的外貿(mào)綜合服務(wù)來(lái)支撐，尤其是對(duì)中國(guó)眾多的中小微外貿(mào)企業(yè)而言。外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先依賴(lài)外貿(mào)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。藍(lán)海駱駝很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)。

2014年，藍(lán)海駱駝(SEACAMELS)一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)上線，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為中小外貿(mào)企業(yè)及全球采購(gòu)商提供一站式綜合外貿(mào)服務(wù)。

何為一站式綜合外貿(mào)服務(wù)呢？對(duì)于一個(gè)外貿(mào)出口企業(yè)，通過(guò)SEACAMELS平臺(tái)，能夠獲得一站式通關(guān)、銀行結(jié)匯、退稅、國(guó)際貨運(yùn)等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性出口服務(wù)，方便快捷，成本還更低更安全。

同時(shí)，藍(lán)海駱駝還聯(lián)合中信保、銀行等機(jī)構(gòu)，為供應(yīng)商提供海外買(mǎi)家資信調(diào)查、信保出口保險(xiǎn)、信保墊付貨款等在內(nèi)的一站式信保服務(wù)，幫助供應(yīng)商規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，保障回款安全。據(jù)介紹，中信保出口保險(xiǎn)一旦出險(xiǎn)最高可獲得90%貨款賠付；針對(duì)賒銷(xiāo)訂單的墊付貨款服務(wù)，最高可提前回籠80%貨款。

此外，SEACAMELS平臺(tái)還有信用證專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)代為審證、制單、交單，還有信用證打包、信用證墊付貨款服務(wù)來(lái)幫助企業(yè)提前回籠資金，一站式解決信用證操作和信用證訂單資金的難題。

可以說(shuō)，入駐平臺(tái)后，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商只需要管好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和供貨期，采購(gòu)商只需要在貨到后做好自己的銷(xiāo)售，其余所有事情都可以在平臺(tái)上交給藍(lán)海駱駝去完成。

同樣是跨境電商平臺(tái)，與價(jià)之鏈、有棵樹(shù)等平臺(tái)不同的是，藍(lán)海駱駝的定位是外貿(mào)B2B供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)向國(guó)內(nèi)加工企業(yè)和海外采購(gòu)商雙向提供外貿(mào)綜合服務(wù)，吸引企業(yè)通過(guò)公司進(jìn)行出口活動(dòng)，最終通過(guò)較小的買(mǎi)賣(mài)價(jià)差和巨大的交易量實(shí)現(xiàn)盈利。公司本身并不參與交易，卻為交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)。

目前，藍(lán)海駱駝平臺(tái)上的用戶(hù)已達(dá)5000多家，90%以上都是年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元以下的中小微企業(yè)，當(dāng)然也有新野紡織、藍(lán)海華騰等上市公司。業(yè)務(wù)覆蓋120多個(gè)行業(yè)品類(lèi)、3000多種產(chǎn)品。貿(mào)易國(guó)遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

事實(shí)上，盡管中國(guó)外貿(mào)出口整體面臨下行壓力，但線上的跨境電商的增勢(shì)迅猛。2016年跨境電商進(jìn)出口雙向流動(dòng)達(dá)6.3萬(wàn)億(占進(jìn)出口貿(mào)易總額的25.89%)，其中出口業(yè)務(wù)達(dá)5.4萬(wàn)億元。B2B已占跨境電商進(jìn)出口的七成以上。

自2013年以來(lái)，國(guó)務(wù)院多次發(fā)文鼓勵(lì)外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)發(fā)展，并兩次寫(xiě)入政府工作報(bào)告中。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)在為其降低成本、促進(jìn)成交、開(kāi)拓市場(chǎng)、緩解融資難融資貴等方面發(fā)揮了積極作用。

直擊中小外貿(mào)企業(yè)痛點(diǎn)：資金、訂單

自一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)上線后，藍(lán)海駱駝的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了跳躍式的增長(zhǎng)：2016年，訪問(wèn)量達(dá)15000+，最高月度轉(zhuǎn)化率6.9%，總流量較2015年同比增長(zhǎng)287.57%，總詢(xún)盤(pán)量較2015年增長(zhǎng)656.5%，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)5000家，活躍用戶(hù)超2000家，目前每周新增入駐工廠40家左右。

在外貿(mào)行業(yè)，中小規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些中小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展普遍面臨兩大難題：訂單來(lái)源和資金問(wèn)題。圍繞這些企業(yè)的需求和痛點(diǎn)，藍(lán)海駱駝做了一系列布局。

2016年，藍(lán)海駱駝先后在上海、美國(guó)成立全資子公司。上海子公司將輻射長(zhǎng)三角地區(qū)的外貿(mào)出口企業(yè)，美國(guó)子公司則主要是挖掘優(yōu)質(zhì)的海外采購(gòu)商，引入到平臺(tái)上，為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的訂單。

據(jù)介紹，目前平臺(tái)上的采購(gòu)商用戶(hù)量超過(guò)供應(yīng)商的用戶(hù)量，能夠獲得優(yōu)質(zhì)訂單，對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)具有天然的吸引力。

對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是更頭疼的事情。規(guī)模小、信用資質(zhì)不夠，在融資路上到處碰壁。藍(lán)海駱駝提供的融資和信保服務(wù)，恰好擊中了這一行業(yè)痛點(diǎn)。

在華夏銀行、建行、中行等金融機(jī)構(gòu)的支持下，藍(lán)海駱駝為中小外貿(mào)企業(yè)提供的融資最高比例可達(dá)到訂單金額的70%，甚至可以提供生產(chǎn)前的融資。對(duì)海外采購(gòu)商，也可提供2-3個(gè)月賬期的賒銷(xiāo)服務(wù)。

藍(lán)海駱駝業(yè)務(wù)量的躍增，得益于其平臺(tái)能夠精準(zhǔn)解決中小微外貿(mào)企業(yè)的需求痛點(diǎn)，從而形成了很強(qiáng)的客戶(hù)粘性。從業(yè)務(wù)構(gòu)成看，藍(lán)海駱駝約70%的業(yè)務(wù)量來(lái)自于基礎(chǔ)服務(wù)，增值服務(wù)僅占30%。而利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)卻主要來(lái)自于融資等增值服務(wù)，占60%以上，基礎(chǔ)服務(wù)約占40%。

隨著客戶(hù)數(shù)量與成交金額的增長(zhǎng)，識(shí)別和控制風(fēng)險(xiǎn)成為外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵核心。

據(jù)介紹，SEACAMELS平臺(tái)雖然準(zhǔn)入門(mén)檻低，但風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。通過(guò)平臺(tái)上大量客戶(hù)高頻交易形成的大數(shù)據(jù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行A、B、C、D四個(gè)等級(jí)的打分評(píng)級(jí)，根據(jù)客戶(hù)評(píng)級(jí)提供差異化服務(wù)和風(fēng)控管理。評(píng)級(jí)高的客戶(hù)不僅可以獲得服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠，還能優(yōu)先享受快捷的融資服務(wù)。

自成立以來(lái)，藍(lán)海駱駝所有放出去的融資款，沒(méi)有一筆壞賬；所有信保出險(xiǎn)客戶(hù)，在藍(lán)海駱駝全程專(zhuān)業(yè)協(xié)助下，全部成功獲得信保賠付，且很多案例已被中信保列為樣版案例。

新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新模式，或許一切都才剛剛開(kāi)始。