通信基建行業(yè)發(fā)展到今天，向運(yùn)營商提供整體打包解決方案成為行業(yè)趨勢。作為少數(shù)能夠提供“一站式”服務(wù)解決方案的企業(yè)，北京廣廈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份公司（下稱廣廈網(wǎng)絡(luò)，股票代碼：430128）摸索出一套“拎包入住式”服務(wù)模式，現(xiàn)在已經(jīng)成功復(fù)制到IDC業(yè)務(wù)。

日前，廣廈網(wǎng)絡(luò)在業(yè)績預(yù)增的公告中稱，2016年度預(yù)計(jì)營業(yè)收入2.75億元至3億元，增幅最高達(dá)27.66%；歸屬掛牌公司股東的凈利潤3300萬元至3600萬元，預(yù)計(jì)增長29.46%-41.23%。

在廣廈網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理李壯看來，公司經(jīng)營業(yè)績可以保持快速增長的原因，一是強(qiáng)有力的內(nèi)部建設(shè)，二是業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新。這也正是公司創(chuàng)始人、知名天使投資人劉志碩先生在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)所津津樂道的。

規(guī)范化的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

根據(jù)李壯的描述，廣廈網(wǎng)絡(luò)并不像一家已經(jīng)成立17年的公司：它更像一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，保持著對員工“狼性”的培養(yǎng)。

“狼性”的培養(yǎng)自然離不開完善的激勵(lì)制度。據(jù)李壯透露，廣廈網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人劉志碩十分重視激勵(lì)政策的制定。“志碩總目前已經(jīng)不參與公司的日常經(jīng)營，對經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)充分地授權(quán)，只對激勵(lì)方案上做出決策。如股改之前制定的利潤分配方案：達(dá)到既定的經(jīng)營盈利線，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)拿走三成收益，一旦超過盈利線，超過的部分團(tuán)隊(duì)就可以拿走七成的收益。”

在這樣的激勵(lì)模式下，廣廈網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總是超額完成既定戰(zhàn)略目標(biāo)。2005年-2006年廣廈網(wǎng)絡(luò)瞄準(zhǔn)了通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)，便從基站建設(shè)這一細(xì)分領(lǐng)域切入，開始攻城略地。2007年踩著奧運(yùn)前期的建設(shè)節(jié)點(diǎn)拿下了中國移動(dòng)這一大客戶。

“中國移動(dòng)最初對廣廈的業(yè)務(wù)能力是持懷疑態(tài)度的，還特意挑選了十幾個(gè)難度較大的建站點(diǎn)給廣廈，但是廣廈在一周內(nèi)就完成了其中的90%”，李壯指著墻上一面寫著“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝”的錦旗說：“那是當(dāng)時(shí)中國移動(dòng)贈(zèng)與廣廈網(wǎng)絡(luò)的，代表了對我們的肯定。”

此后，廣廈網(wǎng)絡(luò)開始摸索強(qiáng)化競爭力的方法。在李壯看來，業(yè)務(wù)規(guī)范化正在成為廣廈網(wǎng)絡(luò)超越其他對手的競爭力。“一是我們的客戶都是國企運(yùn)營商，非常看重企業(yè)行為的規(guī)范性。二是一般情況下，項(xiàng)目周期比較長，運(yùn)營商必須選擇一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴。廣廈網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范經(jīng)營就是一個(gè)更可靠的質(zhì)量保障。”

2012年，廣廈網(wǎng)絡(luò)掛牌新三板。李壯表示：“進(jìn)軍資本市場，就是想讓企業(yè)的經(jīng)營更加規(guī)范化。”

廣廈網(wǎng)絡(luò)在規(guī)范內(nèi)控管理機(jī)制、完善法人治理機(jī)構(gòu)的同時(shí)，對于企業(yè)文化也非常重視，“比如我們的‘7+1’工作方法論，要求員工主動(dòng)設(shè)置高目標(biāo)并貫穿始終，在激勵(lì)員工的同時(shí)也統(tǒng)一了做事方法。志碩總常說‘進(jìn)了廣廈就要以統(tǒng)一的方法爬到山頂’。”李壯對于他的團(tuán)隊(duì)充滿信心。

北京一家中型券商通信行業(yè)分析師表示:“隨著通信基建行業(yè)的發(fā)展，內(nèi)部建設(shè)的規(guī)范化顯得尤為重要，目前在行業(yè)內(nèi)，內(nèi)控管理機(jī)制規(guī)范的公司還比較少，廣廈網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯。”

“拎包入住式”服務(wù)模式

掛牌之時(shí)，廣廈網(wǎng)絡(luò)定位為區(qū)域性通信設(shè)施服務(wù)商。李壯表示：“當(dāng)時(shí)有單一客戶、單一區(qū)域依賴的風(fēng)險(xiǎn)提示。這幾年，廣廈網(wǎng)絡(luò)一直在力求突破，目前已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展至上海、天津、廣州、重慶等地；除中國移動(dòng)外，也開拓了中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔等實(shí)力客戶。”

經(jīng)歷了2G到4G紅利期的李壯，依舊對通信行業(yè)堅(jiān)定地看好。據(jù)其透露，從與中國移動(dòng)建立合作以來，廣廈網(wǎng)絡(luò)一直在進(jìn)行模式創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新：如與中國移動(dòng)的“差值服務(wù)費(fèi)”模式，即在總投資額不變的情況下，供應(yīng)商如果能更好地控制成本，移動(dòng)可以將差額以獎(jiǎng)勵(lì)的方式支付給供應(yīng)商；在技術(shù)方面，除了內(nèi)部研發(fā)搭建基站管理系統(tǒng)、可見光通信技術(shù)等外，又基于中興、華為提供的新技術(shù)，創(chuàng)新基站形態(tài)。

“現(xiàn)在對于運(yùn)營商來說，廣廈所選的站址幾乎可以“拎包入住”，李壯表示，廣廈網(wǎng)絡(luò)向運(yùn)營商提供了整體服務(wù)打包解決方案，“避免了運(yùn)營商在選址、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維各環(huán)節(jié)分別溝通的不順暢，高效靈活解決客戶痛點(diǎn)。”

廣廈網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營業(yè)績也是一路高歌，2013年至2015年分別實(shí)現(xiàn)營收9428.98萬元、1.55億元和2.35億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤805.56萬元、1842.42萬元和2151.69萬元。

隨著廣廈網(wǎng)絡(luò)在通信基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)方面的日漸成熟，子公司廣網(wǎng)互聯(lián)正式切入到IDC數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)，將復(fù)制廣廈網(wǎng)絡(luò)在通信基建領(lǐng)域摸索出來的業(yè)務(wù)模式。

“機(jī)房方面，廣廈網(wǎng)絡(luò)并沒有按照傳統(tǒng)的拿地、建房、內(nèi)部建設(shè)的流程”，李壯認(rèn)為這樣的周期過長：“廣廈采用的是‘如家式’擴(kuò)張模式，即租賃房屋改建為IDC機(jī)房。不僅建設(shè)投資低，也顯著縮短了投產(chǎn)時(shí)間，有效地控制了企業(yè)成本。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，自2015年至今，廣廈網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有北京昌平、亦莊2個(gè)T3+級別的IDC機(jī)房，機(jī)柜數(shù)量近1000個(gè)，在廣州大學(xué)城的IDC機(jī)房一期也已投入使用。未來5年，將分別在北京各區(qū)、天津、上海、深圳、成都、貴陽、武漢等地布局超過20個(gè)數(shù)據(jù)中心，每個(gè)數(shù)據(jù)中心的規(guī)模平均達(dá)400至700個(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜，還將放眼海外設(shè)立國際網(wǎng)絡(luò)傳輸節(jié)點(diǎn)。

IDC不賺帶寬錢

與現(xiàn)有的IDC企業(yè)最為不同的是，廣廈網(wǎng)絡(luò)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定之初放棄了帶寬出租。

一位IDC業(yè)內(nèi)人士曾表示，IDC是重資產(chǎn)，運(yùn)營成本高昂。國內(nèi)目前的IDC企業(yè)大多賺的是帶寬錢，競爭激烈且大部分都是微利，并且在云計(jì)算市場的沖擊下開始轉(zhuǎn)型。

對此李壯認(rèn)為：“廣廈在帶寬資源上沒有優(yōu)勢和技術(shù)支撐，不如先舍棄這部分利潤，以自身優(yōu)勢站穩(wěn)市場。”

戰(zhàn)略調(diào)整之下，原本有一定競爭關(guān)系的世紀(jì)互聯(lián)、網(wǎng)速科技等IDC行業(yè)巨頭如今成為了廣廈網(wǎng)絡(luò)的客戶。

憑借在通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域積攢的站址資源和選址、建設(shè)能力、成本控制，廣廈網(wǎng)絡(luò)IDC業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張。

據(jù)2016半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司通信服務(wù)領(lǐng)域、IDC 業(yè)務(wù)領(lǐng)域分別實(shí)現(xiàn)收入 7448.17萬元、530萬元。雖然兩大業(yè)務(wù)尚不能實(shí)現(xiàn)并駕齊驅(qū)，但是雙業(yè)務(wù)落地將解決廣廈網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)受制于運(yùn)營商的問題。

李壯透露廣廈網(wǎng)絡(luò)正期待著5G時(shí)代的到來。在李壯看來，“5G是個(gè)性化、入戶化和融合化的。而廣廈擁有近5000座站址資源，還擁有自己的IDC承載及光纜傳輸能力，一旦5G到來，廣廈網(wǎng)絡(luò)將成為最快實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)落地的供應(yīng)商。”

值得注意的是，通信基礎(chǔ)設(shè)施與IDC項(xiàng)目同時(shí)擴(kuò)張離不開資金量的支撐，尤其是IDC這樣重資產(chǎn)行業(yè)。對此，李壯頗有些無奈：“廣廈2016年有過一次成功的定增，融資 4000 萬元。但是過程太艱難，我當(dāng)時(shí)大概接待了100多位投資人，做了40多場路演。”

李壯表示：“掛牌5年以來，廣廈網(wǎng)絡(luò)在新三板市場上享受到了定增、發(fā)債、品牌建設(shè)等紅利，但的確也在期待著交易制度的進(jìn)一步完善。”