挖貝網(wǎng)與三盟科技（839136）董事長(zhǎng)王喜英的見(jiàn)面，被安排在上午8點(diǎn)半，即便如此，王喜英還是在會(huì)面前，又臨時(shí)接待了幾位投資人。“這兩天太忙了。”一坐下，王喜英便對(duì)挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

王喜英是三盟科技（839136）的董事長(zhǎng)，這家總部位于廣州的高新技術(shù)企業(yè)，扎根教育行業(yè)多年，致力通過(guò)云計(jì)算、智慧課室、在線教育等系列解決方案采集各類數(shù)據(jù)源，為學(xué)校實(shí)現(xiàn)服務(wù)于教學(xué)的數(shù)據(jù)分析，將大數(shù)據(jù)帶來(lái)的創(chuàng)新價(jià)值傳遞給高校，2016年10月10日正式登陸新三板。

“云計(jì)算在教育行業(yè)的推廣是從三盟科技開始，我們后來(lái)也在不斷地做教育場(chǎng)景的創(chuàng)新。”王喜英告訴挖貝網(wǎng)，“而如今，三盟科技將一系列解決方案采集來(lái)的數(shù)據(jù)源，整合數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)為高校服務(wù)。”

從云計(jì)算開始的創(chuàng)業(yè)

王喜英在創(chuàng)立三盟科技之前，就職于星網(wǎng)銳捷通信股份有限公司，從銷售到華南區(qū)大區(qū)總經(jīng)理，一干就是十年。而出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)橥跸灿⒆约河X(jué)得，已經(jīng)能夠完全cover當(dāng)時(shí)的工作，“對(duì)個(gè)人的提升空間變小，想做更有挑戰(zhàn)性的工作。”

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)并非是拍腦門的事情，王喜英在辭職之前，猶豫糾結(jié)了差不多一年時(shí)間，“畢竟在星網(wǎng)銳捷干了這么久，還是有感情的，而且職位和薪酬都是不錯(cuò)的。”王喜英說(shuō)道。

一邊是可觀的收入，熟悉的工作，一邊是王喜英自己對(duì)新事物的強(qiáng)烈渴望，最終王喜英選擇了后者。

2013年，王喜英找了2個(gè)人一起開始創(chuàng)業(yè)，成立三盟科技。最初的三盟科技，做得是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，即軟件代理和集成。但做了一段時(shí)間之后，王喜英覺(jué)得，要想讓三盟科技這樣的初創(chuàng)公司，在市場(chǎng)上獲得一席之地，必須具有獨(dú)特的價(jià)值，因此王喜英決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新選擇行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)方向。

在行業(yè)方面，王喜英認(rèn)為要從自身熟悉的教育領(lǐng)域入手。早在2002年，王喜英的老東家星網(wǎng)銳捷拓展教育行業(yè)時(shí)，她是公司第一批邁入該領(lǐng)域的員工，在教育行業(yè)里面十多年的浸潤(rùn)，使得王喜英清楚的知道教育行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中的痛點(diǎn)。

行業(yè)選定，接下來(lái)王喜英要考慮的是如何開展業(yè)務(wù)。“傳統(tǒng)的一卡通、視頻監(jiān)控等等，這些領(lǐng)域已經(jīng)有非常優(yōu)秀的公司在做，三盟科技再去爭(zhēng)搶便顯得沒(méi)有價(jià)值，”王喜英直言，“所以必須另辟蹊徑，這樣大家才是在同一起跑線。”

為了確定業(yè)務(wù)方向，王喜英專程去往硅谷找尋國(guó)外已經(jīng)嶄露頭角，但國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)的新技術(shù)，比如物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、VR技術(shù)等等。

其中一項(xiàng)技術(shù)——云計(jì)算，就在此時(shí)進(jìn)入了王喜英的視野，她發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)如BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開始應(yīng)用云計(jì)算技術(shù)，“成熟的案例說(shuō)明在教育行業(yè)也有落地的可能。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，2013年，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在廣東省推行了1.2萬(wàn)個(gè)云桌面，與此同時(shí)，廣東省的金融公司和一些銀行也已經(jīng)開始使用云計(jì)算技術(shù)。

這樣的市場(chǎng)，再加上王喜英初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于教育行業(yè)多年觀察得來(lái)的對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，使得王喜英堅(jiān)信，教育市場(chǎng)推廣云計(jì)算技術(shù)，大有可為。

抓住用戶需求 做場(chǎng)景化創(chuàng)新

方向選定后，王喜英帶著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開始大張旗鼓的干了起來(lái)。不過(guò)，2013年的國(guó)內(nèi)，云計(jì)算還是一個(gè)新鮮事物，對(duì)于本身就比較傳統(tǒng)的教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，接受新技術(shù)，“很困難。”

王喜英回憶，當(dāng)時(shí)在廣州辦云計(jì)算技術(shù)研討會(huì)，邀請(qǐng)函發(fā)給40所學(xué)校，最后真正到場(chǎng)的只有8所，“很多人覺(jué)得云技術(shù)還在天上飄著，還沒(méi)落地”。這一階段的王喜英和三盟科技，像是云計(jì)算技術(shù)的布道者，告訴客戶技術(shù)已經(jīng)成熟，并在公司里面搭建體驗(yàn)中心，讓客戶切切實(shí)實(shí)體驗(yàn)到新技術(shù)帶來(lái)的改變。

體驗(yàn)中心，也成為三盟科技延承至今的一種推介方式。而在王喜英看來(lái)，三盟科技另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)便是團(tuán)隊(duì)。“深耕教育多年，我們清楚的知道這個(gè)市場(chǎng)上的問(wèn)題在哪兒，需求在哪兒，”王喜英自信地說(shuō)，“然后我們抓住用戶需求，就能更加容易的推廣技術(shù)，可以量身定制。”

隨著接受云計(jì)算技術(shù)的高校越來(lái)越多，三盟科技陸續(xù)開發(fā)出了一系列云計(jì)算領(lǐng)域的解決方案，包括云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案、云桌面解決方案、云計(jì)算人才培養(yǎng)解決方案和云安全等級(jí)保護(hù)解決方案。

用戶需求之上，王喜英和三盟科技做的是高校中應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新。例如上述數(shù)據(jù)中心的場(chǎng)景，在引入云計(jì)算技術(shù)之后，改變了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心單臺(tái)服務(wù)器針對(duì)單個(gè)應(yīng)用的老方式，將云計(jì)算資源管理、按需資源分配、計(jì)算虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化和存儲(chǔ)虛擬化等技術(shù)融合在一起，為客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的重構(gòu)，這大大提升高校數(shù)據(jù)中心服務(wù)器資源利用率，降低了運(yùn)維成本。

又如三盟科技提供的云桌面解決方案，它能夠適用于多種應(yīng)用場(chǎng)景，既能滿足中小學(xué)普通機(jī)房、電子閱覽室、機(jī)房實(shí)訓(xùn)室、編程應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室等輕資源應(yīng)用環(huán)境，又能滿足企業(yè)研發(fā)、3D實(shí)訓(xùn)機(jī)房、高校移動(dòng)辦公等高資源應(yīng)用環(huán)境，并且，三盟科技還能根據(jù)上述場(chǎng)景提供差異化和更加與場(chǎng)景契合的解決方案。

“我們講創(chuàng)新，不只是推薦新的技術(shù)，也涵蓋了教育應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新，”王喜英說(shuō)道，“所以在應(yīng)用場(chǎng)景解決方案開發(fā)商中，我們創(chuàng)新的角度十分特別。”

大數(shù)據(jù)技術(shù)整合 驅(qū)動(dòng)高校信息化

截至目前，三盟科技已經(jīng)擁有8大系列解決方案，均是針對(duì)教育行業(yè)中不同場(chǎng)景，而在業(yè)務(wù)模塊上，除了云計(jì)算業(yè)務(wù)，也逐漸拓展出智慧課室業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、移動(dòng)教學(xué)業(yè)務(wù)，來(lái)滿足高校用戶的需求。

“越來(lái)越多的高校感受到了云計(jì)算等信息化技術(shù)為他們帶來(lái)的便利，我們有一個(gè)用戶，一年更換了6次舊電腦和系統(tǒng)，將它們更換成新的云計(jì)算解決方案。”王喜英說(shuō)道。

縱向領(lǐng)域深挖的同時(shí)，三盟科技也開始在橫向擴(kuò)張。2013年拿下廣州市60多所高校，之后拓展到廣東省100多所高校，而從去年7月分開始，王喜英決定立足廣州，輻射全國(guó)市場(chǎng)，目前，三盟科技已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了27家分公司。

王喜英告訴挖貝網(wǎng)，在市場(chǎng)上不進(jìn)則退，廣東省的市場(chǎng)是有限的，所以必須要走全國(guó)路線。

歷經(jīng)前期的投入布局的兩年，三盟科技2015年全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1600萬(wàn)元，相比于2014年全年94萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到1601%。

天下大事分久必合，三盟科技前期的布局投入，無(wú)論是8大系列解決方案，還是全國(guó)散點(diǎn)推廣，是一種多維度發(fā)展，但是王喜英覺(jué)得在他們背后必須要采用一種技術(shù)，將其收束整合。

這種技術(shù)就是大數(shù)據(jù)。如今的三盟科技，云計(jì)算、智慧課堂等一系列滲透入全國(guó)高校的解決方案，成為公司采集各種數(shù)據(jù)的觸角和源頭，而在公司后端已經(jīng)建立起了教育領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的整合。

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話，這是做互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的一個(gè)行業(yè)共識(shí)。三盟科技在前端收集數(shù)據(jù)之后，會(huì)在大數(shù)據(jù)平臺(tái)上面進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選、建模、存儲(chǔ)、分析。在全國(guó)分布上會(huì)預(yù)判所在省份的特殊情況，而每一所高校，也會(huì)有更加精準(zhǔn)清晰的數(shù)據(jù)畫像，“以此來(lái)為高校提供更加定制化的解決方案。”王喜英說(shuō)道。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，目前，三盟科技在全國(guó)已經(jīng)有200所高校客戶，也就意味著大數(shù)據(jù)平臺(tái)上至少有200所高校的信息數(shù)據(jù)，下一步要做的就是不斷挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

三盟科技今天的定位已經(jīng)變成教育行業(yè)綜合大數(shù)據(jù)解決方案供應(yīng)商，在未來(lái)，三盟科技將繼續(xù)圍繞互聯(lián)網(wǎng)+教育的大方向，把新技術(shù)應(yīng)用到教育行業(yè)里面，進(jìn)一步把教育行業(yè)做深做透，推動(dòng)高校信息化。