約克動(dòng)漫副總裁 宋思源(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
動(dòng)畫(huà)片《你的名字》最近很熱,一經(jīng)上映,便開(kāi)啟破紀(jì)錄之旅,燒出中國(guó)影市“冬天里的一把火”,加上今年《瘋狂動(dòng)物城》、《大魚(yú)海棠》頗受追捧,預(yù)示著從國(guó)內(nèi)到國(guó)外,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)重新站在風(fēng)口。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)在近幾年實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng),2015年中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模約為1200億元人民幣,預(yù)計(jì)到2020年將超過(guò)2000億元人民幣。
截至目前,新三板有38家動(dòng)漫企業(yè),且企業(yè)增長(zhǎng)能力較強(qiáng),2015年?duì)I收增長(zhǎng)率在50%以上的企業(yè)共計(jì)21家,約克動(dòng)漫(830936)正是其中之一,公司2015年?duì)I收4116萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)110.41%。
約克動(dòng)漫,成立于2009年,是一家以動(dòng)畫(huà)制作、發(fā)行、授權(quán)、衍生品銷售和軟件開(kāi)發(fā)為主的高科技文化創(chuàng)意公司,2014年登陸新三板。
憑借“引進(jìn)來(lái)+走出去”的模式,及已經(jīng)建立的動(dòng)漫影視“創(chuàng)意—制作—發(fā)行—授權(quán)—衍生品開(kāi)發(fā)與銷售”為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈,約克動(dòng)漫在今年上半年業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)高幅度增長(zhǎng),半年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)2015年全年規(guī)模。
約克動(dòng)漫副總裁宋思源告訴挖貝網(wǎng):“今年公司到了開(kāi)始發(fā)力的時(shí)候,后續(xù)還會(huì)有更多持續(xù)性發(fā)展的東西。”
從外包到原創(chuàng) 從引進(jìn)來(lái)到走出去
約克動(dòng)漫在成立之初,關(guān)注的是軟件及信息技術(shù)服務(wù)外包市場(chǎng),具體分為系統(tǒng)管理軟件外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫游戲軟件外包等,是一家典型的ITO離岸技術(shù)服務(wù)外包型企業(yè)。
而后來(lái)之所以關(guān)注到動(dòng)畫(huà)片的制作,原因很簡(jiǎn)單,“因?yàn)樵陂L(zhǎng)期與海外客戶的合作中,約克動(dòng)漫在游戲開(kāi)發(fā)方面的制作已經(jīng)打好了相關(guān)基礎(chǔ),逐步取得了客戶的認(rèn)可和信任”,宋思源告訴挖貝網(wǎng)。
隨后,約克動(dòng)漫陸續(xù)接下外包動(dòng)畫(huà)制作的訂單,直到2014年8月12日,正式掛牌新三板以后,公司開(kāi)始從單集制作,轉(zhuǎn)向承接整部動(dòng)畫(huà)劇集的訂單。
轉(zhuǎn)型之后,約克動(dòng)漫面臨的第一大問(wèn)題就是人才的缺乏。有著15年的HR工作經(jīng)驗(yàn)的宋思源清楚認(rèn)識(shí)到,人才對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。為了能找到合適的員工,宋思源花費(fèi)了近半年的時(shí)間,親自在北上廣深招聘,“最北邊兒,跑到過(guò)延吉。”
2015年的下半年,動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)慢慢成形的過(guò)程中,約克動(dòng)漫也接到了更多國(guó)外制作動(dòng)畫(huà)的訂單,而在接單的過(guò)程中,公司開(kāi)始逐漸了解國(guó)外動(dòng)漫的理念和創(chuàng)意,學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)技術(shù),來(lái)優(yōu)化公司尚是年輕的團(tuán)隊(duì)。
“國(guó)內(nèi)和國(guó)外是有文化差異的,我們不可能制作三字經(jīng)的動(dòng)畫(huà)推廣到國(guó)外,他們肯定不會(huì)接受。”宋思源打趣道,“只有了解別人的文化,才能做出更符合國(guó)際口味的動(dòng)畫(huà)片。”
團(tuán)隊(duì)技術(shù)的提高,以及制作的動(dòng)畫(huà)片更加國(guó)際化,使得源源不斷的訂單拋向約克動(dòng)漫,保證了其穩(wěn)定的盈利能力;與此同時(shí),約克動(dòng)漫也在制作過(guò)程中,獲取眾多國(guó)際IP的中國(guó)區(qū)版權(quán)。
進(jìn)入2016年,約克動(dòng)漫以服務(wù)外包為基礎(chǔ),轉(zhuǎn)而開(kāi)始塑造自己的原創(chuàng)IP,打造原創(chuàng)品牌,“在引進(jìn)國(guó)際理念、創(chuàng)意和技術(shù)的同時(shí),帶著原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)走出去。”宋思源告訴挖貝網(wǎng)。
約克動(dòng)漫副總裁 宋思源(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
為了能夠使得公司的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品得到國(guó)際的認(rèn)可,宋思源和公司團(tuán)隊(duì)專門(mén)去美國(guó)好萊塢取經(jīng),拜訪有17年迪士尼編劇經(jīng)驗(yàn)的Jymn先生。宋思源回憶:“當(dāng)時(shí)一見(jiàn)到這位年近花甲的老動(dòng)漫藝術(shù)家,就覺(jué)得氣味相投,他像個(gè)孩子一樣,總會(huì)揉一個(gè)紙團(tuán)丟給你。”
回國(guó)之后,宋思源又拿著Jymn先生的劇本,跑到北京電影學(xué)院和木偶劇院,找專家學(xué)者探討如何將國(guó)外的故事,通過(guò)二次加工,在中國(guó)實(shí)現(xiàn)落地,“變成我們自己的東西。”
有了本土化的劇本之后,約克動(dòng)漫的團(tuán)隊(duì)則是從動(dòng)畫(huà)片總角色的設(shè)置、身高、表情以及身體各部位比例,一步步細(xì)化調(diào)整。“每一個(gè)角色,每一個(gè)標(biāo)簽,每一件衣服都需要去慢慢的磨”,聊至此,宋思源指著辦公室一面墻上的草圖,告訴挖貝網(wǎng),“包括一些場(chǎng)景的設(shè)置,角色的住所等等,都是上10版的修改。”
用了近10個(gè)月的時(shí)間,宋思源帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)3分鐘的Demo,它就是約克動(dòng)漫原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)《我是發(fā)明家》的雛形。
憑借這3分鐘的樣片,約克動(dòng)漫拿下了意大利MondoTV公司的大單。今年6月份,MondoTV公司買斷了《我是發(fā)明家》的國(guó)際發(fā)行權(quán),并表示同意在協(xié)議期間定期向公司支付約定的版稅收入,保底金額為2500萬(wàn)美元。
而在10月24日,約克動(dòng)漫披露公告,與MondoTV公司再次合作。公司全資子公司香港約克文化傳媒有限公司與其簽訂了動(dòng)畫(huà)電視連續(xù)劇服務(wù)總協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,約克動(dòng)漫將為其制作一部52集動(dòng)畫(huà)片,制作服務(wù)費(fèi)410萬(wàn)美元。
與Mondo TV的合作不僅為約克動(dòng)漫帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流,同時(shí)也證明“引進(jìn)來(lái)+走出去”的模式是可行的。
全產(chǎn)業(yè)鏈布局 半年賺了一年的錢
在“引進(jìn)來(lái)+走出去”模式獲得成功的同時(shí),約克動(dòng)漫進(jìn)一步提升自身造血能力,開(kāi)始進(jìn)入衍生品消費(fèi)端,開(kāi)始布局動(dòng)漫IP全產(chǎn)業(yè)鏈。
上述《我是發(fā)明家》IP中,約克動(dòng)漫除了延伸出基本的角色玩偶之外,還將每一集的小發(fā)明,做成可拼裝的玩具供給孩子,以提升他們的動(dòng)手能力。
“我們IP衍生品有四個(gè)方向:文具類、玩具類、服裝類、日用品類,”宋思源說(shuō)道,“比如一些知名的文具集團(tuán)他們現(xiàn)在想做兒童文具,我們就可以合作啊,而且還可以源源不斷的給你提供IP。”
據(jù)挖貝網(wǎng)了解,約克動(dòng)漫在衍生品的開(kāi)發(fā)銷售方面,在與下游企業(yè)緊密合作同時(shí),公司與海外客戶也建立深度的合作關(guān)系,謀求衍生品在國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的不斷拓展。
而在線下的場(chǎng)館方面,宋思源期望約克動(dòng)漫在未來(lái)能夠做兒童生日主題餐廳。餐廳依照約克動(dòng)漫的某一動(dòng)漫IP風(fēng)格來(lái)裝修,餐廳的服務(wù)員則是穿上動(dòng)畫(huà)片中角色的玩偶來(lái)迎接小朋友,此外,餐廳還會(huì)提供兒童玩耍的場(chǎng)所,父母帶著孩子在就餐之余也可以做一些親子游戲。
這種頗具創(chuàng)意的想法并非什么神來(lái)一筆,而是萌生于這位9歲孩子的母親,最早在家?guī)Ш⒆訒r(shí)的一段經(jīng)歷。“當(dāng)時(shí),有一個(gè)媽媽論壇,我們時(shí)常會(huì)討論一些帶孩子的經(jīng)驗(yàn),線下聚會(huì)的時(shí)候就期望找一個(gè)地方給孩子過(guò)生日,但總是在線下找不到餐廳,”宋思源告訴挖貝網(wǎng),“比如說(shuō),孩子需要有玩耍的地方,但是服務(wù)員端著熱湯熱飯,非常危險(xiǎn),這段經(jīng)歷一直是印在我腦海里。”
現(xiàn)如今約克動(dòng)漫的全產(chǎn)業(yè)鏈模式,推動(dòng)公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng),僅今年上半年?duì)I收就已經(jīng)超過(guò)15年全年收入規(guī)模。
約克動(dòng)漫業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)圖(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示,約克動(dòng)漫2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5653.7萬(wàn)元,比2015年全年的營(yíng)業(yè)收入4116.27萬(wàn)元,多出了1537.43萬(wàn)元,而在增速上,更是達(dá)到了324.99%
約克動(dòng)漫在半年報(bào)中表示,上半年?duì)I收增長(zhǎng)的主要原因在于2015年公司承接的海外動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)有序展開(kāi),尤其是上述與MONDO TV公司多個(gè)制作項(xiàng)目的順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)授權(quán)與發(fā)行收入2447萬(wàn)元。
另一方面,約克動(dòng)漫在原創(chuàng)IP價(jià)值運(yùn)營(yíng)方面也得到認(rèn)可,2016年上半年IP授權(quán)及衍生品收入實(shí)現(xiàn)2447萬(wàn)元,其中國(guó)內(nèi)收入逾800萬(wàn)元,海外收入約1600萬(wàn)元。
宋思源覺(jué)得,約克動(dòng)漫是在擔(dān)負(fù)起動(dòng)漫,走出去和引進(jìn)來(lái)的使命。而最大的使命感,則是要做一個(gè)溫暖的企業(yè)。“很多人說(shuō)企業(yè)要火一下,我覺(jué)得火的溫度太燙,人很冷的時(shí)候,其實(shí)需要的不是火,而是溫暖。做一個(gè)有愛(ài)的企業(yè),有溫暖的企業(yè),用動(dòng)畫(huà)快樂(lè)心靈,讓家庭更有愛(ài),讓社會(huì)更溫暖。”宋思源認(rèn)真地說(shuō)道。
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