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【對話創(chuàng)新層】魔秀科技呂彬峰:2億用戶手機桌面APP怎樣煉成的?

2016/11/25 09:53      韓廷賓 胡程平

魔秀科技CFO  呂彬峰

魔秀科技CFO呂彬峰(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

北京市朝陽區(qū)雙營路6號院1號樓,4個月前魔秀科技(837315)搬入,如同“魔秀”這一名字一樣,1號樓的設計有些酷炫,左面的咖啡吧中沙發(fā)、木桌椅錯落有致,頂部則用的是創(chuàng)意燈具;右面是開放式多功能會議室,魔秀的員工正在進行頭腦風暴。

不過,相比名字和辦公樓的設計,魔秀公司本身的風格卻不是酷炫而是低調。在今年5月底掛牌新三板之前,鮮有人知道這家金山軟件控股的公司,其產品已經擁有億萬級別用戶量。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,截至2016年7月,由魔秀科技開發(fā)的手機桌面APP—魔秀桌面,用戶數(shù)量突破2億,月活躍用戶達到2632.9萬,用戶留存率61%,月啟動次數(shù)64.5億次,月使用總時長9.67億小時。

國內的手機桌面市場,主要分為兩大主體陣營,一個是手機生產商,如小米桌面、中興桌面;另一個則是像魔秀一樣的第三方手機桌面提供商,如騰訊的微桌面,91桌面、360桌面、GO桌面、Hola桌面等等。

目前,魔秀桌面位列桌面領域APP總榜第二名,僅次于小米桌面,而在第三方手機桌面中則是位列第一,月活領先排在第二位的微桌面1000多萬。

面對群雄逐鹿的手機桌面領域,魔秀科技何以取得如此不俗的成績,殺出血路收割2億用戶?

4年1500萬原創(chuàng)手機桌面主題

2007年,蘋果公司推出第一代iPhone,宣告移動市場進入智能手機時代。2008年,第一款搭載安卓系統(tǒng)的手機T-mobile G1誕生,標志著安卓操作系統(tǒng)正式加入智能手機賽場。

而當時如日中天的芬蘭移動通信品牌諾基亞,在收購塞班公司獨占塞班系統(tǒng)之后,也開始合力推動塞班系統(tǒng)在國內智能手機市場的布局。

智能手機的出現(xiàn),使得手機屏幕可以承載更加豐富的內容,更使得手機主題的風格可以千變萬化。看準這一市場,現(xiàn)任CEO張濤與另一位創(chuàng)始人聯(lián)合出資100萬,在2008年創(chuàng)立魔秀科技,主要為塞班手機系統(tǒng)的制作桌面主題。

手機主題是一個非常個性化產品,各花入各眼,張濤此前在接受媒體采訪時就多次表示,魔秀鎖定的是用戶的個性化需求,因為沒有一款主題可以滿足所有人的需要。

從“個性化”的理念出發(fā),魔秀科技期望能夠針對不同用戶開發(fā)不同的主題,但是僅僅靠魔秀公司一己之力其難度可想而知。因此,魔秀科技推出了全國第一個手機桌面主題UGC平臺,開啟了手機主題個性化DIY時代。

雖然有了個性化,產品的大方向上仍得把控。換句話說,得找到精準用戶,這是當今公司想要存活下來必須思考的問題,魔秀科技自然不例外。“男生和女生需求不一樣,城市白領和學生的需求也不一樣,得有個目標用戶群。” 魔秀科技CFO呂彬峰告訴挖貝網(wǎng)。

魔秀科技先是將用戶群體確定為女性,之后進一步縮小為初中和高中的女孩子,以此為核心,輻射小學生和大學生。

“女孩子愛美,像穿衣服一樣,不能一成不變,除了校服,讓她們一個月穿一樣的衣服,是不可想象的。”呂彬峰笑言。

深挖女中學生這一用戶群體,使得魔秀科技的主題桌面呈現(xiàn)在越來越多用戶的手機屏上,到了2012年12月份,魔秀科技注冊用戶超過1200萬,原創(chuàng)主題總數(shù)超過了1500萬。

不過,這四年,用戶想要獲得魔秀科技的手機主題,還需要通過PC端下載,并且是付費的。

推出魔秀桌面APP  3年用戶破2億 

2013年,魔秀科技迎來公司最重要的一次業(yè)務轉型,將PC端的產品轉向手機端,從服務塞班系統(tǒng),變身為第三方手機桌面系統(tǒng),推出完全免費的“魔秀桌面APP”。

彼時諾基亞全面轉向微軟Windows Phone平臺,塞班系統(tǒng)走到終點站。而全國手機市場上,HTC ONE異軍突起,三星手機GALAXY Note3上市,直接沖擊當年9月份發(fā)布的iPhone5S的市場份額。智能手機外觀走向極簡,技術追求極致,而屏幕則是變得更大。

另一方面PC端的用戶大量流入移動端。原因很簡單,用戶是懶的,這是互聯(lián)網(wǎng)公司的共識。移動端的發(fā)展,使得用戶通過一部手機即可進行瀏覽新聞資訊、購物、社交等等,相比 PC端,用戶自然會選擇更加方便、快捷的移動端。

面對市場變化,魔秀科技順勢而為,搭借移動端興起之風,推出魔秀桌面APP,擺脫塞班,轉而成為第三方手機桌面服務商,切入更寬廣的市場。

魔秀桌面APP,繼承了此前魔秀PC端的基因。一面是PGC的免費主題,一面是UGC的DIY主題。據(jù)挖貝網(wǎng)了解,魔秀桌面系統(tǒng)提供了1000多張壁紙,500多套精選圖標和更多的細節(jié)替換點來供用戶選擇,DIY自己的手機桌面。

轉型是否成功?用戶的指數(shù)級增長或能說明問題。2014年,轉型一年后,魔秀桌面APP用戶數(shù)量達到6400萬,2015年突破1億,2016年7月用戶突破2億。

不過有一點,魔秀科技始終未變,公司產品的目標用戶群仍然集中在女中學生。截至2016年7月,魔秀桌面APP的用戶中,女性占比92.54%;在年齡分布上,初中生占比52%,高中生占比為20%,小學生也占了14%。

呂彬峰告訴挖貝網(wǎng),在此之后,魔秀科技還會進一步延伸產品線,嘗試為女大學生設計更加精準、個性化的產品,來進一步提升用戶規(guī)模。

基于用戶數(shù)據(jù)做精準營銷 迎來盈利拐點

從PC端到移動端,從服務塞班系統(tǒng)到變身第三方手機桌面系統(tǒng)服務商,魔秀科技完成的不僅是產品的轉型,更拓展了變現(xiàn)模式,抬高了自身營收的天花板。

魔秀桌面除了手握2億用戶外,易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示,其月活躍用戶達到2632.9萬,月啟動次數(shù)64.5億次,月使用總時長9.67億小時。

這意味著每月有2600萬用戶活躍在魔秀桌面上,而且用戶群體相對集中,70%以上都是女中學生;與此同時,用戶在魔秀桌面的停留總時長已經接近10億小時,“這為魔秀科技帶來更多的盈利可能。”

基于此,魔秀科技搭建了自己的用戶數(shù)據(jù)庫,能夠大體描繪出用戶的性別、年齡段、大體職業(yè)、所在區(qū)域、消費偏好等等,形成更為精確的用戶畫像。

有了此數(shù)據(jù)庫,魔秀科技則開始為廣告主提供綜合數(shù)據(jù)營銷解決方案,使客戶投放的信息更加精準,滿足客戶和用戶雙方的需求。

呂彬峰告訴挖貝網(wǎng),魔秀科技依托“魔秀桌面”積累的用戶數(shù)據(jù),主要為客戶提供兩類服務,一類是信息推廣,另一類是流量分發(fā)。

魔秀科技的信息推廣服務中,包含了覆蓋影視傳媒、快消品等各領域的品牌廣告和移動應用的推廣;在流量分發(fā)上,魔秀科技則是以互聯(lián)網(wǎng)搜索服務和電子商務行業(yè)內的品牌客戶為主,通過信息接入,來為魔秀桌面的用戶展示客戶信息。

像是“魔秀桌面”中有一個搜索欄,當用戶點擊搜索欄準備搜索信息時,搜索欄下方會自動推薦十幾個信息標簽,這些就是魔秀為用戶精準推薦的信息,用戶點擊之后,魔秀也就完成了流量分發(fā)。

轉型三年后,魔秀科技來到了盈利的拐點。

挖貝網(wǎng)新三板研究院數(shù)據(jù)顯示,在2016年之前魔秀科技始終處在低營收,輕虧損的狀態(tài),而2016年的半年報顯示,魔秀科技在上半年營收為2358.31萬元,同比增長282.13%;凈利潤為394.32萬元,完成了扭虧為盈。

“這就像蓋樓房,前幾年我們都是在打地基,今年我們開始在上面一層一層的蓋樓,公司也走向盈利。”呂彬峰說道。

魔秀科技在半年報中更是表示,公司主營業(yè)務和產品趨于成熟,同時公司市場推廣的努力初顯成效,預期公司下半年營業(yè)收入將持續(xù)較大幅度的增長。

“針對女大學生的產品延伸出來之后,公司應該會有更大的營收增長空間,因為女大學生消費能力上就比中學生要強很多,可以匹配的廣告和信息更多,這將為魔秀帶來更多可能性。”呂彬峰最后補充道。

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