一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事的報(bào)道出去,一周內(nèi)3-4波投資者來公司調(diào)研洽談融資事宜。
這不是發(fā)生在別人身上的故事,這是發(fā)生在達(dá)哥身上真實(shí)的事情。
中國的財(cái)經(jīng)媒體是伴隨著中國資本市場一起成長起來的一個(gè)群體,無論是四大報(bào)、市場化的財(cái)經(jīng)報(bào)紙、財(cái)經(jīng)電視、財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站還是到現(xiàn)在各垂直領(lǐng)域的自媒體,不僅在記錄著中國財(cái)經(jīng)界發(fā)生的各種里程碑式的事件,也在成為中國企業(yè)對(duì)資本市場傳遞信息的窗口。
我們?cè)谶^去一段時(shí)間,看到的中國企業(yè)在財(cái)經(jīng)媒體上的表現(xiàn)方式,可以簡單分為兩種。一種是大型企業(yè),一般是主板上市公司,重大事件當(dāng)然會(huì)廣泛傳播,一般情況下還是比較謹(jǐn)慎,不會(huì)做高頻的曝光,多說多錯(cuò),少說求穩(wěn),當(dāng)然不希望出現(xiàn)負(fù)面的消息,希望建立正面、平穩(wěn)和有序發(fā)展的形象。另一種來自這幾年激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)公司,以互聯(lián)網(wǎng)公司為主,無論是創(chuàng)始人出來“秀”,還是以視頻的方式講創(chuàng)業(yè)故事,大膽、前衛(wèi)、博眼球、精心策劃,總之吸引用戶,更重要吸引投資人。
新三板企業(yè)很有意思,似乎介于兩者之間,與媒體的關(guān)系“若即若離”,在沒有搞清楚狀況之前,先按兵不動(dòng),是我們現(xiàn)在看到的主流景象。
說與不說,說什么好,怎么說,如何傳播,選擇和誰說,不好的如何去掉。總之,并沒有想明白。
中小企業(yè)有必要去說嗎?
這是一個(gè)好問題,也是一個(gè)真問題?,F(xiàn)在新三板企業(yè)的負(fù)責(zé)人普遍的態(tài)度是,我們專心做業(yè)務(wù),把業(yè)績做好,整天出去講顯得我們太嘩眾取寵,最終拼的還是產(chǎn)品和業(yè)績,說多了,也沒什么用。
不能說這種說法是錯(cuò)誤的,一方面是由于很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人正是技術(shù)出身,在資本市場傳播方面沒有經(jīng)驗(yàn),另一方面,過去曾經(jīng)出現(xiàn)過結(jié)果與初衷事與愿違的事件,讓企業(yè)在對(duì)外傳播時(shí)“受傷了”。這幾天,樂視成了媒體追逐的對(duì)象,全球戰(zhàn)略進(jìn)入“北美”市場、新能源汽車、樂視金融,各種高調(diào)的宣布讓大家連聲贊嘆,然而媒體遇到如此好的熱門企業(yè)怎么愿意放過,樂視沒錢大裁員、賈躍亭出走、市值蒸發(fā)、錢燒沒了,真是一浪高過一浪,更加受到關(guān)注。
達(dá)哥給的答案是一定要說。主要是兩方面的原因,首先,大部分新三板企業(yè)所在細(xì)分領(lǐng)域太過專業(yè),可能投資人都要花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)了解,企業(yè)應(yīng)該去傳播細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值和未來成長的可能性,我們看到過去一些新三板企業(yè)的負(fù)責(zé)人會(huì)寫文章闡述行業(yè)發(fā)展價(jià)值,是一種不錯(cuò)的表現(xiàn)形式。其次,投資人希望看到企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)度,當(dāng)然業(yè)績是一方面,但是業(yè)績不能涵蓋所有,包括企業(yè)的中長期規(guī)劃、對(duì)競爭對(duì)手的看法、對(duì)市場變化的應(yīng)對(duì),這些通過文字等方式傳達(dá),會(huì)給予投資人更大的信心。
我要說什么?
在新三板企業(yè)的路演會(huì)、業(yè)績發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、投資者接待日等活動(dòng)現(xiàn)場可以看到財(cái)經(jīng)媒體記者,當(dāng)然現(xiàn)在企業(yè)通過自媒體等渠道,做的文字傳播和“輕研究報(bào)告”越來越多,這是好事情。
這個(gè)戰(zhàn)略可信度模型可以作為企業(yè)決定對(duì)外傳播的重要“把手”。
戰(zhàn)略能力:
企業(yè)向市場傳播的是公司的整體戰(zhàn)略能力,這其實(shí)是告訴投資人企業(yè)未來在這個(gè)行業(yè)里做什么,對(duì)整個(gè)行業(yè)的理解和公司未來發(fā)展的構(gòu)想。
公司業(yè)績:
當(dāng)年以及過去一兩年業(yè)績的完整描述,二級(jí)市場的投資人很希望了解企業(yè)這些情況。
溝通方式:
容易理解的語言和交流方式,公開、準(zhǔn)確和及時(shí)地表達(dá),也許未必那么花哨,但是讓受眾聽進(jìn)去而且理解在這個(gè)年代非常重要。
CEO的可信度:
CEO的個(gè)人魅力對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展甚為關(guān)鍵,有時(shí)候在看成長期企業(yè)過程中,對(duì)人的判斷會(huì)很大程度上影響對(duì)企業(yè)的判斷。
傳播方式的選擇
互聯(lián)網(wǎng)依然是最被推崇的方式,高效并且直達(dá)。這也是為什么這幾年新媒體崛起的重要原因。公眾號(hào)的文章、互聯(lián)網(wǎng)上視頻和音頻都成為了大家愿意花時(shí)間去獲取信息的途徑。我們關(guān)注到的一些新的有趣的做法,和大家分享,愿意提供一種參考。
做法一:與某個(gè)或者某幾個(gè)自媒體公眾號(hào)長期的合作,以年度合作的方式最為常見。會(huì)有策略有章法地進(jìn)行企業(yè)投資價(jià)值的傳播,按照時(shí)間節(jié)奏以及不同的內(nèi)容,由自媒體的記者或者研究員撰稿進(jìn)行發(fā)布,這種做法可以讓自媒體更好地理解企業(yè),讓企業(yè)更好地控制傳播的頻率和內(nèi)容。
做法二:主導(dǎo)一些行業(yè)的報(bào)告。由某家企業(yè)發(fā)起撰寫的行業(yè)報(bào)告,在互聯(lián)網(wǎng)端進(jìn)行傳播,不僅僅彰顯了企業(yè)對(duì)行業(yè)的深度理解,同時(shí)也吸引了投資人對(duì)企業(yè)本身的關(guān)注。當(dāng)然,很多時(shí)候我們看到的都是在這個(gè)行業(yè)中比較具有領(lǐng)先地位的企業(yè)會(huì)這么做。
做法三:贊助媒體主辦的線下活動(dòng)。這樣的活動(dòng)可大可小,大到一場論壇,小到一個(gè)沙龍。這種方式不僅可以隆重請(qǐng)出公司的CEO,讓大家看到他的個(gè)人魅力,而且借助活動(dòng)進(jìn)行品牌曝光,結(jié)交人脈,利于推動(dòng)公司發(fā)展,尤其適合To B端的企業(yè)擴(kuò)大資源。(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板公眾號(hào))
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