多米音樂(lè)（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：多米股份 證券代碼：839256）獲批在新三板掛牌，成為首家登陸資本市場(chǎng)的在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)，也意味著其將成為“中國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)第一股”。

當(dāng)前，在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)主要份額被騰訊、網(wǎng)易、阿里巴巴等巨頭瓜分。中國(guó)版權(quán)音樂(lè)市場(chǎng)也逐漸規(guī)范，掌握更多的音樂(lè)版權(quán)意味著有更多的機(jī)會(huì)吸引用戶(hù)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在版權(quán)方面相較其它平臺(tái)并不占優(yōu)勢(shì)的多米音樂(lè)，目前仍處于虧損狀態(tài)。

瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)，推出“偶撲”平臺(tái)籌劃轉(zhuǎn)型；并登陸新三板，尋求資本助力，能否為多米音樂(lè)發(fā)展帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？

月活量下降 持續(xù)虧損

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)數(shù)至關(guān)重要，一定程度上甚至決定了一個(gè)企業(yè)的生死。

從多米音樂(lè)用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，其近兩年發(fā)展情況大不如前。

2014年以來(lái)，多米音樂(lè)APP月注冊(cè)用戶(hù)數(shù)、月活躍用戶(hù)數(shù)、日均活躍用戶(hù)均呈下降趨勢(shì)。其中，月注冊(cè)用戶(hù)數(shù)從2014年1月最高時(shí)的697.77萬(wàn)下降到了2016年4月的446.03萬(wàn)，在此期間最低時(shí)甚至降到了305.74萬(wàn)；月活躍用戶(hù)數(shù)則從2014年1月最高時(shí)的2191.9萬(wàn)下降到了2016年6月的897.2萬(wàn)，最低時(shí)在今年2月降到了852.46萬(wàn)。

目前，多米音樂(lè)主要收入來(lái)源于“多米音樂(lè)”平臺(tái)的暢聽(tīng)流量包、炫鈴包月、會(huì)員等增值服務(wù)以及廣告發(fā)布、渠道、耳機(jī)銷(xiāo)售、票務(wù)銷(xiāo)售等。

當(dāng)前各大音樂(lè)平臺(tái)普遍存在的變現(xiàn)難問(wèn)題，在多米音樂(lè)同樣存在。

挖貝新三板研究院資料顯示，近兩年多米音樂(lè)營(yíng)業(yè)收入呈下降趨勢(shì)，虧損額進(jìn)一步拉大。2014年度、2015年度，多米音樂(lè)營(yíng)業(yè)收入分別為3243.37萬(wàn)元、2607.54萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為-4399.95萬(wàn)元、-5766.74萬(wàn)元；毛利率為負(fù)，分別為-17.18%、-32.4%。

巨頭瓜分在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng) 騰訊一家獨(dú)大

當(dāng)前，在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)呈群雄割據(jù)之勢(shì)，BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭悉數(shù)在場(chǎng)。QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)背后有騰訊控股，蝦米音樂(lè)背后站著阿里，百度音樂(lè)雖市場(chǎng)份額不及前者，但背后百度的資本實(shí)力不容小覷。另外，還有網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易云音樂(lè)強(qiáng)勢(shì)“攪局”。

從速途研究院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以看出，2016年Q2季度，QQ音樂(lè)占據(jù)了移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)份額第一位，達(dá)到28.86%；位居第二位的是阿里音樂(lè)，市場(chǎng)份額為22.62%；網(wǎng)易云音樂(lè)則占據(jù)13.26%，排第三。

（圖片來(lái)源：速途研究院《2016年Q2移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)分析報(bào)告》）

多米音樂(lè)7.18%的市場(chǎng)份額雖已領(lǐng)先百度音樂(lè)、咪咕音樂(lè)等平臺(tái)，且與酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)市場(chǎng)份額差距不是很大，但仍遙遙落后于前3名，在2016年Q2移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)排名第6位。

今年7月15日，騰訊宣布已與酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)所屬的中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)（原海洋音樂(lè)，下稱(chēng)CMC）達(dá)成協(xié)議，將QQ音樂(lè)和CMC合并，并由騰訊集團(tuán)控股，成立新的音樂(lè)集團(tuán)。而QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)2016年Q2季度合計(jì)占有46.8%的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)，當(dāng)前在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)事實(shí)上處于騰訊一家獨(dú)大的局面。

騰訊系在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)大比例占有市場(chǎng)份額的背后，是其在音樂(lè)版權(quán)方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2014年以來(lái)，在國(guó)家版權(quán)局的強(qiáng)力推動(dòng)下，目前在線(xiàn)音樂(lè)全行業(yè)已實(shí)現(xiàn)正版化。在版權(quán)規(guī)范化的背景下，能否掌握更多音樂(lè)版權(quán)、提供更多曲庫(kù)資源一定程度上決定了一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)能否吸引到更多用戶(hù)，占據(jù)更多市場(chǎng)份額，甚至決定其未來(lái)發(fā)展。

進(jìn)入版權(quán)時(shí)代，在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)的份額之爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已演變成音樂(lè)平臺(tái)背后的版權(quán)之爭(zhēng)，乃至背后各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的資本博弈。騰訊系在這其中有實(shí)力顯然也更舍得去付出。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)7月份發(fā)布的《2016年中國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從音樂(lè)版權(quán)資源看，目前以歌曲為單位的版權(quán)音樂(lè)數(shù)量為600-700萬(wàn)首，以音樂(lè)文件為單位的版權(quán)音樂(lè)歌曲數(shù)量為1500萬(wàn)首左右。其中，中國(guó)新音樂(lè)集團(tuán)（QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)）的版權(quán)音樂(lè)在整體版權(quán)音樂(lè)中占比均達(dá)到90%以上，網(wǎng)易云音樂(lè)的版權(quán)音樂(lè)歌曲量占整體版權(quán)音樂(lè)的70%左右，而阿里音樂(lè)的版權(quán)音樂(lè)歌曲量在整體版權(quán)音樂(lè)中的比例低于20%。

（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)《2016年中國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告》）

多米音樂(lè)的冬天來(lái)了嗎？

作為一家互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，多米音樂(lè)主營(yíng)業(yè)務(wù)基于音樂(lè)版權(quán)所有者或經(jīng)營(yíng)者的合法授權(quán)進(jìn)行。

2015年7月8日，被看作國(guó)內(nèi)音樂(lè)史上最嚴(yán)厲的“版權(quán)令”《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品的通知》（下稱(chēng)：《通知》）發(fā)布，國(guó)家版權(quán)局在《通知》中要求各網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商于2015年7月31日前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂(lè)作品全部下線(xiàn)。

在版權(quán)方面并不占優(yōu)勢(shì)的多米音樂(lè)發(fā)展遭遇一輪重大考驗(yàn)。國(guó)家版權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2015年7月31日，全網(wǎng)共計(jì)主動(dòng)下線(xiàn)未經(jīng)授權(quán)音樂(lè)作品220余萬(wàn)首，其中百度音樂(lè)和多米音樂(lè)下線(xiàn)數(shù)位居前列，分別為64.2萬(wàn)首、40余萬(wàn)首，而騰訊則僅下線(xiàn)2.37萬(wàn)首、阿里音樂(lè)2.6萬(wàn)首、酷狗和酷我分別下線(xiàn)不到一萬(wàn)首。

有多米用戶(hù)在《通知》發(fā)布一個(gè)月后發(fā)帖表示，版權(quán)限制之后，多米的曲庫(kù)萎縮得驚人，很多歌曲的原唱已經(jīng)沒(méi)有了，只有一些網(wǎng)友翻唱。同時(shí)該網(wǎng)友表達(dá)了對(duì)多米音樂(lè)會(huì)因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題慢慢沒(méi)落消亡的擔(dān)憂(yōu)。

另?yè)?jù)挖貝新三板研究院資料顯示，目前多米音樂(lè)與多家音樂(lè)公司之間尚存多起侵權(quán)糾紛未決，涉案金額數(shù)十萬(wàn)元。

多米音樂(lè)的冬天隨著《通知》的發(fā)布一起來(lái)了嗎？

似乎不是這樣。

據(jù)媒體報(bào)道，在2015年11月24日，QQ音樂(lè)與多米音樂(lè)簽署了版權(quán)授權(quán)協(xié)議。雖未透露具體音樂(lè)授權(quán)數(shù)量，但據(jù)多米音樂(lè)披露的采購(gòu)金額來(lái)看，數(shù)量應(yīng)該不在少數(shù)。多米音樂(lè)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，2015年度、2016年1月，多米音樂(lè)向騰訊科技（深圳）有限公司分別產(chǎn)生采購(gòu)額750.59萬(wàn)元、600.48萬(wàn)元，主要用于采購(gòu)音樂(lè)版權(quán)。

另外，多米音樂(lè)還與咪咕音樂(lè)等展開(kāi)戰(zhàn)略合作，以獲得更多的無(wú)線(xiàn)音樂(lè)用戶(hù)資源，擴(kuò)大在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)占有率。

在侵權(quán)糾紛方面，多米音樂(lè)也采取積極方式應(yīng)對(duì)。其中，在收到廣東星外星文化傳播有限公司（下稱(chēng)：星外星）訴狀后，與其簽署《音樂(lè)作品合作協(xié)議》展開(kāi)合作，目前星外星正申請(qǐng)撤訴。

掛牌新三板欲借資本力量

隨著版權(quán)的規(guī)范化，版權(quán)費(fèi)水漲船高成為常態(tài)，只靠多米音樂(lè)自身經(jīng)營(yíng)所得去獲取音樂(lè)版權(quán)和騰訊、阿里、網(wǎng)易等巨頭競(jìng)爭(zhēng)明顯不太現(xiàn)實(shí)。多米音樂(lè)迫切需要資本的助力。

2015年12月28日晚間，A8集團(tuán)（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：A8新媒體 證券代碼：00800）宣布籌備北京彩云在線(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司（北京多米在線(xiàn)科技股份有限公司前身）在新三板申請(qǐng)掛牌事宜。多米音樂(lè)從2011年12月就開(kāi)始搭建并基本搭建完成的紅籌架構(gòu)被很快拆除，2016年5月31日，多米音樂(lè)提交了新三板掛牌的申請(qǐng)材料，并于8月30日獲得全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)同意掛牌的函。

決定掛牌新三板是多米音樂(lè)獲得資本支持的重要一步。

挖貝新三板研究院資料顯示，2016年1月25日，多米音樂(lè)引入磐石投資、七匹狼、光線(xiàn)傳媒、博時(shí)資本、創(chuàng)客春天、李永良等投資者，6名新股東合計(jì)向多米音樂(lè)注資2.08億元。多米音樂(lè)現(xiàn)任董事長(zhǎng)和法定代表人劉曉松同時(shí)增資5500萬(wàn)元。

引入光線(xiàn)傳媒等新股東不但為多米音樂(lè)帶來(lái)資本支持，同時(shí)也為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供資源。由光線(xiàn)傳媒打造的《音樂(lè)風(fēng)云榜》，今年的線(xiàn)上投票平臺(tái)就由多米音樂(lè)旗下粉絲應(yīng)援平臺(tái)APP偶撲作為唯一移動(dòng)投票合作方。多米音樂(lè)副總裁辜煒東曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，跟光線(xiàn)傳媒的這次合作給品牌和用戶(hù)量都帶來(lái)了很大幫助。

粉絲經(jīng)濟(jì)或成盈利新出口？

版權(quán)規(guī)范化后，在線(xiàn)音樂(lè)收費(fèi)相較此前更容易被用戶(hù)接受，這也將成為在線(xiàn)音樂(lè)最直接的收入。但不能否認(rèn)的是，目前雖有人愿意為音樂(lè)買(mǎi)單，但是更多用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣并未真正養(yǎng)成。目前，各大在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)基本仍通過(guò)音樂(lè)將用戶(hù)導(dǎo)流到其它方面獲取收入。

辜煒東此前在接受音樂(lè)財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)就表示：“目前版權(quán)的成本很高，買(mǎi)的版權(quán)越全虧損越大，音樂(lè)還沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式支撐變現(xiàn)。”

在高昂的音樂(lè)版權(quán)成本壓力下，仍陷虧損狀態(tài)的多米音樂(lè)開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型，向粉絲經(jīng)濟(jì)方向發(fā)力，以實(shí)現(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)和粉絲平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。

挖貝新三板研究院資料顯示，2015年8月13日，多米音樂(lè)推出粉絲互動(dòng)平臺(tái)偶撲，多米音樂(lè)平臺(tái)為偶撲提供大量用戶(hù)流量的同時(shí)，偶撲也為多米音樂(lè)平臺(tái)提供用戶(hù)垂直化服務(wù)，提高其用戶(hù)粘性。

辜煒東4月份接受音樂(lè)財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)透露，偶撲運(yùn)營(yíng)8個(gè)月時(shí)累計(jì)用戶(hù)接近500萬(wàn)，偶撲上的粉絲團(tuán)有4000多個(gè)，基本覆蓋了全國(guó)95%的主流官方粉絲團(tuán)。

粉絲經(jīng)濟(jì)近年受到市場(chǎng)狂熱追逐，papi醬第一條商業(yè)廣告即賣(mài)出2200萬(wàn)。而多米音樂(lè)投資的北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（映客直播為其旗下產(chǎn)品）在2015年為其帶來(lái)了51.49萬(wàn)元的投資收益。2016年1月，蜜萊塢實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)578.18萬(wàn)元，按持股比例計(jì)算并加上處置長(zhǎng)期股權(quán)投資，多米音樂(lè)確認(rèn)投資收益1313.4萬(wàn)元，這也使多米音樂(lè)自2014年以來(lái)凈利潤(rùn)首次轉(zhuǎn)正，在2016年1月份達(dá)到936.19萬(wàn)元。

此前，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)里只有音悅臺(tái)和多米音樂(lè)在花大力氣做粉絲經(jīng)濟(jì)，今年5月，阿里星球切入這片藍(lán)海。已有資本助力的多米音樂(lè)，未來(lái)能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，粉絲經(jīng)濟(jì)能否成為多米音樂(lè)盈利新出口，值得觀(guān)望。（文/挖貝網(wǎng) 許蕓）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）