創(chuàng)樂人董事長邱國金
8月30日下午4點,麗都飯店,剛剛參加完活動的邱國金和挖貝網(wǎng)聊完了整個下午。關(guān)于融資,他有一套自己的看法。
“企業(yè)要想融到資,首先方向得是對的,要有一件能用時間成本和資金成本去驗證的、有希望的事情。如果僅憑想象,或者光靠嘴上的理論,一分錢都拿不到。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。
邱國金,新三板“新貴”創(chuàng)樂人(836571)董事長兼總裁,“別吃胖”創(chuàng)始人。在他的帶領(lǐng)下,創(chuàng)樂人在短短1年時間里進行了3輪融資,估值從1.5億元增加至3.3億元,成功實現(xiàn)翻倍。
3次創(chuàng)業(yè),多次聚焦,終于尋來“別吃胖”
用邱國金的話來說,“別吃胖”是多次聚焦后曲折而得。
在創(chuàng)樂人之前,邱國金是做紡織實業(yè)的,和太太一起創(chuàng)辦了上海國錦紡織印染服飾有限公司。據(jù)挖貝網(wǎng)了解,上海國錦是國內(nèi)最早為ZARA、普拉達等知名品牌做代工的企業(yè)之一,曾在我國出口到歐洲梭織類面料紡織民營企業(yè)里排第11名。
后來,受國際環(huán)境影響,外貿(mào)行業(yè)開始變得不景氣。時逢互聯(lián)網(wǎng)熱潮,邱國金便毅然轉(zhuǎn)型做起了電子商務(wù)。
由于剛開始對互聯(lián)網(wǎng)的認識不足,邱國金在交了一些“學(xué)費”之后,才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)健康這個不錯的入口。
就這樣,邱國金開始二次創(chuàng)業(yè),成立了創(chuàng)樂人。
創(chuàng)樂網(wǎng)初上線時,定位于中國娛教式健康引擎生活社區(qū),將交友、求知、生活、娛樂等傳統(tǒng)服務(wù)以及LBS、社交購物、O2O等全新網(wǎng)絡(luò)生活模式集于一身,邀請到健康、養(yǎng)身、心理、文化、國學(xué)等領(lǐng)域的專家,期望與網(wǎng)民朋友共同營造一個和諧社區(qū)。
從當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說,創(chuàng)樂網(wǎng)的上述模式是一種大膽的嘗試和創(chuàng)新。但是,由于涉及面太廣,缺乏相應(yīng)的聚焦切入點,效果并不理想。不過,當(dāng)時的邱國金只一心想著大健康是一個很好的創(chuàng)新模式,忽略了這個問題,硬生生往里面投了2000萬,“十頭牛都拉不回來”。
意識到問題所在后,邱國金逐步將業(yè)務(wù)從PC端轉(zhuǎn)到了移動端。
“我們那個時候根本不能叫互聯(lián)網(wǎng)思維,就是簡單地將PC端的東西搬到移動端上。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。
由于移動端頁面較小,無法承載PC端過于豐富的內(nèi)容,邱國金就想到要尋找一個精準的切入點。根據(jù)已有的大數(shù)據(jù),他從中挑出瀏覽量最多的養(yǎng)生欄目,做了一款名為“養(yǎng)生廚房”的APP。
就這樣,邱國金帶著團隊開辟了尚未有人問津的互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)業(yè)垂直市場。
在做“養(yǎng)生廚房”的過程中,邱國金發(fā)現(xiàn)了一個想吃,又想美,還不想胖的“吃貨”群體。這一發(fā)現(xiàn),瞬間讓邱國金覺得找到了這么多年想要尋找的切入點。
“這是一個小而美,但是用戶聚焦的細分領(lǐng)域,事小但市場龐大,重點是用戶都是剛需。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。
于是,邱國金又做了一次大膽的創(chuàng)新,從用戶分析入手,找到“健康體重管理”這一精準切入點,這才有了“別吃胖”。
不標榜減肥,做中國健康體重管理的領(lǐng)頭羊
作為國內(nèi)健康膳食管理第一APP、新三板健康體重管理第一股,“別吃胖”并不是市場上所謂的以減肥為目的,而是用一整套科學(xué)的、中醫(yī)的方法揭秘美食和身材如何兼得,如何健康地進行體重控制。
據(jù)邱國金介紹,“別吃胖”聚焦在健康體重管理這一方向上,根據(jù)用戶的體質(zhì),從中醫(yī)的角度告訴用戶適合吃什么,不適合吃什么,應(yīng)該怎么吃以及吃的時間、順序等。
“我們會告訴你吃火鍋時先吃菜后吃肉,會不容易胖;告訴你把粉條換成魔芋,既能保持相同的口感又能刮油。”邱國金講道,“‘別吃胖’就是將這些生活的小竅門和中醫(yī)結(jié)合起來,科學(xué)地向用戶推薦餐食。”
創(chuàng)樂人董事長邱國金(左)和挖貝網(wǎng)閆淑鑫(右)
據(jù)挖貝網(wǎng)了解,為做到足夠科學(xué),創(chuàng)樂人特意請來國內(nèi)健康體重管理著名專家中國中醫(yī)科學(xué)院的黃明達教授作為獨家顧問,并與之簽訂了獨家協(xié)議。
“我們提倡的是健康的、天然的、無添加的、無害的方式,向所有不健康和非人性化的、急功近利的瘦身方式開炮。”邱國金表示。
而除了“別吃胖”APP外,創(chuàng)樂人旗下還有智能硬件“別吃胖”智能手環(huán)、功能食品別吃胖“別胖”系列健康品。值得一提的是,“別吃胖”手環(huán)除了可以用來計步、定時提醒外,還可以檢測用戶的體脂率以及體內(nèi)水分,并能通過手環(huán)腕帶內(nèi)的磁石進行磁療瘦身。
“我們是國內(nèi)唯一一家能夠在手上檢測體脂率的。”邱國金告訴挖貝網(wǎng),“在智能體重管理方面,我們既有硬件的數(shù)據(jù)采集也有軟件針對體形給出相應(yīng)的解決方式,線下又有‘別胖’系列健康品,未來我們將成為國內(nèi)第一家線上線下打通的健康體重管理O2O第一品牌。”
目前,創(chuàng)樂人已經(jīng)對盈利模式進行了調(diào)整,由過去依靠電商、廣告等收入模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽烤€上線下產(chǎn)品收入的模式,所謂產(chǎn)品即“別吃胖”手環(huán)和“別胖”系列健康品。
據(jù)了解,健康體重管理行業(yè)市場潛力巨大,國內(nèi)目標人群近4億,而此時國外“創(chuàng)樂人們”的市值已經(jīng)達到了30億美金。
“未來國內(nèi)這個領(lǐng)域里不可能就只有創(chuàng)樂人一家,但我希望我們是領(lǐng)頭羊。”邱國金表示。
只要方向?qū)α耍形从材塬@投資大佬青睞
事實上,創(chuàng)樂人至今仍處于虧損狀態(tài),尚未盈利。
挖貝新三板研究院資料顯示,創(chuàng)樂人2013年、2014年、2015年、2016年1-6月的營業(yè)收入分別為43萬元、27.75萬元、66.5萬元、38.19萬元,凈利潤分別為-909.62元、-946.98萬元、-1909.23萬元、-1210.35萬元。
創(chuàng)樂人近年來業(yè)績情況(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
不過,這并不影響投資界大佬們對創(chuàng)樂人的青睞。
據(jù)了解,在“別吃胖”上線前,創(chuàng)樂人就已經(jīng)獲得了遠東控股集團董事局主席蔣錫培、PPTV創(chuàng)始人&正和島上海常務(wù)主席陶闖、華潤醫(yī)藥河南總經(jīng)理袁現(xiàn)明,以及相宜本草前總裁&亞商資本創(chuàng)始合伙人嚴明的聯(lián)合投資。
2015年7月,創(chuàng)樂人又獲得了知名投資機構(gòu)信中利與正和島聯(lián)合A輪3000萬元的融資。同年11月,創(chuàng)樂人正式提出掛牌申請,隨后便獲得“四大PE”之一、新三板市值排名第二的硅谷天堂的董事總經(jīng)理馮新、上海敦成投資等的聯(lián)合投資。
今年3月份,創(chuàng)樂人成功登陸新三板,并于7月份進行了第一次股票發(fā)行方案的公告。此次股票發(fā)行完成后,創(chuàng)樂人的估值由A輪時的1.5億元增至3.3億元,實現(xiàn)翻倍。
從去年到現(xiàn)在,新三板近9000家企業(yè)里,融到資金的企業(yè)僅占1/3,創(chuàng)樂人卻在短短1年時間內(nèi)進行了3輪融資,而且還是在尚未盈利的情況下。
創(chuàng)樂人是如何撬動這些投資人的呢?在此次專訪中,邱國金和挖貝網(wǎng)分享了他關(guān)于融資的一些經(jīng)驗和體會。
“有一個正確的方向很重要。為什么我在做‘別吃胖’之前他們沒進來?這就是方向問題。”邱國金表示,“企業(yè)要想融到資,首先方向得是對的,要有一件能用時間成本和資金成本去驗證的、有希望的事情。如果僅憑想象,或者光靠嘴上的理論,一分錢都拿不到。”
而除了正確方向外,邱國金認為企業(yè)還需要具備一種厚積薄發(fā)的精神。
“和這些投資人合作哪有那么簡單啊,你需要不厭其煩地去講、去介紹。”邱國金告訴挖貝網(wǎng),“創(chuàng)始人,特別是新三板創(chuàng)始人一定要刷臉,一定要不斷的重復(fù)。”
在邱國金看來,企業(yè)路演就是一個積累的過程,為的就是厚積薄發(fā)。“你得先讓大家知道你,新三板雖然不是主板,但也是一個公共市場。在這個市場里,你就需要不斷地去宣傳,告訴投資者你在做什么,要想辦法多和他們接觸。”
“我覺得企業(yè)家要成功,就是一個千山萬水,千言萬語,千辛萬苦,千方百計的過程,這是沒辦法的。”邱國金感嘆道。
據(jù)挖貝網(wǎng)了解,創(chuàng)樂人正在積極籌備沖刺創(chuàng)新層的工作,計劃明年達到標準,爭取2018年沖進創(chuàng)新層。
“‘別吃胖’2014年年底才開始上線,之前一直處于研發(fā)階段,投入比較多。從今年9月份開始,我們的產(chǎn)品將進入收獲期。”邱國金對挖貝網(wǎng)表示,“市場這么大,我非常有信心。”(文/挖貝網(wǎng) 閆淑鑫)
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