淘粉吧CEO 劉俊

“它的未來絕不僅是一個國內(nèi)導(dǎo)購平臺。”淘粉吧（834805）CEO劉俊對挖貝網(wǎng)說道。

淘粉吧成立于2011年6月，專門為電商平臺和電商賣家提供信息推廣、商品宣傳等網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購服務(wù)。在2015年之前，淘粉吧還僅是一個電商導(dǎo)購平臺，然而現(xiàn)如今，它逐漸擺脫國內(nèi)導(dǎo)購的單一平臺模式，切入海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，走向“1+N”混合型平臺。

劉俊表示，淘粉吧通過做導(dǎo)購平臺，已經(jīng)累積了幾千萬用戶。公司下一步要以此為基礎(chǔ)，打通更多的消費場景，例如海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融理財?shù)鹊?，帶來更多垂直性消費場景。

先行墊付+超高返利帶來5000萬用戶

在進(jìn)入“1+N”時代之前，淘粉吧的發(fā)展經(jīng)歷了兩個階段，即1.0階段和2.0階段。

在1.0階段，淘粉吧首推“先行墊付”。

與普通導(dǎo)購平臺一樣，2011年上線的淘粉吧依靠“返利”來吸引用戶。但是，因為商家并不能直接和導(dǎo)購平臺結(jié)算返利金額，而是必須和淘寶聯(lián)盟結(jié)算，使得整個交易過程周期長，拖慢返利速度。“淘寶聯(lián)盟基本是每個月結(jié)算一次，所以等用戶拿到返利時，實際上已經(jīng)過去一個月。這使得整個行業(yè)的用戶體驗欠佳。”劉俊說道。

那時正值國內(nèi)電商大躍進(jìn)，沃爾瑪注資網(wǎng)購后起之秀—1號店，淘寶網(wǎng)和淘寶商城（天貓前身）在“雙11”當(dāng)天創(chuàng)下52億元的銷售額，鋪天蓋地的電商信息，使得用戶網(wǎng)購成本被抬高，能夠提升網(wǎng)購效率的導(dǎo)購網(wǎng)站應(yīng)運而生。

劉俊表示，各家導(dǎo)購網(wǎng)站最初的模式差不多：用戶先在電商平臺瀏覽商品，然后在導(dǎo)購平臺搜索該商品是否有返利，之后再進(jìn)入電商平臺交易。返利由商家提供，淘粉吧按照商品銷售額收取一定傭金。 在這樣的環(huán)境下，淘粉吧率先推出“先行墊付”機制，由淘粉吧先預(yù)支返利金額給用戶，“閃電到賬”以加快返利速度，提升用戶體驗。用戶體驗的上升，加上2013年移動互聯(lián)網(wǎng)興起之時，淘粉吧極早布局手機端，因而在2013年年底，淘粉吧攀升至導(dǎo)購行業(yè)APP下載量第一位。

2015年，淘粉吧打破行業(yè)慣例，獨創(chuàng)“超高返”模式。 “超高返”是淘粉吧直接與上千家品牌商家進(jìn)行合作的一種業(yè)務(wù)模式，大多商品返利比例超過50%，最高返利達(dá)到95%，且沒有數(shù)量限制，消費者可以不受限制購買。這種轉(zhuǎn)變使淘粉吧發(fā)展到2.0階段。

淘粉吧的兩度創(chuàng)新，為自身平臺留住了一大批“剁手黨”，用戶數(shù)量不僅突破5000萬，每日活躍用戶也超過110萬。

海淘+理財 漸成“1+N”混合型平臺

今年4月，美麗說、蘑菇街、淘世界3大導(dǎo)購平臺合并，擺脫單一導(dǎo)購模式，走上垂直電商之路，預(yù)示著國內(nèi)導(dǎo)購行業(yè)熱度降溫。劉俊對挖貝網(wǎng)表示，今天再從頭開始做國內(nèi)導(dǎo)購模式已經(jīng)不合適，因為過了人口紅利和電商爆發(fā)的增長期。

在持續(xù)的研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)投入下，淘粉吧迅速發(fā)展，截至今年上半年，淘粉吧主營業(yè)務(wù)電商導(dǎo)購繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢并保持持續(xù)創(chuàng)新,建立了一個以導(dǎo)購為基礎(chǔ)，打通多個消費場景，包含導(dǎo)購、海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融為一體的“1+N”混合型平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

2015年 “雙11”，剁手黨們瘋狂買買買之時，淘粉吧開始由國內(nèi)市場走向國際市場，拓展第一個垂直消費場景—海淘品牌“海狐”。該平臺以直郵模式為主，輔以保稅倉模式，對接了數(shù)十家國際電商網(wǎng)站，其中包括Amazon、6pm、Nordstorm等國外知名電商。“淘粉吧連接海外電商，一是將產(chǎn)品種類和數(shù)量做到最大化擴張，二是也降低了自營的高成本。”劉俊說。

2016年，淘粉吧在正式登陸新三板資本市場之后，以原有的國內(nèi)導(dǎo)購平臺這個“1”為基礎(chǔ)，同時發(fā)展N，“N”代表不斷創(chuàng)新、拓展的更多垂直消費場景業(yè)務(wù)，如海淘、互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)鹊龋苑郯蛇M(jìn)入“1+N”時代。

今年4月，淘粉吧占股20%的杭州瑪瑙灣科技有限公司打造的理財超市“瑪瑙灣”入駐淘粉吧，打通了消費市場和理財市場。用戶使用瑪瑙幣投資，在獲得購物返利同時還能通過投資平臺的理財產(chǎn)品獲得投資收益。截至目前，瑪瑙灣投資總金額已突破13億元，平臺注冊用戶數(shù)達(dá)到50萬余人。

劉俊表示，從消費到理財，淘粉吧提出一個“消費理財”的概念，“瑪瑙灣”創(chuàng)造性地為用戶網(wǎng)購消費與金融理財之間搭建了一個雙向通道，滿足用戶多元化、多領(lǐng)域的消費需求。讓用戶邊消費邊賺錢，而且最為關(guān)鍵的是網(wǎng)購人群和理財人群是“雙生子”，各方面特征比較吻合，所以淘粉吧的平臺才能平穩(wěn)延伸出消費理財產(chǎn)品。

未來的淘粉吧顯然已不再是簡單的國內(nèi)導(dǎo)購平臺，除了海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融，它必將進(jìn)一步延伸業(yè)務(wù)，形成“1+N”的混合型平臺。這不僅會使淘粉吧平臺的用戶粘性得到提升，同時也會豐富公司營收來源，實現(xiàn)1+1>2的融合效應(yīng)。

“淘粉吧要不斷拓展，打通更多的用戶消費場景，讓用戶的多種需求在淘粉吧的平臺上都能得到滿足。”劉俊向挖貝網(wǎng)透露。（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）

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