挖貝網(wǎng)訊 8月12日消息，由新三體主辦的第四屆中國新三板市場交易商大會今日在北京舉行。會議邀請到了1000多位嘉賓，圍繞“新三板、新常態(tài)、新機遇”的主題舉辦高峰論壇、企業(yè)展覽、項目路演、主題酒會及項目對接會等一系列活動。

會議上，央視財經(jīng)頻道主持人姚雪松作為主持人，新三體董事長兼CEO唐勇和中國天使投資第一人薛蠻子一起就“創(chuàng)投大佬行走資本江湖的秘籍”話題進行討論。

創(chuàng)投大佬行走資本江湖的秘籍現(xiàn)場圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

主持人：對新三體我不太理解，不知道薛蠻子老師理不理解，《三體》到底什么意思？大概瀏覽了一下知道它是很高深的理念。三個人簡稱三匹，我不知道怎么定位我今天坐在您二位身邊的身份，我不能做主持人，你們二位是我的偶像，我索性把我安在一個粉絲的角度，大家同意嗎？

唐勇：大家不會同意，幾乎現(xiàn)場都是你的粉絲。

主持人：我說一個理由，最近很長時間新聞推送關(guān)掉了，因為很多亂七八糟的信息給我推送，我最近剛剛打開，就發(fā)現(xiàn)唐勇先生華麗轉(zhuǎn)身的消息。但在今天現(xiàn)場有一個人提醒了我，你手機推送跟平時閱讀習慣有很大的關(guān)系，之所以亂是因為你之前亂。但還有一個原因，我記得為什么關(guān)掉？就是因為看了薛蠻子老師之前的一個消息之后，我手機消息就亂了。之后亂來亂去，今天打開之后唐勇先生又出現(xiàn)了，你們倆還是有淵源的，并列為我的偶像，我是粉絲。

薛老師您對三體了解嗎？新三體。

薛蠻子：不了解但我看過這本書，科幻小說，咱不懂數(shù)理化咱學歷史的，買一本回家沒看，聽說有新三體，把舊三體先看看。

主持人：代表粉絲問一下，最近一段時間以來一直沒有出現(xiàn)頭條您一直在忙什么？

薛蠻子：我一邊忙點游企一邊忙點詩和遠方，印尼投了一個，德國投倆，一邊玩一邊賺倆錢，挺合適。

主持人：等于您今天剛下飛機是被綁架來的。

薛蠻子：你說得很對。

主持人：我非常同情你，我也是被綁架來的，就是被這個小個子男人。新三體能夠給薛蠻子老師提供哪些信息？

唐勇：我們很難給薛老師提供一些信息，我們很多信息不管什么樣信息都是薛老師提供的。剛才薛老師說剛從遠方吃回來，邊吃過程還投了一些企業(yè)暈暈乎乎到會場，說是被我們綁架來的。今天我站在臺上，華麗轉(zhuǎn)身也好，我都是被薛老師被綁架到這來的。對吧？

薛蠻子：有道理。

唐勇：我當時還是嘉賓時，以新希望財務(wù)副總裁的身份慷慨激昂地說，最后薛老師說我給你投錢你來干。

主持人：這話出來有點綁架的意思，錢投多少了？

薛蠻子：不能說。

主持人：投不投？

薛蠻子：必須投。

主持人：太好了，準備投多少這是商業(yè)秘密，但肯定要投新三體。

薛蠻子：這事應(yīng)該是很有機會，當時見了唐總，我說你正好四十多歲年富力強，這么好的時機，人就活一輩子出來闖一把。

唐勇：我借用一句話，在年富力強使發(fā)現(xiàn)自己的使命，這個使命是年富力強時發(fā)現(xiàn)一個天使投資人。

主持人：你們倆結(jié)緣是互相被忽悠的。

唐勇：我們共同被你忽悠。

主持人：投資對資本的吸引力，到底情懷重要，還是企業(yè)未來發(fā)展的方向重要呢薛蠻子老師？

薛蠻子：對我們來說所謂情懷代表一種價值觀，一個投資者看到創(chuàng)業(yè)者首先要價值觀，這個角度是一致的。同時投資值當不值當，這倆事是一個事連著，價錢不貴咱們投點。

主持人：價錢不貴，人是排在前面的。

薛蠻子：人排在前面，人的因素第一。

主持人：今天聊新三板，新三板的創(chuàng)新層，我們該怎么判斷這些在里面的投資機會？

唐勇：這個不是講投資機會，題目是創(chuàng)投大佬講的是薛老師，行走資本江湖的秘籍。薛老師講了一個基本的概念是情懷和理念，共同來選人。我們請薛老師多講講選人有哪些秘籍。

薛蠻子：這么多年好的創(chuàng)業(yè)者其實是天生的，就跟好的運動員、好的將軍、好的政治家都是天生的，都不是學校培養(yǎng)出來的，這些人都是實踐出來的。像毛澤東主席，槍都不會打，怎么能做戰(zhàn)略家，天生的。

主持人：真的是天生的。

薛蠻子：我自個兒的經(jīng)驗我認為，你看看雷軍、看看馬化騰、看看馬云，這些人都是天生的。不做這個行業(yè)但一定會折騰，到優(yōu)厚的環(huán)境高官厚祿也有可能。

唐勇：成功以后你說是天生的，我挑戰(zhàn)你一下，沒成功的時候，或沒創(chuàng)業(yè)，比如你來當場創(chuàng)業(yè)或面試一下，雪松如果創(chuàng)業(yè)的話，你覺得他能成功嗎？

主持人：你這是個偽命題，我們一面之交，你覺得薛蠻子老師是相面先生嗎？

薛蠻子：他如果創(chuàng)業(yè)首先要做他非常熱愛的事，他最好跟他過去的經(jīng)驗有關(guān)系，跟他從業(yè)這么多年，但他一定是在他從業(yè)當中找到了一個沒有人發(fā)現(xiàn)的需求。更重要的是，他找到了一個更簡便、更便宜、更有效的方式來滿足這個需求，這才解決了對我們投資人來說找到了你們的真愛，同時又能把真愛娶回家，就是這個簡單的道理。

主持人：現(xiàn)在像今天一開場很多事我們都看不懂，企業(yè)家也看不懂，對您來說您必須要求能看得懂是嗎？

薛蠻子：不是，投人還是投事，對最初早期投資時，每一個行業(yè)要做，馬化騰開始做短信的，跟今天的QQ、跟今天的游戲、跟今天的微信一毛錢沒有，最初的新浪、搜狐，每個公司都是在不斷發(fā)展的過程中，看到新的需求。360最初做的是搜索，從來沒想到做殺毒切入這個市場。所以最要緊的是一個創(chuàng)業(yè)者看到在創(chuàng)業(yè)的過程中，看到前所未有的沒有被滿足的需求，然后找到了方法。所以一個早期的公司，它的商業(yè)模式的改變，幾乎是藝術(shù)，你要非得說一件事最開始怎么玩，誰都不知道。毛澤東同志1921年在上海中國怎么打天下，他根本無法預見有三大戰(zhàn)役淮海戰(zhàn)役的可能，只能摸著石頭過河一步步走下來。

對創(chuàng)業(yè)者更是如此，情況不斷在變化，今天科技變化這么大，首先投資界一個重要的變化就是大量的分析師都能夠聚集起來，這事以前沒可能，但現(xiàn)在已經(jīng)成現(xiàn)實了。所以每個行業(yè)都是不斷變化，說我專門給經(jīng)紀人分析師提供服務(wù)，每個行業(yè)是不斷變化，創(chuàng)業(yè)的熱情和每個行業(yè)的需求一定會越來越大。對我們來說怎么適應(yīng)當前最主要的新的形勢下怎么發(fā)揮作用？對我們來說就是一個信息的不對稱，看到了能干的人，給他提供足夠的子彈和彈藥，讓他擴大戰(zhàn)爭，就這么簡單。

唐勇：你的初心是什么呢？主持人這個活按薛老師判斷以后機器人可以代替。

主持人：薛老師你為什么認為唐勇能干這個事？

薛蠻子：唐勇20多年整個資本金融界做過這么多積累，國企也干過，民營企業(yè)也干過，工作過，證券分析整個全行業(yè)上游、下游非常熟悉，看到一個機會，我覺得他是有足夠的經(jīng)驗和熱情，對他來說這是他一個47歲的人，現(xiàn)在重要的一搏，所以他一定會選擇他最有把握也最有熱情的事情。他賭的是他一輩子的事，我們給點錢也同意。

唐勇：最主要的是機器人替代不了。

主持人：對人的選擇，說起來容易，但具體的選擇要考量，肯定不是眼睛能看透的。

薛蠻子：又不是算命的。

主持人：您看中還是拿新三體做一個靶子，您覺得新三體抓住的空間，它的價值體現(xiàn)會有多長久？

薛蠻子：現(xiàn)在肯定看到新三板是一個新鮮事物，而新三板目前有重大的不足，比如說現(xiàn)在流動性不強，上市的目的就是為了融資，并不是為了上市公司。做創(chuàng)新層目的增加流動性也不是目的，目前是個價值洼地，大家都是聰明人。唐總看到這是價值洼地，看到未來這個產(chǎn)業(yè)，在中國未來不斷的雙方大的形勢下，不會滿足今天新三板，他認為是有機會的，他是看到了這個大勢。同時結(jié)合他過去的經(jīng)驗，在別人不關(guān)注的情況下做這個事，這是我自己的判斷。

主持人：其實現(xiàn)場各位企業(yè)代表也可以現(xiàn)場發(fā)問，給這兩位頭條人物現(xiàn)場可以提問，時間很短暫。

薛蠻子：有啥問題隨便說。

主持人：唐勇先生你可以發(fā)問。

唐勇：平時跟薛老師溝通得比較多，微信、電話，一直在關(guān)注您的朋友圈，您的生活我很羨慕。尤其最近這一個多月在歐洲游歷，既是在做嚴謹?shù)耐顿Y，同時也遍訪了各國的美食和美女，所以這是我們特別羨慕的生活。對于您回到國內(nèi)來以后，每次支持我們這樣的論壇，我們還是特別期望您能夠作為一個大佬，作為一個資本界有經(jīng)驗的投資家，能夠給我們的企業(yè)，能夠給我們的服務(wù)機構(gòu)，能夠提供更多的指點。

現(xiàn)在我感覺比較迷茫，特別我這段時間跟很多企業(yè)家溝通了很多，覺得現(xiàn)在是很黑暗，有的人說黎明前三四點鐘，有些人說不對，現(xiàn)在還是子夜時分，薛老師您怎么看現(xiàn)在的新三板，處在什么樣的時點上，乃至中國的資本市場是怎樣的？

薛蠻子：對我個人來說，像投資看到一個好的股票能不能漲，我們準備看一件大事，之所以有八千多家上市公司，能夠申請上市，這對中國是剛需，希望有平臺展示自己，降低融資成本，能夠增加作為上市的過程，增加公開性、包容性，找到他銀行的信用貸款，找到股份融資的機會。今后可以預見，可能在每幾年的情況下，各種行業(yè)是熱門的，但中國企業(yè)國家整個面臨大的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和提升，從中國制造到中國創(chuàng)造，在一個新的形勢下，我認為新三板它是一定會變成有效的機制，假如這樣做的話，對這個過程是摸索的過程，我個人認為這事是會變的。

唐勇：您這幾年投的企業(yè)有上三板的嗎？

薛蠻子：有。小愛機池（音）盡管他們自己是高科技公司，這里有一大堆公司也在上。上了就有機會，不上連機會都沒有，現(xiàn)在好在是沒有人瘋搶這事，能上市我鼓勵。只要被投資的機構(gòu)，只要符合條件趕緊上。

唐勇：很多PE機構(gòu)不是特別贊同企業(yè)上三板積極IPO，這是屬于什么心態(tài)呢？

薛蠻子：我個人認為肯定是對于投資機構(gòu)，它急于套現(xiàn)到新三板，不能把它的股份套進去。當然今天已經(jīng)有幾十億的銷售額，好幾億的利潤，完全符合上市標準，直接上市肯定是對的。但絕大部分我們的企業(yè)，目前只有一兩千萬的銷售額，三五百萬的利潤，不符合今天的上市標準，對他來說同時我認為把自己財務(wù)、法務(wù)公開透明，對他未來的發(fā)展是很重要的。

唐勇：是不是作為天使投資人不著急？

薛蠻子：多等兩年死不了人的。我最開始做小靈通、做電訊，后來做8848，后來投了汽車之家，大部分跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，因為自己人脈關(guān)系這么多年經(jīng)驗在這上面。同時認為互聯(lián)網(wǎng)作為真正的底層技術(shù)，應(yīng)該說是提升中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)對每一個行業(yè)都起到巨大的作用，這事也是靠譜的。

第三，互聯(lián)網(wǎng)資本的效果，一個人看和一億個人看成本是一樣的，種糧食一個人吃一頓飯，一萬個人吃一頓飯，一億人吃一頓飯，活干的不一樣。放在網(wǎng)上，一張照片一個人看是他，十個人看也是他，互聯(lián)網(wǎng)帶來規(guī)模效應(yīng)。

唐勇：主持人不行，主持人一個人干和一萬個人干是不一樣的。

主持人：對，體量是不一樣的。

提問：尊敬的主持人薛老師、唐總，薛老師您投了很多企業(yè)，剛才薛老師開玩笑說新三板新三體，您猜猜我是做什么的？

主持人：我跟薛老師學了一招也跟三有關(guān)。

提問：絕對跟三有關(guān)，紐約時報報道了，參考消息也報道了，“分小三?；橐觯ㄒ簦?rdquo;維情公司，專門維護情感的公司。

薛蠻子：你這有剛需。

提問：今天我看到微信平臺上有這個活動專門從上海趕過來。薛老師你能不能投我們這樣的企業(yè)？

薛蠻子：能賺錢就行。大家關(guān)心的是普遍創(chuàng)投大事，你個人公司的事咱們私人聊。

主持人：機會沒抓住。    

提問：剛剛聽了兩位老師很簡短的交流，讓我們初創(chuàng)人很開闊思維了，投資人對于創(chuàng)業(yè)者來講，錢是其次的，投資人的智慧、經(jīng)驗對我們來講真的能提升我們質(zhì)的變化。像我對您的陌生人，我的創(chuàng)業(yè)談不上起步，我有什么機會和辦法能獲得您高效溝通的機會，能夠獲得您這樣指點的機會？先謝過雪松，謝過二位老師。

主持人：這是很多創(chuàng)業(yè)者的擔心，也是新三體誕生的原由，把新三體的二維碼放出來是最好的，把薛蠻子老師微信的二維碼放上去。

提問：還是頭幾年跟薛老師對過一次話，今天剛剛干道不想多說，想私下跟跟您聊聊。

提問：我問一下唐勇總，新三板現(xiàn)在多方的服務(wù)和金融投行機構(gòu)參與得很多，新三體平臺您親自出來創(chuàng)業(yè)，新三體的平臺跟其他的新三板的相關(guān)的金融投資投行機構(gòu)不同的獨特價值是什么？如何讓相關(guān)餐飲方都能夠共同有協(xié)同共贏價值怎么創(chuàng)造出來？

唐勇：袁總是我的同學，你的提問我知道你肯定遲到了，前面開幕詞我講過，給大家桌上放的21世紀經(jīng)濟報導中記者對我的專訪講得很清楚。這個市場是個大市場，馬上三萬家企業(yè)，但這個市場又是個小服務(wù)市場，有一些參與者，包括我們的投資人和券商在里面，在不同的階段會參與進來。但是全方位提供綜合性服務(wù)的不多，而且相對來說資源整合得不完整，有些專門的機構(gòu)，做培訓的多一點，用公眾號、自媒體做資訊的多一點。真正能把握企業(yè)的痛點，企業(yè)的需求到底是什么？簡單講，我就是融資需求上來就是要融資的，在我看來不是這樣，很多企業(yè)融資的需求其實并不源于融資本身，剛才薛老師老師講的不知道大家聽過沒有，你的法務(wù)、財務(wù)，等等公司治理的方方面面，是不是達到一定階段、一定水平，這里有很多事情需要解決。新三體希望打造這樣一個滿足我們?nèi)迤髽I(yè)所有需求的這樣一個平臺。我們說滿足這樣一個平臺是不是都是我來做？不可能。要集合大家專業(yè)的力量，專業(yè)的事情要交給專業(yè)的隊伍和專業(yè)的團隊來做，我們是一個橋梁，我們是一個扶手，希望這樣一些專業(yè)機構(gòu)能夠跟新三體合作，能夠和我們?nèi)宓钠髽I(yè)去對接，我們做這樣一個橋梁，做這樣一件事情。當然過程中我們也有自己的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)，這是肯定會有的。在這樣的過程中，來打造一個企業(yè)，新三體和投資人、投資機構(gòu)之間三位一體這樣一個平臺，這也是新三體的另外一種闡釋。

主持人：謝謝，其實很多投資人都有我剛才小師妹的顧慮，我們真的想跟投資人面對面見面，但現(xiàn)在渠道確實有限。新三體能解決這個問題嗎？

唐勇：努力打造這樣一個平臺，我做證券市場二十多年來，一直努力做一些創(chuàng)新，今天沒有時間跟大家交流，我對主板市場，了解我的歷史的朋友們知道，還是推動了局部的創(chuàng)新的，包括證券公司的一些業(yè)務(wù)。我想今后對于新三板來講，依然會推動創(chuàng)新的手段和創(chuàng)新的辦法，來讓我們的投資人和企業(yè)能夠更好地進行交流，畢竟我們進入了移動互聯(lián)時代，移動互聯(lián)時代給我們提供了巨大的可能。如果過去沒有移動互聯(lián)非常難，見薛老師老師一次登門拜訪敲門得敲到十二點去，但今天有很多辦法。

主持人：像薛蠻子老師這樣的大投資人你會用互聯(lián)網(wǎng)來見投資人嗎？

薛蠻子：天天都這招，約我首先互聯(lián)網(wǎng)，到我家憋著哪行？

主持人：敲門管用還是微信管用？

薛蠻子：敲門不靠譜的居多。

唐勇：看什么時間敲？

主持人：今天愿意把二維碼放到屏幕上嗎？

薛蠻子：我每天光是微博上私信上的商業(yè)計劃書大概每天30個左右。

主持人：你愿意把事務(wù)性的工作交給唐勇先生管理嗎？

薛蠻子：他哪管得了，太煩瑣了這事，我助理管這事，每天都看。

唐勇：如果是這樣的話，薛老師說的看不完，他的助理幫他篩選。新三體我們想專注新三板，大家上了板以后，已經(jīng)經(jīng)過一定規(guī)范，本質(zhì)上是注冊制，但畢竟有一定規(guī)范，有市場大量主體和機構(gòu)合作者幫我們做了篩選，新三體會做這樣一些工作，然后我們會根據(jù)不同投資偏好，根據(jù)不同投資人投資機構(gòu)的特點，我們選擇出來會推薦給投資人，這是新三體能做的事情。

主持人：讓溝通變得更加有效率，下面還有提問的嗎？

提問：我是一個90后剛剛畢業(yè)，唐勇是從事20多年專業(yè)，我非?？春眯氯暹@塊，想找從事新三板行業(yè)的人請教。想唐總給我們剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生，從事新三板行業(yè)的建議。

唐勇：沒有建議，直接把簡歷遞給我們HR。

主持人：在現(xiàn)場。謝謝！需求越來越直接，看得出來。

提問：薛老師好，我直接問兩個問題，首先恭喜你投資天使輪十家左右進新三板。A輪B輪之后的融資成本相對低一點，你真實想法有沒有想退出？第二個你上次在交易商大會上說，想做創(chuàng)新新三板企業(yè)促進階段，不知道現(xiàn)在進展如何？兩個問題，謝謝薛老。

薛蠻子：創(chuàng)新層促進這個事還在促進階段，這個事會后專門請教唐總，上市公司的經(jīng)驗比我多得多。我們成本A輪很少退出，最后什么時候退出，全看我們認為這公司長遠的情況。

提問：我有一個小的問題問薛總還有唐總，大家都知道VR是藍海中的藍海，投資各方面都是很樂觀。我的團隊在國外專門做VR的，我自己做第一輪天使，我想問薛總是否感興趣投國外團隊。

薛蠻子：我們每年投若干家國外團隊。

提問：我們項目有一個非常強的路演，我得到一個機會到你的辦公室談對嗎？

薛蠻子：謝謝。

主持人：我對您真是刮目相看了，一會兒拒絕，一會兒歡迎，這個度怎么把握呢？

提問：我來自大業(yè)資本（音）做VC輪的投資，想問您這些年投的天使投資，您是國內(nèi)的企業(yè)多嗎？

薛蠻子：國內(nèi)企業(yè)多。

提問：你在比較一下，你投過其他國家，比如說以色列、美國硅谷，你分析一下中國投資的特點，和他們比較起來是有什么樣的趨勢？

薛蠻子：每個國家是非常不一樣的，美國創(chuàng)業(yè)者非常重技術(shù)，以色列創(chuàng)業(yè)者也是技術(shù)上是大量的創(chuàng)新內(nèi)容，這是原創(chuàng)的內(nèi)容。我們國內(nèi)絕大部分是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而不是專業(yè)技術(shù)，這是明顯的區(qū)別與硅谷。第二，國內(nèi)大部分創(chuàng)業(yè)者，要比外國的這些創(chuàng)業(yè)者接地氣，因為他們相當多的人，比方說江南春他不是個技術(shù)人員，中國有一大批這么多年來產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)者都是如此。

同時，國外很多小公司，他發(fā)明了他自己的產(chǎn)品之后，比方說最簡單的（英文），它能很迅速地變成獨角獸，變成十億美金以上的公司，它能迅速有大的增長，好處是技術(shù)在國外得到尊重，在國內(nèi)純粹靠技術(shù)和專利不能得到尊重的。有了技術(shù)之外，有大量運用商業(yè)模式的創(chuàng)新才能成功，這個是我看到最大的不同。

提問：第二個問題，中國互聯(lián)網(wǎng)投資這么多年，現(xiàn)在沒有幾個領(lǐng)域是可以領(lǐng)先于國外的創(chuàng)新嗎？

薛蠻子：這是一個很好的問題，我們剛剛九十年代零零年，我們從美國回來，大家都是Copy to China，雅虎拿回來做成新浪，亞馬遜拿回來做成當當，當時把美國的拷貝回來變成中國很大的公司。而今天我看到，中國互聯(lián)網(wǎng)電商滲透率遠遠高于很多國家，在歐洲這樣的國家是非常明顯的。同時，我在發(fā)現(xiàn)整個東南亞的國家，這次我開復、小平我們在雅加達開天使會，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐墓緵]有一個不Copy for China倆小伙干淘寶，最后阿里投了。還有滴打摩托，由于雅加達交通極為不便，堵得屁滾尿流，所有人不僅通過打摩托，變成所有快遞、送機票、送餐、外賣，更了不起的用自己手機支付系統(tǒng)，變成支付寶了，這個公司也很有意思?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)大量的越南、柬埔寨、緬甸都在Copy for China，因為中國的模式適合發(fā)展中國家，都是土地低廉，勞動成本低、干勁極大，像印度尼西亞2500萬人，印度11、12億人，現(xiàn)在很多國家Copy for China適用到那樣的國家，同時我看到土耳其一個小伙子新疆人，他做了一個今日頭條，他根本不是做媒體的，北大畢業(yè)一孩子。日活躍兩百萬，政府讓他變成唯一的。我這次專門到法蘭克福，因為法蘭克福在德國，光是土耳其人上千萬人，德國人玩今日頭條，土耳其話他會說，他是新疆人。很多當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者都是以中國的為模板，拿到當?shù)?，像淘寶模式，不同的模式商業(yè)模式的使用。中國的全世界在上市公司的三個國家，上市公司最多第一是美國科技公司，第二個是中國，第三個是以色列。

提問：咱們投了天使輪之后，現(xiàn)在很多獨角獸死掉了，A輪和B輪，怎么辨別？

薛蠻子：我哪知道這個？這就得懵。