俞敏洪帶著他的新東方網(wǎng)來到了新三板，讓新三板的“在線教育”吸引了更多目光。近日，另一家上海五道口教育科技股份有限公司（以下簡稱：五道口）的掛牌申請也獲得股轉(zhuǎn)系統(tǒng)批準，即將掛牌新三板。

據(jù)了解，五道口主要為銀行金融機構(gòu)提供線上、線下綜合化培訓服務，通過為客戶制作課件、研發(fā)定制化在線教育軟件、提供培訓咨詢獲利。

47位員工中沒一個老師 銀行“客戶”來講課

數(shù)據(jù)顯示，截止2015年12月31日，五道口總共有47位員工，其中有技術(shù)研發(fā)人員33人、銷售人員4人、管理人員10人。仔細一看，五道口作為一家教育機構(gòu)，連一個老師都沒有。

挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在五道口的師資來源中，基本是通過聘請外部師資來授課，其中還包括本來該在客戶群體的銀行高管。

五道口稱，公司的線上產(chǎn)品和服務主要依靠公司內(nèi)部自主研發(fā)，而線下的面授服務就主要與銀行在合同中約定，由銀行指定培訓師資，師資主要集中在銀行高管、院校老師等人群，五道口代為付款。

換言之，五道口的培訓服務師資主要來源于銀行的指定或推薦，培訓老師是客戶自己找的，五道口負責“墊付”工資。

70%的人都在搞研發(fā)

挖貝新三板研究院資料顯示，在五道口的47位員工中，33位為研發(fā)人員，占總?cè)藬?shù)的70%。事實上，五道口成立于2011年，在2013年以前五道口主要從事的都是研發(fā)工作。

目前，五道口已經(jīng)自主取得6項軟件著作權(quán)，開發(fā)了學習管理平臺系統(tǒng)、在線教育考試管理平臺系統(tǒng)、培訓管理平臺系統(tǒng)及學習發(fā)展管理平臺系統(tǒng)等。此外，五道口還通過受讓取得了其他60項軟件著作權(quán)。

五道口表示，公司前期研發(fā)完成的知識產(chǎn)權(quán)屬于公司核心競爭力，也是公司與同行業(yè)其他競爭對手的主要差異點。五道口研發(fā)費用中，2015年、2014年的課件開發(fā)支出分別為133.42萬元、185.57萬元；2015年的軟件開發(fā)支出為28.65萬元。

“線上+線下”模式欲沖擊千億在線教育市場

2014年，中國在線教育規(guī)模達到998億元，預計2018年我國在線教育規(guī)模將突破2000億。從用戶上看，2014年中國在線教育用戶為5999.2萬人。隨著在線教育用戶網(wǎng)絡學習習慣的養(yǎng)成，預計2018年的用戶規(guī)模將達到1.3億人。

在這樣的市場藍海下，五道口除了做線上的課件制作和軟件開發(fā)外，還采用“線上+線下”的模式在市場中撈金，將在線教育和線下面授的形式結(jié)合起來做培訓咨詢服務。2015年，五道口通過培訓咨詢獲得營業(yè)收入785萬元，占當期營收比重的72.25%。

這樣的模式讓五道口與其他傳統(tǒng)線下模式的做金融培訓公司區(qū)分開來，不過內(nèi)部師資的缺乏也依然是五道口存在的問題之一。五道口坦言，公司內(nèi)部師資培養(yǎng)的缺乏導致在與客戶合作過程中的議價能力較弱。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，五道口2015年、2014年的營業(yè)收入分別為1086.72萬元、1052.91萬元，凈利潤分別為-473.23萬元、-53.21萬元。（文/挖貝網(wǎng) 李云琦）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）