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酒仙要融10億,千億級酒電商大戰(zhàn)爆發(fā),贏家卻是新三板

2016/05/27 10:06      讀懂新三板 邵在波

2.2

2.3

酒仙網(wǎng)的巨人之路

首先,讓我們回顧一下這兩家酒類電商的戰(zhàn)爭歷史。

2010年,酒仙網(wǎng)和1919相隔四個月成立。然而,酒仙網(wǎng)卻在之后的五年走到了1919前面。

初次交鋒發(fā)生在2010年到2012年期間。兩年間,酒仙網(wǎng)共進行五次融資,募資金額2億元,估值9億元。而1919在兩年內(nèi)僅進行一次增資,將注冊資本增加到2000萬元。兩家公司差距由此初步拉開。

此時,酒電商戰(zhàn)局的其他角色也開始發(fā)力。

酒電商元老——也買酒,從2008年到2011年,共獲得5300萬美元的融資,保持著元老的地位。2011年成立的網(wǎng)酒網(wǎng)進行了第一次增資,注冊資本1600萬元。在此期間,中酒網(wǎng)剛剛成立。

再次交手,是從2012年到2015年5月的三年時間。在此期間,酒仙網(wǎng)又進行了4輪融資,募資12.25億元,估值65億元。1919則率先掛牌新三板,兩個月內(nèi)進行了兩輪融資,共計約6490萬元,估值10億元。

在此期間,酒電商格局大變,曾經(jīng)的龍頭——也買酒被歌德盈香收購,離開了主戰(zhàn)場。中酒網(wǎng)因凈資產(chǎn)-7382萬,彈盡糧絕,成為酒電商戰(zhàn)爭中的炮灰,被青青稞酒收購。而網(wǎng)酒網(wǎng)后來居上,靠著樂視進行了五次增資,并獲得花兒影視導(dǎo)演鄭曉龍,和總裁敦勇的7200萬元的戰(zhàn)略投資,總計融資約3.62億元。

請注意,雖然酒仙網(wǎng)估值65億,但1919大招CD或許后期還有。

關(guān)于酒電商融資之戰(zhàn),參見讀懂君之前的文章《融資高于一切,酒仙網(wǎng)5年暴賺65億的秘密》。

巨人的挑戰(zhàn)者

在此之前,酒類電商的戰(zhàn)爭跟其他互聯(lián)網(wǎng)O2O公司之間的戰(zhàn)爭一樣,同時也是背后金主如騰訊、百度、阿里之間的戰(zhàn)爭。但當酒電商的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到新三板之后,戰(zhàn)爭的格局變了!

1919最先醒悟到戰(zhàn)爭已經(jīng)改變,意識到面對新三板市場,任何金主都難以抗衡。所以,如果想在新的戰(zhàn)場獲得優(yōu)勢,必須得到新三板的支持。

在1919憋大招之時,酒仙網(wǎng)依舊在其原有的軌道安心發(fā)展。

酒仙網(wǎng)當年掛牌新三板之前并沒有一個完整的戰(zhàn)略路徑,郝洪峰告訴讀懂君,“當時我們上新三板的時候,是沖著中國的納斯達克去的,后來發(fā)現(xiàn)有點不一樣,所以一直在靜觀其變。”

2015年6月15日,1919在新三板上驟然發(fā)力,公司擬增發(fā)融資3.1億元,最終實際募資9681萬元。緊接著,2015年8月25日,1919再次公告擬融資5億元,實際募資1.51億元。目前,1919估值31億。

這段期間,網(wǎng)酒網(wǎng)在2016年1月獲得2.04億元融資,融后估值9億元,并于4月29日披露招股書,準備在新三板掛牌。至此,賈躍亭也要加入新三板的酒電商戰(zhàn)局。

2015年報數(shù)據(jù)顯示,2015年酒仙網(wǎng)營收21.92億,同比增長38.93%,而1919在2015年營收11.96億元,同比增幅達95.89%,增速為酒仙網(wǎng)的兩倍多。顯然,獲得新三板的融資支持后,1919策馬揚鞭,業(yè)務(wù)加速發(fā)展,沖擊酒仙網(wǎng)的江湖地位。

看到1919在新三板的兩次連續(xù)融資如此嫻熟,酒仙網(wǎng)有點坐不住,也開始尋求新三板的幫助。如果順利在新三板完成本輪10億元定增融資,酒仙網(wǎng)將成為中國第一家估值近百億的酒類電商。

盡管市場對此次融資已經(jīng)議論紛紛,但面對讀懂君,郝洪峰回避了本輪融資的問題,但他認可在新三板上面大規(guī)模融資的可能性,“我覺得挺好的,比私募要更好一點,因為更公開透明一點。”

賣一瓶茅臺賠一筆錢,但盈利模式已經(jīng)找到了,今年或?qū)⒂澠胶?/strong>

郝洪峰告訴讀懂君,在過去這段時間,乃至供銷社模式下,渠道在整個酒類行業(yè)中話語權(quán)都很弱。因為相比幾百億的酒廠,所有酒類渠道都太小。

“在中國做酒類渠道,很難賺錢。比如茅臺,一瓶酒出廠價819塊錢,你采購10億都不會給你打折。但是我們只能賣868,因為所有人都知道茅臺出廠價,你多賣10塊錢,都罵你是奸商。算上包裝、物流、服務(wù)成本,我們其實是賠錢的。”

酒類專賣店的衰弱正是這樣,一方面受到‘三公消費’的影響,另一方面是房租和勞動力成本的增加,以及利潤的下降,導(dǎo)致酒類專賣店沒有高毛利的產(chǎn)品,從而走向衰弱。

那么怎么賺錢?郝洪峰告訴讀懂君,靠大品牌吸引用戶,然后靠利潤高的專銷產(chǎn)品賺錢。酒仙網(wǎng)每年會推出一些跟廠商的合作專銷產(chǎn)品,就好像屈臣氏專銷版歐萊雅,沃爾瑪專銷版可口可樂。“其實,所有零售業(yè)都是這樣賺錢。我們將在今年實現(xiàn)盈虧平衡。”

郝洪峰告訴我們一組數(shù)據(jù),目前酒類電商僅占有整個酒行業(yè)的1.5%份額。未來五年,預(yù)計占有10%份額,也就是說酒類電商會成為一個1000億級別的市場。

在他腦海中,酒電商的終極模式是,除了B2C和B2B以外,酒行連鎖的商業(yè)模式一定還會存在。

通過郝洪峰的口中,讀懂君了解到,酒仙網(wǎng)下一步將會以投資和參股的方式,布局一些區(qū)域性的線下連鎖店。通過共享產(chǎn)品、技術(shù)和品牌的方式,完成進一步擴充流量的目的。

酒類電商三國殺,不管誰贏都是新三板贏

在這場戰(zhàn)斗中,能夠留下三家公司各自的獨門武功。

酒仙網(wǎng)憑借團購發(fā)展B2B,利用網(wǎng)站、APP和第三方平臺搭建B2C平臺,并通過酒快到布局O2O。這就好像阿里巴巴的淘寶。

1919則換了一個套路,憑借著451家線下門店,以及配套的物流倉儲點,以及集訂單、采供、物流于一體的模式,搭建一套快捷的酒電商平臺。這與京東類似。

而網(wǎng)酒網(wǎng)則繼續(xù)發(fā)揮賈躍亭的“概念大法好”神功,集B2B、B2C、O2O和移動互聯(lián)為一體,并將銷售分線上和線下兩部分,集合了酒仙網(wǎng)和1919的所有模式,并通過樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視電視、樂視手機打造“葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)”。沒錯,這是酒電商戰(zhàn)場中的樂視。

目前,戰(zhàn)爭的格局相對清晰。

2015年,酒仙網(wǎng)酒品銷售業(yè)務(wù)收入占比為85.42%,技術(shù)服務(wù)的收入占比為14.58%,其營收過于倚重酒品業(yè)務(wù)。

而同期1919的收入結(jié)構(gòu)是,商品(酒類為主)銷售收入僅占81.97%,其他收入由數(shù)據(jù)廣告、門店管理、供應(yīng)鏈管理和其他收入組成。且此前1919被投資者詬病的94%的酒水銷往四川的情況也在去年改善,盡管2015年四川的銷售額還在保持增長,但其銷售占比已經(jīng)下降到68.97%。

網(wǎng)酒網(wǎng)呢?該公司2015年營收1.55億,目前的量級完全不能跟酒仙網(wǎng)和1919相提并論。

那么,面對1919的高速追趕和網(wǎng)酒網(wǎng)的進入,酒仙網(wǎng)將如何利用這10億資金進一步坐穩(wěn)酒類電商龍頭的寶座、拉大與追趕者之間的差距?

不管誰是這場戰(zhàn)爭的贏家,新三板都會是最大的贏家。自互聯(lián)網(wǎng)降臨中國以來,美元VC一直是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最大支持者,幾乎所有的“戰(zhàn)爭”都是依靠“美元軍火”的支持開打。

但這一次是例外。這也正是新三板的最大意義。

2.4

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