怎么選主辦券商？這四條必須看

先來(lái)點(diǎn)干貨，之后再聊點(diǎn)八卦。

對(duì)于擬掛牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，在選擇主辦券商時(shí)，我建議考慮以下幾點(diǎn)：

券商能帶來(lái)什么資源

券商可能給企業(yè)帶來(lái)的資源：

找錢(qián)的能力當(dāng)然很重要。融資渠道通暢的券商，很有可能給企業(yè)幫助，股改前、掛牌前、掛牌后的融資，都用得著券商。

上市公司資源也很重要。比如幫企業(yè)找收購(gòu)方啊，有的企業(yè)，雖然去掛牌新三板，但內(nèi)心深處，還是想被A股上市公司收購(gòu)的，所以，如果有券商正好是同業(yè)上市公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，不妨請(qǐng)他們來(lái)做主辦券商。

券商與其他中介機(jī)構(gòu)怎么協(xié)作

推薦掛牌應(yīng)該以主辦券商為主導(dǎo)，這沒(méi)錯(cuò)，但是，掛牌中介可不止一家，律師會(huì)計(jì)師也都在發(fā)揮作用。實(shí)踐中，有的企業(yè)掛牌，選擇著名大會(huì)計(jì)師事務(wù)所+普通小券商，這樣的匹配，“會(huì)計(jì)師把券商輔導(dǎo)了一波又一波”，這就有點(diǎn)滑稽啦。

付款步驟很重要

錢(qián)肯定是要給的，但，有的券商能接受股份支付，就是以股票抵掛牌費(fèi)，不用給現(xiàn)金了。這種事情有所發(fā)生，但是很少見(jiàn)，企業(yè)除非真的現(xiàn)金緊缺并且資質(zhì)良好，否則不要想這個(gè)。

付款步驟也很重要?？康胤窖a(bǔ)貼付掛牌費(fèi)的企業(yè)，一定要計(jì)算好付費(fèi)時(shí)間，不要造成自己現(xiàn)金緊張。還有，不建議預(yù)先支付所有或者大部分掛牌費(fèi)。曾經(jīng)有一個(gè)老板，豪爽預(yù)付了所有的錢(qián)，然后企業(yè)一年多沒(méi)能掛牌，董秘都失望辭職了，新?lián)Q的董秘，到任后也沒(méi)辦法搞定，討論之后，犧牲了上一次的錢(qián)，堅(jiān)決換了新券商。雖說(shuō)遲遲不掛牌不一定全怪券商，但損失還是和老板過(guò)于豪爽有關(guān)。

不可輕信外部咨詢機(jī)構(gòu)

有些企業(yè)，打擦邊球越過(guò)券商的立項(xiàng)門(mén)檻，前期接觸感覺(jué)很好，就認(rèn)定這家券商了，甚至都開(kāi)展實(shí)際工作了，可是最后沒(méi)能成功立項(xiàng)，不得以，只能被動(dòng)換券商，一來(lái)二去，時(shí)間就被耽誤了。

前面講的“飛單”例子，是券商人士自己都沒(méi)能搞定自己公司的立項(xiàng)，只能放棄。實(shí)踐中，有些擬掛牌企業(yè)聘請(qǐng)外部咨詢機(jī)構(gòu)幫助掛牌，這些機(jī)構(gòu)自認(rèn)為“深知券商的需求”，他們有時(shí)會(huì)告訴企業(yè)，只要準(zhǔn)備好所有材料，“找券商過(guò)一下內(nèi)核”，就萬(wàn)事大吉了；聽(tīng)起來(lái)券商的角色不是主導(dǎo)掛牌，而是機(jī)械搬運(yùn)材料。遇到這樣的咨詢機(jī)構(gòu)，你一定要小心。券商立項(xiàng)有立項(xiàng)的規(guī)則，內(nèi)核有內(nèi)核的規(guī)矩，不是咨詢機(jī)構(gòu)說(shuō)搞定就能搞定的。

除了以上四點(diǎn)，企業(yè)還要搞清楚：券商派出什么樣的團(tuán)隊(duì)承做，券商積壓項(xiàng)目多不多，自己企業(yè)會(huì)不會(huì)被排很久，券商有沒(méi)有這個(gè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，等等。

掛牌只是第一步，各位一定要找到靠譜的券商哦。

二、好雷人：原來(lái)大家是這么選的！

現(xiàn)在來(lái)講講八卦，先說(shuō)企業(yè)找主辦券商。本人混跡金融圈時(shí)間較長(zhǎng)，很多企業(yè)想掛新三板，找我介紹主辦券商，于是出現(xiàn)了以下真實(shí)橋段。如果你是企業(yè)高管，請(qǐng)千萬(wàn)不要模仿。

1我只要大券商

一位企業(yè)高管說(shuō)他們想掛牌了，找我介紹券商。掛牌好啊，想要什么樣子的券商呢，我這里真的不缺中介。高管說(shuō)，他們想要個(gè)大券商。

“貴司去年利潤(rùn)多少錢(qián)？”

“我們還沒(méi)利潤(rùn)。”

大券商就真的好嗎？企業(yè)ipo要大券商，定增要大券商，拆vie要大券商，這新三板掛牌，還是要大券商！

可是你知道嗎，現(xiàn)在大券商手里項(xiàng)目積壓很多，大券商越來(lái)越挑項(xiàng)目（個(gè)別幾家除外），非熱門(mén)行業(yè)的小公司們，找中小券商就行啦。當(dāng)然，如果你們情況特別復(fù)雜，確實(shí)應(yīng)該考慮找個(gè)更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。可是掛牌這事不算高難工作啊，真的。

2必須幫我搞定做市！

有的企業(yè)，對(duì)于新三板還是懂一些的，他們認(rèn)為，不做市就沒(méi)前途，而做市，真的需要券商，因此，他們挑選券商的標(biāo)準(zhǔn)是：得答應(yīng)給我做市。

這個(gè)門(mén)檻，干掉了不少候選券商。

想想看，券商去企業(yè)談掛牌業(yè)務(wù)，還沒(méi)看清基本材料，就得先回答“能不能幫助搞定做市”，一般券商是難以馬上承諾的，而能提出這種要求的企業(yè)，大概率也不會(huì)特別優(yōu)秀。

券商的做市標(biāo)準(zhǔn)和推薦掛牌的立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)可不一樣，擬掛牌企業(yè)，很可能只符合掛牌立項(xiàng)，而不符合做市標(biāo)準(zhǔn)，這樣，會(huì)使一些券商望而退步；并且，如果未經(jīng)梳理規(guī)范，真不一定一眼就能看出企業(yè)是否符合做市標(biāo)準(zhǔn)，因此，“必須能做市”這個(gè)想法，如不改變，很可能讓企業(yè)在尋找券商上花太多時(shí)間，延遲掛牌時(shí)間。

3我這有80家公司，能幫我都弄上去嗎

有的PE勤奮投資之后，看見(jiàn)新三板是個(gè)好地方，就想看看自己的被投公司能不能上新三板。嗯，PE怎樣挑券商呢？

“請(qǐng)幫我找一家靠譜券商，幫我看看我這80家公司能不能去新三板。”

此時(shí)此刻，我心中那是一萬(wàn)頭草泥馬飄過(guò)啊。

4千萬(wàn)別挑花眼！這家公司為掛牌見(jiàn)了25家券商

為選擇掛牌券商，一家企業(yè)會(huì)見(jiàn)多少家券商呢？

常規(guī)思路是，找個(gè)懂行的親友介紹，談情況，談費(fèi)用，對(duì)比幾家也就行了，反正企業(yè)情況就是這樣，能購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)檔次的中介服務(wù)，也是心里大致有數(shù)的。

但是，據(jù)說(shuō)一家企業(yè)，一共見(jiàn)了25家券商！

券商們聽(tīng)聞此事，紛紛表示，如果知道這家企業(yè)是誰(shuí)，他們一定不會(huì)去見(jiàn)它，生命寶貴，掛個(gè)牌嘛。（備注：讀懂君此處批評(píng)一下各位券商，認(rèn)真嚴(yán)肅總沒(méi)錯(cuò)，是不是哈。）

5這公司好夸張，為掛牌搞了個(gè)券商爭(zhēng)霸賽！

某鎮(zhèn)一家有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)，想掛新三板。

這可是大事，如果成功，不僅是縣里第一家，還可能是全市第一家在新三板掛牌的有機(jī)農(nóng)業(yè)公司！

于是就被非常重視，規(guī)格迅速提升，在縣里支持下，由一家金融服務(wù)公司主辦，縣政府和該有機(jī)農(nóng)業(yè)公司協(xié)辦的“券商爭(zhēng)霸賽”就這么開(kāi)場(chǎng)了！爭(zhēng)霸賽的主題是為這家公司選擇主辦券商！

這個(gè)比賽的設(shè)想是，邀請(qǐng)多家券商參賽，獲勝者現(xiàn)場(chǎng)簽約，并由政府發(fā)紅頭文件推薦該獲勝者為“企業(yè)掛牌新三板首選券商”；如果參與的券商想做市，可以成為“企業(yè)掛牌新三板備選券商”。

當(dāng)然，參賽券商要預(yù)繳1萬(wàn)元，其中3000元作為吃住接送開(kāi)銷(xiāo)，7000元會(huì)后退還或者兌換價(jià)值不低于等額的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

這個(gè)比賽日期是2015年4月15日。據(jù)說(shuō)好幾家券商和很多家企業(yè)都去參加了……

額，這家有機(jī)農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)在2016年1月披露公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)啦，我真想問(wèn)問(wèn)主辦券商，你們當(dāng)時(shí)爭(zhēng)霸盛況如何，贏的辛苦嗎……

三、券商怎么挑掛牌企業(yè)？

讀完以上文字，是不是感覺(jué)很好玩？

下面再講講券商挑企業(yè)的八卦。

后續(xù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)有木有？

如果只做推薦業(yè)務(wù)，收費(fèi)真的很有限，所以，不少券商做投行挑項(xiàng)目時(shí)，要看有無(wú)“后續(xù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)”，也就是說(shuō)，推薦費(fèi)太少了，以后的定增，并購(gòu)，重組，發(fā)債，IPO……這些業(yè)務(wù)才是重點(diǎn)，做主辦券商，只是建立親密合作的客戶關(guān)系而已。

這樣的企業(yè)，得行業(yè)好，成長(zhǎng)性好，對(duì)于資本市場(chǎng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的期望值并且勇于進(jìn)取，而不是有點(diǎn)利潤(rùn)只想上新三板賣(mài)點(diǎn)老股就心滿意足的公司啊。

給你掛牌，只是想積累并購(gòu)資產(chǎn)池啦！

“貴司的新三板立項(xiàng)門(mén)檻是什么？”

“規(guī)范后凈利潤(rùn)3000萬(wàn)以上，醫(yī)藥環(huán)保汽車(chē)行業(yè)都行。”

——這是新三板嗎？這偏偏就是新三板。

說(shuō)過(guò)了，新三板掛牌費(fèi)很少，很多券商指著后續(xù)業(yè)務(wù)賺點(diǎn)錢(qián)，這后續(xù)業(yè)務(wù)，可以是新三板公司本身的并購(gòu)定增，也可以是上市公司購(gòu)并新三板公司（當(dāng)然含反向收購(gòu)），主辦券商到時(shí)候可以擔(dān)當(dāng)賣(mài)方財(cái)顧，也可以給A股上市公司客戶當(dāng)買(mǎi)方財(cái)務(wù)顧問(wèn)，只要賣(mài)出去就好啦。

給錢(qián)就行！

高瞻遠(yuǎn)矚的券商很多，務(wù)實(shí)接地氣的券商同樣很多。

“給錢(qián)就能上”，是多年前一家券商在半公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)的，那時(shí)候新三板還沒(méi)這么火爆。當(dāng)然，現(xiàn)在還有。

給錢(qián)，就是付得起掛牌費(fèi)。

有的企業(yè)無(wú)利潤(rùn)（實(shí)際就是還在虧損），有的企業(yè)利潤(rùn)微薄到不夠中介費(fèi)，但就是想掛牌，怎么辦？有補(bǔ)貼啊。各地政府給出了不同的補(bǔ)貼政策，有的補(bǔ)貼完全就能覆蓋掛牌費(fèi)用了。所以，我們能看見(jiàn)一批掛牌后毫無(wú)作為的企業(yè)，興沖沖去掛牌。

4幫我承攬，給你50%提成！

有些券商，不僅立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)夠低，攬業(yè)務(wù)還很熱情，他們說(shuō)，介紹擬掛牌企業(yè)給他們，他們是會(huì)給好處滴。

這種“好處”，傳聞最高能達(dá)到50%……

這得是多么渴求業(yè)務(wù)的券商！

所以啊，當(dāng)一券商帥哥承攬的新三板業(yè)務(wù)，前期做了很多工作了，可是立項(xiàng)不成功，只能含淚“飛單”，這消息一出來(lái)，若干朋友紛紛表示，我們立項(xiàng)門(mén)檻還不高，我們?cè)囋嚳础?/p>

且慢，帥哥已經(jīng)做了很多前期工作了，能不能給他點(diǎn)費(fèi)用？

能?。?/p>

50%的提成就這么來(lái)了！(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自讀懂新三板微信號(hào)：ddxinsanban)