挖貝網(wǎng)訊 2005年，網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸世界進(jìn)入中國(guó)大陸。到2008年底，全球的“魔獸世界”付費(fèi)用戶已超過(guò)1150萬(wàn)人，并成功打進(jìn)吉尼斯世界紀(jì)錄大全。一方面，巨大的玩家基數(shù)，使得“魔獸世界”發(fā)售商暴雪娛樂(lè)賺得盆滿缽滿。另一方面，工欲善其事必先利器，游戲玩家對(duì)于IT硬件的需求量也不斷上漲。而對(duì)于北京九九互娛營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：九九互娛 證券代碼：836385）董事長(zhǎng)李曉東，如何讓IT硬件更加有針對(duì)性的輻射到不同級(jí)別的游戲玩家，或者說(shuō)如何以游戲?yàn)檩d體，做好IT硬件的營(yíng)銷(xiāo)，成為了他的思考方向。

九九互娛董事長(zhǎng)李曉東（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

九九互娛8年成長(zhǎng) 修成正果

九九互娛，是一家主要服務(wù)于IT設(shè)備廠商（游戲設(shè)備產(chǎn)品線）、游戲開(kāi)發(fā)商及游戲運(yùn)營(yíng)商的公關(guān)公司。基于對(duì)青年人群的深刻洞見(jiàn)而實(shí)施的新媒體傳播、渠道營(yíng)銷(xiāo)、大型活動(dòng)、異業(yè)合作在內(nèi)的360度全案營(yíng)銷(xiāo)，為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)及本土游戲互聯(lián)網(wǎng)公司提供戰(zhàn)略咨詢、產(chǎn)品定位、品牌宣傳等服務(wù)，幫助客戶擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2016年3月21日，公司在新三板掛牌上市，成為“新三板游戲公關(guān)第一股”。

從2008年成立到2016年上市，九九互娛歷經(jīng)八年。這八年同樣是國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)風(fēng)起云涌的八年，游戲行業(yè)的規(guī)模以可觀的增速上漲，到2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到222億美元，首次超過(guò)美國(guó)成為世界第一。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，九九互娛2013年、2014年、2015年1至7月的營(yíng)業(yè)收入，分別為5595.51萬(wàn)元、5835.04萬(wàn)元、3020.88萬(wàn)元。凈利潤(rùn)為160.30萬(wàn)元 、414.65萬(wàn)元、-195.73萬(wàn)元。對(duì)于2015年1至7月的凈利潤(rùn)下降，九九互娛表示，首先，是因?yàn)樾旅襟w業(yè)務(wù)大幅投入未見(jiàn)收益就已經(jīng)剝離出九九互娛。再者，因公關(guān)行業(yè)的特征，是先計(jì)入成本，后計(jì)入收入，所以上半年成本相關(guān)收入未全部計(jì)入。

九九互娛主要業(yè)務(wù)分為兩大塊，一塊是游戲公關(guān)業(yè)務(wù)，這也是其最為主要的收入來(lái)源。公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年游戲公關(guān)業(yè)務(wù)占到總收入的93.19%，2014年該業(yè)務(wù)占比是92.81%，2015年1月至7月該業(yè)務(wù)占比增長(zhǎng)到95.31%。另一塊，就是游戲互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，每年的占比不超過(guò)10%。 

“一米寬一百米深”  深挖游戲公關(guān)這一垂直領(lǐng)域

公關(guān)公司數(shù)量很多，但如若細(xì)數(shù)專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的公關(guān)公司，可謂少之又少，更別說(shuō)游戲行業(yè)。九九互娛，可以說(shuō)是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這一空白。董事長(zhǎng)李曉東表示，之所以選擇游戲公關(guān)行業(yè)，一是因?yàn)榕c自己的從業(yè)經(jīng)歷相關(guān)，二是基于自己認(rèn)同的一個(gè)理念，就是“一米寬一百米深”。

今年39歲的李曉東，2004年辭去大連實(shí)德足球俱樂(lè)部有限公司總經(jīng)理助理一職，只身一人來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)。2005年時(shí)創(chuàng)立Ehome電子競(jìng)技俱樂(lè)部，接觸到游戲行業(yè)。俱樂(lè)部游戲戰(zhàn)隊(duì)成立之后，許多PC廠商、硬件廠商甚至是服裝廠商，紛紛來(lái)和Ehome談合作。李曉東說(shuō)：“這么多成熟的公司在做投入，這讓我想到游戲行業(yè)是一個(gè)大市場(chǎng)。”

“一米寬一百米深”其意義是說(shuō)在一個(gè)相對(duì)看起來(lái)不是很大的市場(chǎng)，只要足夠垂直和足夠深入的話，就一定能夠找尋到有價(jià)值的東西。李曉東認(rèn)為，BAT巨頭的壯大，以及綜合門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展，未來(lái)能夠做平臺(tái)的公司，比起上一個(gè)十年必然是少之又少，但在某一個(gè)切入點(diǎn)做垂直深入的話，就會(huì)很有前景。因此，九九娛樂(lè)在李曉東的帶領(lǐng)下，深耕游戲。

挖貝先生觀察發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得“受眾”變“用戶”，主動(dòng)權(quán)的提升，使得用戶會(huì)因興趣愛(ài)好等特征的不同而被重新部落化，這就如同我們看到的QQ中不同的興趣組。九九互娛正是緊緊抓住了電子游戲競(jìng)技這一玩家群體，通過(guò)各種IT廠商，將服務(wù)極致化，才能使?fàn)I業(yè)收入不斷上漲，最終登上新三板。 

    團(tuán)隊(duì)玩家基因+評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室 助力公司上市后發(fā)展

新三板掛牌上市，對(duì)于九九互娛絕對(duì)稱得上是一個(gè)里程碑事件，不僅給公司帶來(lái)更多的資金路徑選擇，也提升了公司品牌價(jià)值。同時(shí)李曉東還說(shuō)，公關(guān)行業(yè)是一個(gè)“人資產(chǎn)”的行業(yè)，所以上市在對(duì)于公司吸引更多的公關(guān)人才方面，無(wú)疑會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)會(huì)變得更大。

科技發(fā)展給游戲行業(yè)帶來(lái)巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也使得真?zhèn)€行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。不過(guò)，談到公司的未來(lái)發(fā)展，李曉東信心十足。一是公司團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量基本都是一些骨灰級(jí)游戲玩家，高管中甚至不乏有職業(yè)玩家出身，這為公司能夠拿下諸如“外星人”（Alienware，一家北美著名筆記本整機(jī)廠商，2006年被戴爾公司收購(gòu)）這樣的國(guó)際性客戶，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。李曉東說(shuō)：“戴爾公司從2009年的4季度，進(jìn)入中國(guó)的第一次發(fā)布會(huì)開(kāi)始，一直到現(xiàn)在，7年以來(lái)，幾乎每一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)，都有著我們的身影。”2014年，九九互娛為戴爾和完美世界兩位客戶聯(lián)合舉辦ALIENWARE TGL 2014超級(jí)星聯(lián)賽Season I-DOTA2，分別在上海、深圳、廣州、成都等城市指定商場(chǎng)落地做推廣。

二是公司在正常的部門(mén)之外，從2011年就成立了一個(gè)特殊的部門(mén)——“評(píng)測(cè)研究室”。他們的主要任務(wù)，就是研究什么樣的硬件產(chǎn)品能夠給用戶提供更好的游戲體驗(yàn)。“只有了解了這些新產(chǎn)品的信息之后，才能更好的為（IT硬件）客戶提供更好的服務(wù)。”李曉東說(shuō)。當(dāng)然，像接受諸如VR技術(shù)這樣新生黑科技，九九互娛自然走在前列。