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不要再盯著O2O了 B2B才是被忽視的大風(fēng)口

2016/02/13 12:11      孫宏超 編輯

在那些外表光鮮亮麗,媒體紛紛關(guān)注的2C(to customer)公司以外,資本正在加速流向2B(to business)領(lǐng)域。

根據(jù)挖貝新三板研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2012年2B領(lǐng)域融資不足百家,而去年僅僅前三季度獲得融資的2B企業(yè)就已經(jīng)超過(guò)300家。

在2B爆發(fā)的背后,是中國(guó)成本優(yōu)勢(shì)的大量喪失,北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢公司的《全球制造業(yè)成本變遷報(bào)告》:如果說(shuō)美國(guó)制造業(yè)的成本是100,那么中國(guó)的就是96,只相差4個(gè)點(diǎn)。其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是,勞動(dòng)力越來(lái)越貴,過(guò)去7年中國(guó)人力成本的年均復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)12%,而且增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍在繼續(xù)。這意味著能夠幫助企業(yè)提升效率的各種2B服務(wù)在中國(guó)將擁有龐大的市場(chǎng)。

但一位2B從業(yè)者也對(duì)騰訊科技表示,相對(duì)于2C行業(yè),2B往往并不顯得那么性感,也很難出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

不過(guò)IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾公開表示:下一個(gè)BAT可能出現(xiàn)在2B領(lǐng)域。更要引起注意的是,這兩年主打2C的O2O項(xiàng)目已經(jīng)被貼上寒冬的標(biāo)簽,而2B行業(yè)卻正在引發(fā)資本的追捧。

B2B正在改變

在2B領(lǐng)域有兩個(gè)主要分類,一是針對(duì)電商領(lǐng)域的B2B,二是針對(duì)企業(yè)的軟件服務(wù)類。

最為外界所熟知的自然是B2B,他們?cè)?jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高富帥,今天他們依然在沒有人關(guān)注的角落里默默貢獻(xiàn)了電商行業(yè)中超過(guò)八成的市場(chǎng)份額。這個(gè)行業(yè)最新的大玩家是國(guó)內(nèi)鋼鐵類B2B電商找鋼網(wǎng),2016年年初,找鋼網(wǎng)宣布新一輪融資,11億人民幣,這也是迄今為止B2B行業(yè)規(guī)模最大的單筆融資。

在找鋼網(wǎng)身上集中體現(xiàn)了資本熱度的變化,在僅僅幾年前,找鋼網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)送了幾百份商業(yè)計(jì)劃書,但并沒有任何投資機(jī)構(gòu)表示出興趣。大資本的涌入背后自然是對(duì)行業(yè)的看好,前央視新聞聯(lián)播主持人郎永淳在離開央視后就任找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁和首席戰(zhàn)略官,負(fù)責(zé)公共事務(wù)體系建設(shè)、戰(zhàn)略研究等工作。

找鋼網(wǎng)絕非孤例,以旅游、鋼鐵、物流等領(lǐng)域?yàn)榇淼腂2B電商頻繁獲得融資,這讓B2B行業(yè)重新回到舞臺(tái)的聚光燈下:老牌B2B電商網(wǎng)站慧聰網(wǎng)連續(xù)發(fā)起B(yǎng)2B領(lǐng)域的收購(gòu)案,從而整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游;阿里巴巴上線1688采購(gòu)商城,著力打造B2B市場(chǎng);京東也涉足企業(yè)采購(gòu),進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。

更多的B2B開始引進(jìn)新技術(shù),電商服務(wù)商銷售易創(chuàng)始人、CEO史彥澤對(duì)騰訊科技表示:“現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,所有的企業(yè)都在考慮如何用新的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力,這就是企業(yè)需求的改變。”

化塑匯創(chuàng)始人智建鵬則對(duì)騰訊科技表示:“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的迅速發(fā)展,很多新的機(jī)會(huì)和技術(shù)都會(huì)和原來(lái)的B2B模式進(jìn)行結(jié)合。”找鋼網(wǎng)CEO王東則對(duì)騰訊科技表示,此前的B2B很少涉及到大宗商品交易,但這卻是一個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)。

企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)龐大

和中國(guó)的市場(chǎng)不同,美國(guó)的2B行業(yè)發(fā)展很早,而且誕生了一批巨頭。

上世紀(jì)八九十年代,美國(guó)IT行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng),以微軟、IBM、SAP和甲骨文為代表的一批2B公司成為世界級(jí)巨頭,而國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)2B企業(yè)則有金蝶、用友、神州數(shù)碼、東軟等。

隨著云計(jì)算的發(fā)展,企業(yè)級(jí)服務(wù)行業(yè)開始進(jìn)入新的發(fā)展模式,大多數(shù)企業(yè)服務(wù)軟件不需要一次性購(gòu)買,而是采用分期租賃的方式,使用界面簡(jiǎn)單,所有服務(wù)可以按需從云端下載。

亞馬遜云平臺(tái)(Amazon Web Service, AWS)就是典型代表,2014年AWS為亞馬遜賺了51.6億美金,其中凈利潤(rùn)達(dá)到6.6億美金(約合43億人民幣),而這塊業(yè)務(wù)還在以每年49%的速度增長(zhǎng)。另外,全球 CRM 與云計(jì)算服務(wù)提供商 Salesforce,市值接近500億美元,微軟和甲骨文都爭(zhēng)相用高價(jià)收購(gòu)。2014年 1 月,美國(guó)企業(yè)云存儲(chǔ)服務(wù)商 Dropbox 融資 2.5 億美元,公司估值 100 億美元。2015年 4 月,美國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通應(yīng)用 Slack 宣布獲得 1.6 億美元 B 輪投資,成立僅一年估值已高達(dá) 28 億美元。

而國(guó)內(nèi)的2B企業(yè)也正在迅猛發(fā)展,近日阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2015年第四季度財(cái)報(bào),阿里云第四季度營(yíng)收8.19億元,比去年同期增長(zhǎng)126%,連續(xù)第三個(gè)季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)。

去年國(guó)內(nèi)移動(dòng)銷售服務(wù)提供商紛享銷客獲得 1 億美元融資,對(duì)于一個(gè)并不被大眾所熟悉的 公司來(lái)說(shuō),這是一個(gè)令人震驚的數(shù)字,這也是該公司在一年內(nèi)獲得的第三輪融資。

2C市場(chǎng)飽和

2016年1月,美團(tuán)大點(diǎn)合并后的新公司完成融資,金額超33億美元,創(chuàng)下非上市初創(chuàng)公司最高單輪融資記錄,最新估值超過(guò)180億美元。在這背后則是巨頭的瘋狂進(jìn)擊,百度號(hào)稱要在糯米身上投入200億,阿里則通過(guò)螞蟻金服發(fā)展口碑,而騰訊則通過(guò)資本之手參與到了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、58趕集、京東等O2O企業(yè)中。

事實(shí)上,經(jīng)過(guò)2015年的各種資本合并,BAT以及樂(lè)視、360、小米等互聯(lián)網(wǎng)大小巨頭基本瓜分了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。除了O2O意外,電商、在線旅游等2C的互聯(lián)網(wǎng)公司也基本上成為巨頭們角逐的舞臺(tái)。

這對(duì)2C領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言并不是好事,數(shù)據(jù)顯示最近2年內(nèi)800家有過(guò)融資記錄的O2O公司倒閉,這些靠補(bǔ)貼的2C創(chuàng)始企業(yè)在失去融資后,想要活下去更是難上加難。

有從業(yè)者對(duì)騰訊科技表示,2C領(lǐng)域跟制造業(yè)曾經(jīng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本一致,將從人力密集型消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向智力密集型。此前O2O領(lǐng)域的送餐、專車還是家政、洗車,電商領(lǐng)域的2C公司,在線旅游行業(yè)都屬于人力密集型行業(yè),服務(wù)端的技術(shù)水平并不高,基本都通過(guò)燒錢打開市場(chǎng)。

而未來(lái)的2C行業(yè)將更多集中在醫(yī)療、教育等專業(yè)性較強(qiáng)的領(lǐng)域,僅僅靠燒錢擴(kuò)充規(guī)模是很難打開市場(chǎng)的。

該O2O從業(yè)者對(duì)騰訊科技表示:“現(xiàn)在2C的肉都已經(jīng)吃完了,剩下的都是骨頭了。”

除了已經(jīng)飽和的C端用戶以外,龐大的C端創(chuàng)業(yè)者群體更是2B企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。2015年上半年,國(guó)內(nèi)政策提倡“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”,這造成了大量的小型創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn),而這些公司絕大部分都瞄準(zhǔn)了更容易沖規(guī)模的C端創(chuàng)業(yè)。

一些2B公司也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這些2C的淘金者,也就是所說(shuō)的把水賣給淘金者。國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告服務(wù)平臺(tái)七麥科技創(chuàng)始人、CEO徐歡對(duì)騰訊科技表示:“2015年年初,2C創(chuàng)業(yè)者非常多,但相關(guān)的配套設(shè)施卻沒有跟上,這正是七麥科技的好機(jī)會(huì),也是國(guó)內(nèi)2B企業(yè)的好機(jī)會(huì)。”

數(shù)據(jù)顯示,在剛剛過(guò)去的2015年,國(guó)內(nèi)拿到融資的2B企業(yè)數(shù)量還不如同年上半年北京拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多,這也就意味著在中國(guó)絕大多數(shù)的資本仍在追逐2C項(xiàng)目。

或許在2016年,2B仍處于野蠻增長(zhǎng)的風(fēng)口上。

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