在傳播學(xué)的信息兩級(jí)傳播理論中，意見領(lǐng)袖的存在是上接大眾傳媒信息，下通身邊的他人，影響他人，加速信息的傳播。

在今天各大社會(huì)化媒體中廣泛活躍著的KOL，比理論學(xué)意義上的意見領(lǐng)袖影響更甚。KOL達(dá)人們各個(gè)都是“網(wǎng)紅”，擁有幾十到上百萬不等的粉絲。有的甚至專職做達(dá)人，定位與自媒體差不多，自己跑發(fā)布會(huì)，把潮流趨勢(shì)、時(shí)尚產(chǎn)品分享給自己的那票粉絲。常出國(guó)的，還經(jīng)常被粉絲要求幫忙代購(gòu)。

他們都是自己圈子里的購(gòu)物意見領(lǐng)袖

海淘C2C平臺(tái)街蜜市場(chǎng)總監(jiān)陳芳芳是學(xué)新聞出身，在北京電視臺(tái)有過5年記者從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)媒體、自媒體、傳播、粉絲有著長(zhǎng)期的研究。

她看來，在現(xiàn)在媒體碎片化的趨勢(shì)下，KOL地位越來越高了，各KOL在自己粉絲圈中，影響力很大，她們比大明星真實(shí)，像身邊的鄰家姐姐一樣。

創(chuàng)業(yè)邦記者了解到，KOL達(dá)人往往是高顏值、懂穿搭、懂化妝、懂時(shí)尚的形象，在粉絲中扮演老師的角色，粉絲對(duì)這個(gè)“老師”往往非常信任。出于想學(xué)習(xí)，想像達(dá)人一樣美的心情，粉絲們從態(tài)度到使用商品都對(duì)達(dá)人有很大程度的追隨。

類似于“明星同款”，在李嫣曝光王菲化妝臺(tái)后，淘寶立即出現(xiàn)了各種各樣的王菲同款。現(xiàn)實(shí)是，一般粉絲可能不太會(huì)找顯得略遙遠(yuǎn)的王菲同款，但對(duì)于自己身邊的KOL，用同款的心理嚴(yán)重。

各大產(chǎn)品廠商也因此常找達(dá)人們做營(yíng)銷推廣。“她們帶來的流量是非常優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率非常高。”陳芳芳說道。

達(dá)人做推廣，街蜜代運(yùn)營(yíng)

周若雪Patty是網(wǎng)絡(luò)上的一名達(dá)人，定位是旅行達(dá)人，因在丹麥留學(xué)3年期間，走過將近40個(gè)國(guó)家而走紅，其在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的內(nèi)容，多是旅行和時(shí)尚結(jié)合在一起。

周若雪告訴創(chuàng)業(yè)邦，她原本在微信經(jīng)營(yíng)有一個(gè)專門的粉絲朋友圈。由于自己經(jīng)常出國(guó)，經(jīng)常會(huì)被粉絲要求帶當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，但自己往往只會(huì)帶口紅等體積小的護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品。一是這些東西方便攜帶，二是這些東西是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不像衣服會(huì)有大小號(hào)，不普遍適用。

因?yàn)樽约耗軒头劢z帶的東西量有限，品類也有限，2015年9月，周若雪與街蜜合作，在街蜜上開起了自己的達(dá)人店。

因?yàn)榻置郾旧硎荂2C平臺(tái)，周若雪的店跟其他買手店沒有太大不同，達(dá)人在店鋪展示商品信息，街蜜負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)、發(fā)貨、客服。

9月周若雪去了美國(guó)一趟，在街蜜達(dá)人店成交了100多單。

“肯定比我自己帶方便，東西也更多，凡我自己吃的穿的用的都可以推薦給粉絲，但不好處就是郵寄時(shí)間肯定比我自己現(xiàn)場(chǎng)帶長(zhǎng)。”周若雪說道。

由來已久的購(gòu)物粉絲經(jīng)濟(jì)

在第一期達(dá)人店招募中，陳芳芳一共招了8個(gè)達(dá)人，6名是時(shí)尚博主、專職達(dá)人，還有2名是媒體人。

她看來，包括醫(yī)生、律師、記者等等，每個(gè)領(lǐng)域都有自己圈子里的購(gòu)物意見領(lǐng)袖，有粉絲、能影響他人的達(dá)人均可以來開店。“這其實(shí)是一種分享經(jīng)濟(jì)，在社交環(huán)境中，把自己的理念和使用的產(chǎn)品分享給周邊的人。”

街蜜的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品都是達(dá)人自己親自使用的。在具體運(yùn)營(yíng)上，達(dá)人可以在店鋪推薦單一品類，也可以規(guī)劃系列衣櫥、系列護(hù)膚產(chǎn)品等等。

事實(shí)上，達(dá)人在電商平臺(tái)做博主并不是一件新鮮事，比如周若雪在美麗說、蘑菇街還是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)期，就曾在這些平臺(tái)開過博，但在其紛紛轉(zhuǎn)型電商后，社區(qū)功能削弱，達(dá)人效益也同時(shí)減弱。

目前來說，也還有美芽、抹茶這樣的社區(qū)平臺(tái)，供達(dá)人們開博吸粉兒，但這些平臺(tái)往往達(dá)人不開店。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量更加碎片化的背景下，越來越多的C2C平臺(tái)開始吸納這部分達(dá)人來分銷流量，除街蜜外，同樣為跨境電商的美妝平臺(tái)洋蔥淘也采取了這種模式。達(dá)人成為了街蜜的流量分銷商，街蜜成為了達(dá)人為粉絲服務(wù)、與粉絲溝通的工具。