在創(chuàng)業(yè)過程中，人們偏愛看到光環(huán)和成功的案例。但在現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)失敗的案例屢見不鮮，失敗者總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于成功者。對于每個還在前進(jìn)道路上奮斗的創(chuàng)業(yè)者來說，都需要好好思考這個問題：我們?nèi)绾慰偨Y(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗，如何在創(chuàng)業(yè)的道路上少犯錯?

7月18日，五岳天下創(chuàng)投合伙人張志勇在MC創(chuàng)投夢工場全國25場投資巡回論壇杭州站上，做了關(guān)于“初創(chuàng)企業(yè)為什么會失敗”的主題演講，和大家分享了他經(jīng)歷的失敗案例和觀察提煉出來的創(chuàng)業(yè)失敗因素的總結(jié)。

創(chuàng)業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的

“成功是偶然的，失敗是必然的。”張志勇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)失敗是一個大概率事件。

張志勇曾在Frost & Sullivan咨詢公司工作了10年，05年開始涉足天使投資，有十年的天使和VC投資經(jīng)驗，2008年與時任Frost & Sullivan中國區(qū)董事長王煜全先生一起創(chuàng)立了海銀資本，2011年和王煜全、薛蠻子等一起發(fā)起設(shè)立了海銀股權(quán)投資基金，2012年與合伙人一起募集成立了五岳天下創(chuàng)業(yè)投資基金。2012年11月和活躍在中國天使第一線的同仁們共同發(fā)起成立了中國青年天使會。其豐富的投資生涯經(jīng)歷了單打獨斗、到機構(gòu)天使、再到組織化合投，作為國內(nèi)天使投資圈很有資歷的投資人，張志勇曾天使投資了一系列優(yōu)秀的初創(chuàng)公司，例如國內(nèi)最領(lǐng)先的移動POS服務(wù)提供商盒子支付、旅游目的地資源運營商魔方旅游、IT在線教育服務(wù)提供商極客學(xué)院、葡萄酒教育連鎖和酒類O2O逸香葡萄酒事業(yè)等，主導(dǎo)或參與投資的成長期案子包括掌趣科技、九櫻天下、呈天信息(T4game)、社區(qū)001、萬表網(wǎng)、中投視訊、博洛尼、37健康云等。也與圈內(nèi)天使一起合投過專業(yè)虹膜識別公司釋碼大華科技(EyeSmart Technology )、 美國硅谷的IoT云平臺(B2BPaaS)服務(wù)提供商艾拉物聯(lián)Ayla Networks、最大的活動發(fā)布平臺互動吧(佐敦網(wǎng)絡(luò))等優(yōu)秀早期創(chuàng)業(yè)公司?，F(xiàn)在，張志勇關(guān)注的領(lǐng)域主要是移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

“在2005年開始做早期投資到現(xiàn)在，坦率的講，投失敗過的案子其實有不少，投的案子里面最早成功上市的項目是2009年投的掌趣科技，現(xiàn)在陸續(xù)有一些企業(yè)在快速成長或者已經(jīng)排在上市的進(jìn)程中。但是，從2005年至今投的案子里還是有很多企業(yè)‘死去’了。”張志勇說。

所以，他認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，研究失敗比聽成功的故事更有價值。

“很多人喜歡看別人的成功故事，但那并不意味著自己用同樣的方法就能獲得相同的成功。”張志勇認(rèn)為，相比之下，了解和研究了別人失敗的原因，卻能避免自己將來遭遇同樣的失敗。創(chuàng)業(yè)者需要從失敗中學(xué)習(xí)和復(fù)盤，其痛苦的失敗經(jīng)歷、慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn)，從而轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ约簞?chuàng)業(yè)有益的警示和啟迪。  

創(chuàng)業(yè)易失敗的幾大因素

張志勇總結(jié)創(chuàng)業(yè)者容易導(dǎo)致事業(yè)失敗的諸多因素。

從創(chuàng)業(yè)的過程看，很多人在一開始就犯了錯，即沒有事先做好充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者對將經(jīng)歷的困難和失敗沒有做好心理預(yù)期，沒有承受風(fēng)險的能力。人才、資金等創(chuàng)業(yè)要素都嚴(yán)重短缺，從而創(chuàng)業(yè)的過程中有許多顧忌，患得患失，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)嚴(yán)重走形，往往試錯還沒完成企業(yè)就已經(jīng)先倒下了。

在創(chuàng)業(yè)之初，既要做好心理準(zhǔn)備，也要儲備好頭腦。認(rèn)真研究確定創(chuàng)業(yè)方向，思考商業(yè)模式，避免太過復(fù)雜。如果行業(yè)研究太淺、整個行業(yè)的競爭情況了解不透，匆匆盲目的創(chuàng)業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)價值鏈沒有全面清晰地研究和梳理都將加大失敗的概率。

在創(chuàng)業(yè)過程中，很多人因為“無法管理和控制自己的創(chuàng)業(yè)欲望”同時做多個產(chǎn)品，時間、精力、資源嚴(yán)重分散，不能集中優(yōu)勢兵力攻其一點，張志勇認(rèn)為，這十分不可取。

還有一些創(chuàng)業(yè)者混淆了創(chuàng)業(yè)興趣與創(chuàng)業(yè)特長的差異。張志勇認(rèn)為，“如果只是喜歡騎車或美食，這并不意味著你一定要開一家自行車制造廠或餐廳。”興趣只是創(chuàng)業(yè)的第一步。創(chuàng)業(yè)者必須清楚，自己創(chuàng)業(yè)的長板在哪里?這塊長板是否是最后能夠創(chuàng)業(yè)成功的最核心的特長和優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)者必須考慮到，每個公司的創(chuàng)立之初都是千頭萬緒，公司時時刻刻都可能遭遇許多變故，事情往往并非都如創(chuàng)始人所預(yù)料的那樣發(fā)展。要應(yīng)付不斷的變化，創(chuàng)業(yè)者需要善于應(yīng)付紛亂復(fù)雜的困難，在這里，不具備核心的解決問題的能力也容易導(dǎo)致失敗。

在資金問題上，創(chuàng)業(yè)者要“儲備好過冬的糧食”。決定創(chuàng)業(yè)前要問下自己，在沒有外部投資的情況下我的創(chuàng)業(yè)還要做嗎?如果你的回答是，那么最好的做法是提前準(zhǔn)備一筆可以維持一年運轉(zhuǎn)的經(jīng)費，并且一定要擬定可持續(xù)運作的方案，在保證6-12個月的時間內(nèi)有糧可用，這樣能夠保證找到強人參與、團隊信心不失、持續(xù)打磨產(chǎn)品以致滿足用戶需求、吸引和積累用戶。與此同時才會讓你的融資更從容。如果你懷著“沒有投資，我的公司就活不下去”的心態(tài)，那你的創(chuàng)業(yè)公司很可能會倒閉。

有一個問題是創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)之初必須了然于心的，那就是創(chuàng)業(yè)的動機。因為不純粹的創(chuàng)業(yè)動機將是致命的。張志勇分享，有人創(chuàng)業(yè)是出于對目前工作的厭煩，這可能是驅(qū)使自己創(chuàng)業(yè)的一股重要動力;也有人是覺得好玩;還有人只是想賺錢，覺得早期投資挺好拿抱著試一把的心態(tài)。張志勇認(rèn)為，這些動機都絕不可以作為創(chuàng)業(yè)的理由或目的。

創(chuàng)業(yè)是一件嚴(yán)肅的事，事實上，“成功的企業(yè)家都會告訴你，金錢只是你特別的產(chǎn)品或服務(wù)所帶給你的回報。熱愛你的產(chǎn)品或服務(wù)，還有適應(yīng)市場需求應(yīng)當(dāng)是你最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)動機。 ”張志勇總結(jié)說。

有些創(chuàng)業(yè)者心存“一招鮮吃遍天”的想法，寄希望于用一個創(chuàng)意點子或某個技術(shù)訣竅制勝。張志勇認(rèn)為，這是一種危險的想法。創(chuàng)造和發(fā)明一種獨一無二的產(chǎn)品或服務(wù)并非不可能，但絕大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者該明白自己只是在改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，而真正的核心能力是在不斷地小成本試錯、快速迭代中建立起來的。

在考慮市場和產(chǎn)品的時候，創(chuàng)業(yè)者需要很務(wù)實的理性拷問自己：市場有這樣的需求嗎?這會不會成為一個大市場?這是一個真實的需求還是一個活在你自己想象里的偽需求?我會發(fā)自內(nèi)心的向別人推薦這款產(chǎn)品嗎?很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)恰恰在犯這樣的錯誤，制造了人們不想要的產(chǎn)品，同時又不切實際地希望能夠說服目標(biāo)用戶接受這些產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)團隊方面，張志勇認(rèn)為，團隊內(nèi)部斗爭甚至發(fā)生內(nèi)訌，不是死在市場競爭中而是死在自己人手里，是“創(chuàng)業(yè)團隊最可恥的死法”。但合伙創(chuàng)業(yè)的模式仍然優(yōu)于獨立創(chuàng)始人。他指出，“由一個人創(chuàng)立的公司是最容易失敗的。這樣的創(chuàng)始人往往沒有胸懷和吸納牛人的能力，缺乏在不同發(fā)展階段匹配相適應(yīng)能力的合適的人的經(jīng)驗和技能。”

張志勇認(rèn)為，擴張的太迅速，對獲得融資的初創(chuàng)公司來說也很危險。初創(chuàng)公司很容易在獲得一小筆種子投資后就開始快速人員擴張。如果團隊中要增加一名新成員，你不僅要明確的知道有一個很核心的崗位需要填補，還要清楚的知道這名員工的價值能抵消他給團隊增加的負(fù)擔(dān)。人多不只意味著勞動力更多，也會帶來更高的管理成本和交流成本，還在稀釋作出決策時每名員工對公司所承擔(dān)的責(zé)任。擴張的度要平衡好，控制燒錢節(jié)奏，早期試錯的子彈留的越充足給自己留的試錯的機會就越多，成功的概率就會越大。

張志勇指出缺乏堅持也是初創(chuàng)企業(yè)失敗的一個重要因素。創(chuàng)業(yè)的世界里沒有給知難而退的人留地方，創(chuàng)業(yè)公司也不是膽小者的地盤。創(chuàng)業(yè)的征途會非常艱難，你甚至找不出理由讓自己堅持下去。但是不要放棄，能堅持多久就堅持多久。也不要妄圖尋找捷徑，要記住沒有人能在一夜之間成功，即便是天才。