“你小的時(shí)候會(huì)覺(jué)得未來(lái)自己會(huì)是一個(gè)牛逼的人嘛，我覺(jué)得我會(huì)是。所以我才有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。”這是元菲(下簡(jiǎn)稱元哥，實(shí)際是位女生)說(shuō)的最讓我起雞皮疙瘩的話。90年的元哥已從阿里巴巴市場(chǎng)部出來(lái)創(chuàng)建了自己的公司，做了一款共享經(jīng)濟(jì)下售賣普通人時(shí)間的S2C的APP“偶爾”，獲得真格基金，九合創(chuàng)投等約600萬(wàn)元天使投資，并將于8月份開始尋找Pre-A融資。

采訪元哥的時(shí)候她在生病，一直輕微的咳嗽，但是她努力地忍著，并且思路清晰的講述自己的產(chǎn)品，在講到偶爾和自己最近的心得感悟時(shí)笑得自信而又滿足。

偶爾是什么

“偶爾是一款以時(shí)間售賣為商業(yè)基礎(chǔ)的線上S2C的App，最大的特色在于創(chuàng)造了新的兼職機(jī)會(huì)，解決了普通人的情感訴求”元菲這么評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品。用戶可以通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)氧氣主的時(shí)間來(lái)解決自己無(wú)聊，情感訴說(shuō)，苦悶的職場(chǎng)槽點(diǎn)等需要傾訴的問(wèn)題。用戶可以在廣場(chǎng)上自主選擇氧氣主，也可以通過(guò)自動(dòng)搜索功能讓系統(tǒng)推薦。    

這是個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，但是怎樣確定這是一個(gè)高頻的消費(fèi)以及在高速發(fā)展后保證服務(wù)質(zhì)量。元菲說(shuō)：“情感咨詢本身就是一個(gè)剛需市場(chǎng)，普通人只是需要簡(jiǎn)單的陪伴，在陌生的環(huán)境下有一段不用擔(dān)心的傾訴。同時(shí)通過(guò)對(duì)氧氣主的好評(píng)度以及續(xù)時(shí)率考核來(lái)規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，寬進(jìn)嚴(yán)出。”目前以充值氧氣幣來(lái)兌換時(shí)間，三元300個(gè)氧氣幣，約合半個(gè)小時(shí)的聊天時(shí)間。

在試用產(chǎn)品的時(shí)候筆者發(fā)現(xiàn)氧氣主大多是18-20歲左右的人群，元菲說(shuō)這個(gè)年齡層的用戶可以稱之為自然流量用戶即是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)自有接觸的用戶，目前的用戶也大多在這一年齡區(qū)間，主要針對(duì)青春期的一些小矛盾，追女生和分手等戲碼，只要氧氣主在生活中耐心和有一些溝通經(jīng)驗(yàn)，這些問(wèn)題都可以解決。現(xiàn)在定位產(chǎn)品為情感傾訴平臺(tái)，未來(lái)會(huì)逐漸招募更有專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)充當(dāng)氧氣主，但是這個(gè)產(chǎn)品最終的定位不是具體經(jīng)驗(yàn)的規(guī)劃，而是一個(gè)陌生人情感傾訴類的產(chǎn)品。這是元哥一直跟我強(qiáng)調(diào)的一件事情。

這樣一款由人線上對(duì)接的溝通類產(chǎn)品怎么看都帶有社交的性質(zhì)，然而元哥說(shuō)并沒(méi)有。“這款產(chǎn)品就是一款S2C的產(chǎn)品，即重服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。服務(wù)本身的商品性質(zhì)并不能帶來(lái)線下社交的大量轉(zhuǎn)化，同時(shí)平臺(tái)未來(lái)也不會(huì)搭建這樣的入口。”

除了上述的產(chǎn)品信息之外，這款產(chǎn)品的創(chuàng)建過(guò)程以及創(chuàng)建者本身才更有故事性。

閣下聽說(shuō)過(guò)戰(zhàn)斗少女嘛

正如文首所說(shuō)，元哥是阿里巴巴市場(chǎng)部的前員工，但是獲得在阿里巴巴的光環(huán)之前，元哥在大學(xué)時(shí)期就創(chuàng)建了自己的廣告公司，承包了學(xué)校所有的戶外廣告和LED屏幕，這一年她大一。元哥說(shuō)“我在小的時(shí)候就覺(jué)得自己未來(lái)會(huì)成為一個(gè)偉大的人，我一直在為此努力。為了學(xué)習(xí)，在高中時(shí)期我可以每天在教室坐一整天，最后腿腳浮腫。為了偶爾的創(chuàng)建，我可以負(fù)債30萬(wàn)在一周之內(nèi)做好產(chǎn)品DEMO，然后交接離職，從杭州孤身一人來(lái)到北京。這些說(shuō)出來(lái)只是為了說(shuō)明我愛(ài)折騰，夢(mèng)想不滅。” 

想想多少人被生活溫水煮青蛙，然后泯然于柴米油鹽。有人說(shuō)我沒(méi)有夢(mèng)想，我想躁動(dòng)但沒(méi)方向，元哥說(shuō)：沒(méi)有方向的時(shí)候就積累，等到夢(mèng)想擊穿你的時(shí)候你做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

元哥在阿里巴巴那些年，做過(guò)最佳實(shí)習(xí)生，購(gòu)買阿里巴巴原始股而賺到人生的第一個(gè)百萬(wàn)，做房產(chǎn)部BD全國(guó)跑，她說(shuō)阿里巴巴對(duì)她的人脈拓展，能力鍛煉以及價(jià)值觀的培養(yǎng)影響了她創(chuàng)業(yè)的每一步。

談到對(duì)市場(chǎng)的理解和最終選擇，元哥說(shuō)，“其實(shí)一直都在對(duì)時(shí)間售賣和情感剛需市場(chǎng)進(jìn)行研究，某一天似乎就把所有的問(wèn)題都串聯(lián)起來(lái)了，我的大腦好像被擊穿了一樣，找到了自己真正想做的事情。方向找到了，我就能在短時(shí)間內(nèi)將所有的事情All in,這也是在阿里學(xué)到的方法。”

元哥拿投資也似乎是非常順利的一件事情，她見(jiàn)了7家投資機(jī)構(gòu)，有五家投，最后確定三家，從開始談到最終敲定只花了兩周。但是筆者理解為“所有的順利都是人為的”。元哥組建好7人的全職團(tuán)隊(duì)，拿著時(shí)間售賣淘寶店的分析數(shù)據(jù)，拿著產(chǎn)品的demo，破釜沉舟的去見(jiàn)投資人了，我總結(jié)三個(gè)詞來(lái)總結(jié)這場(chǎng)順利的融資：高效的執(zhí)行力+堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)+堅(jiān)定地決心。

戰(zhàn)斗少女和她的團(tuán)隊(duì)

她的技術(shù)合伙人來(lái)自騰訊和藍(lán)色光標(biāo)，還有一位是淘寶上時(shí)間售賣的金牌賣家。團(tuán)隊(duì)的所有員工基本上都工作經(jīng)驗(yàn)豐富，“創(chuàng)業(yè)需要能夠迅速跑起來(lái)的團(tuán)隊(duì)”。最重要的是她培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法，元哥說(shuō)必須注明此方法來(lái)自阿里巴巴，即：每個(gè)人充分表達(dá)自己的意見(jiàn)，最終選擇打動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人的方案。她說(shuō)這樣，會(huì)讓每一個(gè)人明白這件事情是團(tuán)隊(duì)的事情，是每一個(gè)人的事情。當(dāng)然這件事情的前提是大家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀是高度一致的。

談到元哥最擔(dān)心的事情是什么，她說(shuō)最擔(dān)心自己成為團(tuán)隊(duì)的天花板，因?yàn)镃EO對(duì)大方向的把握實(shí)在太重要了。元哥現(xiàn)在每天約外教學(xué)習(xí)英語(yǔ)，每周三本書，工作到再晚也會(huì)對(duì)當(dāng)日做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

最后分享下偶爾APP的戰(zhàn)績(jī)，四月份上線，目前已經(jīng)20萬(wàn)注冊(cè)用戶，10000+氧氣主。

閣下聽說(shuō)過(guò)戰(zhàn)斗少女么，夢(mèng)想不滅，勇往直前不害怕。