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掌門1對1獲順為資本A輪投資 顛覆在線家教

2015/07/09 15:17      劉辰

高考結(jié)束后,BangCamp二期學(xué)員企業(yè)“掌門1對1”花了一天時間做了個H5小游戲《用顏值測你被哪所大學(xué)錄取》,結(jié)果刷爆朋友圈,3天內(nèi)流量2000萬,現(xiàn)在PV已經(jīng)1.3億。而團(tuán)隊原本預(yù)期不過10萬流量,并借著高考拉些新用戶。復(fù)盤的時候,創(chuàng)始人張翼說,小米的“強(qiáng)調(diào)參與感”和“低成本推廣優(yōu)秀產(chǎn)品”給了團(tuán)隊不少啟發(fā)。結(jié)果一個月后,掌門1對1就拿了順為資本近2000萬元的A輪投資。

這輪融資過程可謂柳暗花明。張翼對《創(chuàng)業(yè)邦》透露,一個月前,掌門1對1啟動A輪融資。“一開始見到的幾家投資機(jī)構(gòu)都不看好我們,覺得團(tuán)隊過于年輕,規(guī)模也不大”。張翼是八九年生人,團(tuán)隊中有大批90后,在很多機(jī)構(gòu)看來,在線教育創(chuàng)業(yè)者需要一定年齡和閱歷。

順為的態(tài)度卻與先前不看好掌門1對1的機(jī)構(gòu)有著天壤之別,第一次見面后僅過了一周,張翼就見到了雷軍。決策過程也非常迅速。順為內(nèi)部一位投資人告訴張翼:“當(dāng)別人都不看好的時候我看好,這才是我NB的地方。”

順為已經(jīng)布局了很多在線教育創(chuàng)業(yè)公司,其中,K12在線教育平臺一起作業(yè)網(wǎng)在今年2月完成了D輪融資,在線學(xué)英語平臺51Talk也融資到C輪,現(xiàn)在有2000多個菲律賓兼職外教;TPO小站則主打雅思托福1對1授課,在今年3月也完成了B輪融資。

仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn),剛剛起步的掌門1對1綜合了順為投資的上述三家公司的特點:在K12領(lǐng)域,組建并培訓(xùn)一支自己的兼職大學(xué)生家教隊伍,對高中生進(jìn)行1對1的線上授課。51Talk和TPO小站已經(jīng)初步證明了兼職老師和大學(xué)生是可以被培訓(xùn)和管理好的,1對1真人授課模式也能帶來不錯的用戶體驗;而一起作業(yè)網(wǎng)則驗證了K12的市場規(guī)模。

掌門1對1對老師的兩個重要要求是“出自名校、有家教經(jīng)驗”

掌門1對1的業(yè)務(wù)模式從表面看很好理解,它把“學(xué)霸型大學(xué)生家教”和高中生匹配在一起,在線上完成授課。但張翼強(qiáng)調(diào),掌門1對1不止是簡單的匹配老師與學(xué)生,而是打造整個鏈條的生態(tài),比如其中一個重要環(huán)節(jié)是培訓(xùn)老師上課。對老師的培訓(xùn)方式多以線上形式展開,包括教授兼職老師如何更好地與學(xué)生互動,以及如何更快地識別學(xué)生缺點并糾正過來。

掌門1對1對老師的兩個重要要求是“出自名校、有家教經(jīng)驗”,因為“清華北大復(fù)旦交大的大學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實,授課效果可以通過系統(tǒng)的培訓(xùn)達(dá)成”,張翼說。此外,它還為老師提供教案和題庫,這些題庫都由掌門1對1自己建立,來源于之前在線下開門店的積累。

掌門1對1創(chuàng)始人張翼

張翼畢業(yè)于上海交通大學(xué),大一時就開始嘗試高中教育。當(dāng)時K12這個詞還沒開始流行,2005年成立的廣東省狀元俱樂部,是掌門1對1的前身。2009年,第一家線下店掌門教育成立。“2010-2014年,我們確實在線下教育中嘗到了甜頭,但是,線下擴(kuò)張的速度慢和教學(xué)質(zhì)量低都讓我們有更多反思。”從2014年開始,團(tuán)隊將目光轉(zhuǎn)移到線上,并推出了基于PC端的線上教育平臺掌門1對1。

掌門1對1的授課方式較為靈活,在收費(fèi)方面也采用預(yù)收費(fèi),學(xué)生可以一次性購買課程包。張翼說,大部分學(xué)生會購買兩個學(xué)科以上的課程包,一次性付費(fèi)從5000元到上萬元都有。張翼沒有透露掌門1對1目前的銷售額,但他說上個月的銷售增長率超過了50%。

幾名聯(lián)合創(chuàng)始人也都出自上海交大、復(fù)旦、浙大等名校。團(tuán)隊定期回母校宣講為平臺招募老師。目前掌門1對1平臺上的師生數(shù)量共有幾千名。2005年就成立的狀元俱樂部為平臺輸送了不少學(xué)霸老師。張翼的預(yù)期是到2015年底,學(xué)生數(shù)量破萬。

以家教為在線教育突破口的企業(yè)并不在少數(shù),例如已經(jīng)融到C輪的輕輕家教,是標(biāo)準(zhǔn)的“滴滴模式”,但張翼強(qiáng)調(diào),掌門1對1并不是家教O2O,而是更看重內(nèi)容打造的純線上教育平臺。

A輪融資結(jié)束后,掌門1對1將繼續(xù)深度優(yōu)化教研水平,此外,團(tuán)隊鎖定了北上廣深等10個一二線城市將在下半年進(jìn)行深度挖掘。

掌門1對1還面對著兩個挑戰(zhàn):BAT和老牌教育巨頭的虎視眈眈。張翼說:“我不敢說如果BAT突然進(jìn)軍高中生在線市場我是否還能如此淡定,但我必須說教育是服務(wù)型的產(chǎn)品,它不可能像APP軟件那樣門檻較低地切入,培訓(xùn)和管理成為了一個比較強(qiáng)的壁壘,并且建立品牌以及地推進(jìn)駐各大城市需要大量的人力。”

而新東方也在做高中1對1授課,張翼認(rèn)為,這個業(yè)務(wù)在新東方占比不大。此外,靈活和善用新型工具與技術(shù)也是初創(chuàng)團(tuán)隊的一個強(qiáng)項。“掌門1對1的特點一是專注于高中生和名校大學(xué)生兼職家教的匹配,二是技術(shù)壁壘,我們看重教研,每一種難度的課程都會打造標(biāo)準(zhǔn)化教案,方便老師備課。而且,每當(dāng)我們所管理的兼職老師數(shù)量上升一個層級,管理難度也會增加,對之后趕上的競爭對手來說,這就是管理壁壘。”張翼說。

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