新浪科技訊 6月10日晚間消息,主打鋼琴教學(xué)O2O服務(wù)的星空琴行宣布完成C輪2000萬美元融資,由嘉御基金領(lǐng)投,順為資本和藍(lán)馳創(chuàng)投跟投。本輪融資將主要用于線下體驗店拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化和從連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向素質(zhì)教育平臺轉(zhuǎn)型。
星空琴行成立于2012年,通過線上預(yù)約、線下體驗和上門1對1教學(xué)為用戶提供鋼琴教學(xué)服務(wù),并有針對兒童的上門1對1教學(xué)和針對成人的小班鋼琴課程。不同用戶的不同服務(wù)主要出于課程質(zhì)量方面的考慮,而相比兒童鋼琴課程,成人鋼琴會更偏社交化一些。目前,星空琴行已完成全國16個城市的覆蓋,用戶超過3萬人。在600多人的員工里,有超過200人的全職教師,以及200多人的兼職教師。
與常規(guī)O2O模式不同,星空琴行在線下增加了體驗店,除了吸引目標(biāo)客流,還能實現(xiàn)品牌宣傳。鋼琴課程屬于低頻高價服務(wù),需要以體驗店的形式增強(qiáng)用戶信任感。此外,體驗店還是課程確認(rèn)和更換的首要場景,同時還能對確認(rèn)成功的用戶收取預(yù)付款。值得一提的是,這也是成人鋼琴課程的教學(xué)場地,不時也會安排演奏會和音樂講座等活動,延伸成為社交平臺。目前,星空琴行體驗店主要和萬達(dá)、凱德、龍湖和萬科等商業(yè)地產(chǎn)合作,年內(nèi)會完成超過20個城市的覆蓋,到時將有60家門店。
線上方面,學(xué)生可以通過微信或APP申請體驗課程,完成預(yù)約后到體驗店免費試聽。之后報名成為正式學(xué)員的用戶,將獲得一臺全新的品牌鋼琴免費使用,并基于LBS完成老師匹配,進(jìn)行上門服務(wù),但此項服務(wù)只針對兒童學(xué)生。此外,學(xué)員還可以通過APP管理課程、與老師互動,以及對老師進(jìn)行評價。
公開資料顯示,截止2012年,中國有3千萬的鋼琴學(xué)習(xí)者,僅音樂培訓(xùn)市場年收益就可達(dá)到2千億元。
但星空琴行的目標(biāo)不止鋼琴培訓(xùn)市場,據(jù)創(chuàng)始人周楷程介紹,本輪融資也將有助于星空琴行的平臺轉(zhuǎn)型。今年內(nèi),星空琴行將從連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向素質(zhì)教育平臺轉(zhuǎn)型, “會從鋼琴向素質(zhì)教育品類拓展,包括琴棋書畫,甚至更多,我們的目標(biāo)是規(guī)模化和多品類化。”周楷程告訴新浪科技。
據(jù)悉,星空琴行于2012年8月完成220萬元人民幣的天使融資,2013年9月完成A輪300萬美元融資,2014年9月完成B輪500萬美元融資,投資方依次為九合資本、順為資本和藍(lán)馳創(chuàng)投,其中B輪為藍(lán)馳領(lǐng)投,順為跟投。(李歌)
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