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童游完成百萬美金天使輪融資 資金全部到位

2015/06/05 12:22     

2015年5月,天使投資的資金全部到位,公司搬入一個新開的O2O產(chǎn)業(yè)園區(qū),發(fā)出的第一個大型大規(guī)模招聘信息吸引了近兩百份簡歷……這一切,都讓童游的未來看起來相當美好。對于在媒體和旅游業(yè)摸爬滾打了十多年的創(chuàng)始人曾義來說,這是其創(chuàng)業(yè)的一次新的里程碑。

膨脹的剛需和被忽視的人群

童游創(chuàng)始人曾義在旅游線上經(jīng)驗豐富,畢業(yè)后進入廣東門戶網(wǎng)站南方網(wǎng),一手創(chuàng)建旅游頻道,并成為全國首批跑旅行線的網(wǎng)絡(luò)記者。在華南旅游圈有了一定名氣之后,到了華南最大的旅行社南湖國旅,任市場推廣負責人及新聞發(fā)言人,再之后做過電商,自己開了一家旅游營銷策劃公司,是少數(shù)既懂旅游又擅長營銷的專業(yè)人士。

2013年底,同樣有媒體經(jīng)歷、超級愛玩的辣媽——聯(lián)合創(chuàng)始人陳潔瑩找到曾義,說起越來越多人找她策劃線路行程,幾家人一起帶娃出去玩。“市場上都沒有好玩的親子游線路。”然后就像打開了另一個世界大門,各種關(guān)于親子游的吐槽接踵而來:“旅行社去個主題樂園,去個農(nóng)莊摘個果就敢說是親子游”“掛名親子游,一出去一看團里什么人都有,老頭老太太小情侶都在”“一路趕鴨,每天換個酒店,小朋友哪有精力應(yīng)付”“買機票上去哪兒、訂酒店上攜程、買門票去驢媽媽,親子游找哪兒?”“每個周末都要想帶娃去哪兒玩,自己想多費勁啊。”

想想也是,現(xiàn)在身邊的朋友們都是小孩讀幼兒園或小學了,現(xiàn)在的教育理念除了讀書,還有全方位的素質(zhì)教育,親子出游已經(jīng)成為常態(tài)了。據(jù)國家衛(wèi)生計生委《中國家庭發(fā)展報告2014》,截至2014年中國家庭數(shù)量達4.3億戶,小孩在3-13歲間的家庭總數(shù)約8千萬至一億戶。圍繞這一龐大群體,兒童消費產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成,兒童消費支出約占家庭收入的25%,在2013年中國兒童消費市場的規(guī)模已超過4000億元(國家統(tǒng)計局),未來幾年兒童市場將保持15%左右的高速增長,加上國家放開二胎政策令增速加快,遠景規(guī)模則可達3萬億元(中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心)。

這些數(shù)字充分說明了,親子游已經(jīng)成為社會消費的剛需。但擺在無數(shù)爸爸媽媽們面前的問題卻是戶外親子活動數(shù)量少、組織難,質(zhì)量和安全缺乏保障。親子品牌匱乏,誠信度低,產(chǎn)品開發(fā)缺乏標準、特色與深度。親子游設(shè)計重"子"輕"親",忽視父母體驗,忽視家庭情感的完整性,旅游的樂趣大減。

從達人媽媽做起的童游親子營

既然市場沒有做得好的親子游,那說明這是個還沒被人充分發(fā)掘的細分市場藍海,那就開始搶占先機。童游定位為移動互聯(lián)網(wǎng)020旅游項目,并采用微信公眾號的形式進行推廣,通達成本低,傳播效果更佳。2013年底注冊了個公眾號——“童游親子營”,清晰直接表達品牌和定位。一開始,就是聯(lián)合創(chuàng)始人陳潔瑩自己策劃線路,帶著周圍的家庭們?nèi)ネ?,一個月一兩期活動。沒想到在朋友圈傳播的反響非常好,每期活動都是一天報名滿額,后臺不時有報不上名的粉絲催促新的活動。這讓兩位創(chuàng)始人打了一支強心針。

在拉上另外兩位技術(shù)合伙人之后——來自南方網(wǎng)多媒體與無線業(yè)務(wù)部主任、首席設(shè)計師的廖思云、創(chuàng)業(yè)老兵、技術(shù)大拿林盛雄,童游決定認真做好移動互聯(lián)網(wǎng)親子游這件事。自2014年4月開始童游轉(zhuǎn)入日常運營,童游每周至少推出一個活動,從暑假開始,由于客戶和市場的需求增加,童游每周推出2-3個活動;國慶到春節(jié)前就已經(jīng)達到每周推出4-5個活動。隨著活動和用戶的增多,童游親子營也改為童游,目的是強化直接的品牌標識。目前主要通過微信公眾號的輕應(yīng)用作為主要平臺和渠道,預(yù)計下半年將推出童游APP。

而以聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品總監(jiān)陳潔瑩帶著周圍朋友圈子人玩起來的童游,從一開始便刻上了“達人制造”的烙印,隨著影響力的擴大,越來越多愛玩的達人媽媽們以各種的方式加入到童游的活動隊伍中。童游的線路產(chǎn)品形成主要采用是UGC和PGC模式。目前童游在不斷地完善"旅游達人庫"和"導師助教庫",他們都是社會各界,甚至是世界每一個角落的旅游達人,這些人對當?shù)鬲毺氐娘L土人情和特有景觀都非常熟悉,由他們給童游提供各種旅游線索和線路行程,童游再根據(jù)親子游的特點、市場和潛在消費人群的特征還有童游自身的優(yōu)勢和特色,去優(yōu)化和形成具有童游特色的親子游產(chǎn)品。舉個例子,比如五一期間大受歡迎南昆山竹藝手作親子體驗活動,就是南昆山一個私家農(nóng)莊莊主提供的產(chǎn)品,童游加入了竹藝制作、戶外體驗、植物導賞等親子及教育元素,形成獨一無二的親子游產(chǎn)品。

“現(xiàn)在我們平臺上已經(jīng)聚集了近千個在旅游和教育等方面有一定技能專長的童游達人,一起為更好玩的親子游出謀劃策。”曾義表示。

用標準化的親子游產(chǎn)品搶占市場

巨大的市場潛力,經(jīng)驗豐富的團隊,豐富的達人資源,優(yōu)秀的商業(yè)模式,令童游在今年五月獲得了常州高新投百萬美金級的天使投資,估值超過三千萬人民幣。這使得童游成為全國首批,華南第一個獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投的在線親子游項目。這筆天使資金將主要用于童游團隊的完善,移動互聯(lián)端技術(shù)研發(fā),旅游達人庫和專家達人庫的擴充,親子游標準化的建立,以及華南市場的推廣等。

目前童游平臺上的親子產(chǎn)品有團隊活動和自由行套餐,覆蓋了珠三角出發(fā)的周邊游,云南、湖南、貴州、廣西、福建、北京等地的國內(nèi)游,臺灣、日本、澳洲、加拿大、巴厘島、新馬海島等出境游,此外還有大量的城市手工、烘培、美術(shù)類的親子活動,每周不間斷推出。

“最難的就是怎樣把非標的旅游產(chǎn)品變成標準化的產(chǎn)品,但對于親子游而言,形成標準化比其他類型的旅游產(chǎn)品更有可能性。”童游策劃設(shè)計的產(chǎn)品不是傳統(tǒng)的旅游線路,也不是單純的教育課程,而是以家庭旅游為基礎(chǔ),加入教育元素的親子體驗活動。童游策劃設(shè)計的產(chǎn)品出發(fā)點是以家庭為單位去考量,注重父母與小孩的情感融合,以小孩為切入點去考慮用戶體驗,充分遵循小孩的成長節(jié)奏。童游產(chǎn)品謝絕趕鴨式的走馬觀花,強調(diào)慢游體驗,有充分的旅游及戶外活動元素,并精細化配套適齡兒童的相關(guān)服務(wù)。最重要一點,童游產(chǎn)品注重教育植入和互動成長,達到寓教于樂的目的,所以童游也被稱之為移動的成長課堂。簡單來說,就是家庭為單位,親子元素豐富,注重互動體驗,植入教育元素。“童游是一個輕平臺,個人達人和機構(gòu)達人的產(chǎn)品需要經(jīng)我們審核或優(yōu)化設(shè)計之后再上線,同時我們也會通過培訓和質(zhì)量監(jiān)控等方式,將親子游的標準化輸出到每個產(chǎn)品的設(shè)計和執(zhí)行中去。”童游創(chuàng)始人曾義表示說。

在沒有投放任何廣告的情況下,童游實現(xiàn)了較為良好的自增長,目前用戶近十萬,月購買人數(shù)達到過千家庭。“首年將主要鞏固并擴大在華南地區(qū)的領(lǐng)先優(yōu)勢,第二年開始逐步向其他重點一線城市擴張。”曾義表示。

在移動互聯(lián)網(wǎng)親子游領(lǐng)域中,國內(nèi)還是沒有一家規(guī)模大,市場占有率絕對大的親子游項目。旅游有著一定的地域限制,主要是在一線城市先發(fā)展起來。像廣東有童游、上海做得出名的有麥田親子游,北京有童子軍,杭州有寶貝走天下,成都有琥珀親子游……每一個區(qū)域親子游項目在陸陸續(xù)續(xù)成立和發(fā)展,但全國競爭還沒有形成。

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