近年來，創(chuàng)客文化被炒的如火如荼，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)缤庇堪愕倪M入各行各業(yè)，試圖用互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O等熱詞顛覆傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，于是一夜之間，數(shù)以萬計的APP、平臺、互聯(lián)網(wǎng)服務等等蜂擁而至，看似處處有金礦、處處是商機，然而，變現(xiàn)更快、商業(yè)模式更清晰的消費品領域卻讓大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者望而卻步，只有極少團隊敢于涉足。一方面因為傳統(tǒng)大牌在該領域積累了雄厚實力，競爭難度較大;另一方面，不同于APP等純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，消費品領域對品牌構建和供應鏈把控都有多種要求，難度更大，啟動創(chuàng)業(yè)的門檻也相對更高。

縱然如此，近年來還是有少量創(chuàng)業(yè)者開始瞄準這塊沃土。最近火遍全網(wǎng)的“護你妹Honeymate”衛(wèi)生巾一上線就俘虜了女性的心。2014年12月在天貓上線，當月就殺入該品類單品銷售前10名。僅半年，“護你妹”已獲得了千萬級的Pre-A輪融資，估值超過1個億。“護你妹”是如何在互聯(lián)網(wǎng)女性用品市場一片紅海的情況下，異軍突起，成功逆襲的?

據(jù)悉，該品牌出自一個不到二十人的團隊，創(chuàng)始人分別來自某英國品牌資深策劃、五百強企業(yè)的女性快消品專家、互聯(lián)網(wǎng)人。護你妹CEO姚哲男說：“很多網(wǎng)友覺得“護你妹”這個名字簡單粗暴，一開始取這個名字也會擔心影響品牌的形象，很多朋友都不看好，但是我最終堅持使用這個名字。”市場的反饋證明，這個名字確實為護你妹省去了很多傳播成本。小編跟很多網(wǎng)友一樣都因為聽到這個名字而抱著獵奇心態(tài)關注到此品牌，但是當深入了解后發(fā)現(xiàn)它其實是一個女性中高端衛(wèi)生巾品牌?？v觀其在各媒體發(fā)布的宣傳內(nèi)容，護你妹一直宣傳品牌核心價值是“更挑剔”：“三倍成本的日本進口雙梳理纖維，絕無熒光劑，根據(jù)亞洲女性生理構造獨創(chuàng)十六度優(yōu)雅側弧”等等都體現(xiàn)護你妹對于衛(wèi)生巾這種“內(nèi)在美”的極致追求，力求打動追求高品質的精致女性。

如今的用戶需求遠不止產(chǎn)品本身了，“護你妹”用心打造了一對萌萌又挑剔的貓頭鷹情侶，植入女性的心中—“護小妹”和“哈尼哥”。 “護小妹”的官方微信服務號會經(jīng)常發(fā)布與女性精致生活和生理期相關的信息，并能與用戶直接溝通，像是女孩兒們的好閨蜜。此外，“護小妹”還有一個男朋友叫“哈尼哥”，他是貓頭鷹家族的長腿歐巴，是暖男，也是女性的私人感情顧問。此外，為了女性用戶更極致的體驗，貓頭鷹家族的微信公眾號還開發(fā)了基于微信平臺的經(jīng)期管理功能，也是全國第一家，為女性用戶提供最簡易的生理周期記錄提醒服務。

現(xiàn)代女性的消費心理在互聯(lián)網(wǎng)時代顯得更加細膩敏感，她們不喜歡冰冷的營銷，更青睞有血有肉有性格的方式和她們?nèi)跒橐惑w，貼心溫暖的貓頭鷹家族可以和女孩兒們一起交流如何過上更有品質的生活。

護你妹創(chuàng)始人姚哲男說：“她們現(xiàn)在購買的早已不止是我們的產(chǎn)品，還愛上了貓頭鷹家族。獲得新一輪融資后，護你妹將以引爆的速度迅速發(fā)展壯大，鞏固成為互聯(lián)網(wǎng)女性消費品第一品牌。并且未來不排除會涉足其他女性消費和服務領域。”