再也不會有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了

有贊是我的第三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。第一次創(chuàng)業(yè)是跟我的大學(xué)學(xué)生會主席，當(dāng)時想做一個個人的空間，讓每個個人空間可以連起來，那會兒不知道就是Facebook的概念。當(dāng)時做了三個月后資金鏈斷了，我們幾個人一共就籌了幾十萬現(xiàn)金，也沒有融資渠道。那個時候我們犯了很嚴(yán)重的幾個錯誤：

(第一，)資金鏈斷了之后，我們倆的意見就產(chǎn)生分歧了。我在鄭州有很好的人脈，有很好的關(guān)系，有一個方向是我們在鄭州去做河南省的制造業(yè)信息化的示范工程，至少可以把公司養(yǎng)活;一個是我們想辦法去借錢、去融資，繼續(xù)去走這樣一條SNS的路線。我想去做SNS，他想去做制造業(yè)信息化的實施，后來我們這個項目就黃了。當(dāng)時給我最直接(的)感受是，我們竟然用了各50%的股份在做合伙人的事情，以后創(chuàng)業(yè)要么我說了算，要么有一個人一定說了算，絕不能大家你好、我好，這是一個蠢到極點的錯誤。

第二，公司遇見問題的時候，走哪條路也許都是對的，問題是大家在吵架，不選就死了。

第三，世界上不會再有草根創(chuàng)業(yè)成功的故事了，至少不會有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事。如果你一點見識都沒有，一點眼光都沒有，不走出去看看，注定是要掛掉的。要么自己走死了，要么會被別人的錢砸死了。所有包裝出來的草根創(chuàng)業(yè)成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一個草根。

我們清楚三年之后的格局，卻不知道這三個月該干什么

第二次創(chuàng)業(yè)，我在阿里巴巴待了三年多，實在憋不住了，覺得太沒意思了，要出來創(chuàng)業(yè)。我們?nèi)齻€合伙人，有一個合伙人達(dá)到了55%的股份，我們有很大的決策能力，三個人一個在阿里巴巴待了11年，一個(我)在百度、在阿里巴巴(做過)，還有一個人是在美國雅虎當(dāng)年做巴拿馬計劃的主工程師。我們?nèi)齻€人合伙創(chuàng)業(yè)，做了十個月。在那十個月里我們非常清楚未來三年這個領(lǐng)域會怎么發(fā)展，我們會面對什么樣的格局，但是我們不知道這三個月該干什么，因為每個人都高瞻遠(yuǎn)矚，每個人都是在大公司出來很有戰(zhàn)略觀的人，但是我們真的做下去之后，發(fā)現(xiàn)很多事情根本就執(zhí)行不下去。我們在做一個導(dǎo)購的項目，但是我們?nèi)齻€人都是產(chǎn)品、技術(shù)出身，沒有一個做運營，沒有一個女人，(而)我們要服務(wù)的是那群女人。

(還有一個問題，)我們團(tuán)隊組建成功之后，有人很快給了我們900萬美金，追著我們要投。我們?nèi)齻€人自己湊了1千萬人民幣，覺得團(tuán)隊剛組建你就給我這么高的估值，我們要把業(yè)務(wù)做起來是不是估值更高?我們看不上那點錢，覺得融資太簡單了，于是我們沒要那筆錢。結(jié)果等業(yè)務(wù)做起來之后傻了，因為等你業(yè)務(wù)做起來之后，別人不看團(tuán)隊了，看你的業(yè)務(wù)，原來你們業(yè)務(wù)做成這樣?估值一路下去，融資也出現(xiàn)很多問題，整個10個月我們做的特別辛苦。那個項目現(xiàn)在已經(jīng)開始賺錢了，對我已經(jīng)沒有太大關(guān)系了，只留下一個最大的股東在支撐這個項目。

還有特別大的感受在那10個月里我特別焦慮，每天都在在想，萬一這事搞砸了，幾十個跟我混的人，尤其是十幾個被我從阿里巴巴挖出來的人，他們可怎么辦。跟我特別好的幾個人，有一天晚上把我拉到一個咖啡館談心，把我使勁批斗了一頓，說你以為我們就蠢到公司做不下去我們就活不下去了嗎，如果我們那么慘，你還會把我們挖出來嗎?(但)說實話，我自己那個心態(tài)還是改不了，這就是第二次創(chuàng)業(yè)。

站在風(fēng)口，讓客戶推著你走

第三次創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在這個項目，在微電商這個領(lǐng)域(我們)站在了風(fēng)口上，但是有幾個事情越想越值得分享。第一個就是這一次創(chuàng)業(yè)的時候，我做到了第一我絕對說了算，第二初始團(tuán)隊的人都不是那么強，因為我發(fā)現(xiàn)三個人都特別強反倒有問題。我跟我們的團(tuán)隊說，我(之前)創(chuàng)業(yè)是兩個大貓一個小二在打斗地主，這牌真沒法打。但是我們這次項目一個大貓，剩下都是3、4、5、6、7，這種牌太好打了，想怎么打都行。基本上這個項目前兩年就是我一個人說了算，大家不會有任何想法，更多的問我這個具體的想法是什么，堅決地把它執(zhí)行下去。我們前兩年基本只有兩條價值觀，第一就是讓白鴉說該怎么搞，第二條就是堅決執(zhí)行下去。

從一年半的時候開始遇見問題，就是我特別累，我是公司最大的瓶頸。于是我們開始分權(quán)，不惜代價找更多更牛的人，把私人的股份讓給他，把更多的期權(quán)給他，給他們更多的空間。這一路走下來，團(tuán)隊在不斷優(yōu)化。所以我覺得，剛開始第一年獨裁非常重要，越往后很多事情需要更多人來做，不然會出現(xiàn)瓶頸。

第二個值得分享的，是有贊這個項目從第一天我們(就)很清楚未來三年、五年的目標(biāo)是什么，但是我們并不能把這個目標(biāo)描繪地很清楚，從有贊的第一天到現(xiàn)在，(我)幾乎從沒把計劃做超過半年。我們在前面這一年不知道未來三個月做什么，但是我們知道這三個月在做什么。像是流水一樣，水往下流，越流可能越順暢，越走我們越知道自己往哪兒走。

從我們有前面20個客戶開始，我們的每一個選擇都是客戶推著我們走。如果我們要把所有客戶提供的需求做完，會排到未來12個月，排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，我們就不停地每個月都在選什么東西該做，什么東西不該做。一路走下來就比較爽，做的很舒服。

還有一個很舒服的，這次創(chuàng)業(yè)從第一天就開始融資。我永遠(yuǎn)都準(zhǔn)備足了超過10個月的現(xiàn)金，保證我可以活著。第二我們團(tuán)隊成員拿到的薪水是高于阿里巴巴超過15%的，我要保證大家在這里雖然很忙、很累，但薪資上我沒虧待大家。我們(還)去了解大家有沒有成長，開不開心。萬一有一天我把它玩大了，也沒什么大不了的，因為現(xiàn)在也沒有虧到他，將來也沒有虧到他，大家可以很放松地往前去走。

我不敢說是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，我們隨時也可能會死掉，我們剛剛B輪才結(jié)束沒多久，其實也在死亡的邊緣，我甚至都不知道未來的4個月和5個月之后是什么樣子。所以我其實給大家說的是一些過往的比較傻逼的經(jīng)歷，和一些失敗的經(jīng)驗，希望對創(chuàng)業(yè)者有幫助。