張大片是一極其普通的名字，而擁有這個名字的人則有著好萊塢勵志片類似的經(jīng)歷。

25歲，一個玩世不恭的年齡。2012年畢業(yè)后，張大片就是在這個年齡選擇外貿(mào)工作，在浙江一家生產(chǎn)鍋具的工廠踏踏實實地做了一年外貿(mào)業(yè)務員。

對外貿(mào)工作有了解后，他南下廣州做起了跨境電商。

4月20日晚，張大片在i黑馬分享群內(nèi)分享了題為《小微公司容易遇到的幾點問題》的內(nèi)容分享。

以下為正文：

1、熟人搭伙好開飯：避免熟人搭伙，可以從明確職權、股權等方面入手，但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者喜歡在熟悉的圈子里找合伙人。這樣做的優(yōu)點是彼此熟悉了解;缺點是創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，忽視了契約簽定和嚴格的約束制度。即使企業(yè)中出現(xiàn)經(jīng)營方向、用人問題、財務問題的分歧也常以忍讓、和解的方式處理。伴隨公司成長，這種工作關系引發(fā)的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，嚴重時甚至導致企業(yè)步入泥潭。剛創(chuàng)業(yè)時，張大片和女朋友一起經(jīng)營公司，在經(jīng)營、在招聘上的問題，都是商量，忍讓，和解。

2、沒有方向，哪兒熱鬧奔哪兒：不盲目，不跟風，想做前一定要評估 評估再評估創(chuàng)業(yè)者愛盲目跟風，什么賺錢做什么，哪類產(chǎn)品火就做哪類產(chǎn)品，總以為這樣可以減少風險、快速賺錢，但一窩蜂熱潮正意味著惡性競爭即將來臨。

任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。另外市場運作有其自然周期，市場過于飽和時，利潤空間自認縮小，因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場調(diào)研和理性的分析尤為重要。

張大片的公司主營汽車配件。當?shù)弥u西式廚房用刀不錯，便在產(chǎn)品類目中加入刀具，結果由于運輸渠道沒選好，海關X光機掃描過不去，耗費了很大一部分時間、精力，損失了很多金錢。在沒有相應的產(chǎn)品評估，運輸方式評估的條件下，貿(mào)然跟風，得不償失。

3、目光長遠點沒有壞處：有這個動力，不管遇到什么困難，就會有繼續(xù)前進的力量。沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的。

創(chuàng)業(yè)者很多像被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，無暇顧及隔壁味道更美的餃子店。很多創(chuàng)業(yè)者的的經(jīng)歷就像這餓鬼，有的進了燒餅店，有的進了餃子店，全然不顧不遠處全聚德的招牌。

創(chuàng)業(yè)者的目光必須遠大，不能因為眼前的經(jīng)濟利益影響整體發(fā)展。否則，創(chuàng)業(yè)不能叫創(chuàng)業(yè)，而是小打小鬧。小微的公司也必須有長遠的目標，不管這目標大或小，或宏遠或微小。

張大片覺得現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越大。在這種情況下，大的目標就是2年內(nèi)如何擴大差異化，能否通過售后、工廠合作區(qū)別于別人的產(chǎn)品，做出品牌、口碑。

4、貪快貪大死得快：企業(yè)在創(chuàng)建以后，過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。

企業(yè)經(jīng)營好比一場馬拉松比賽，不是看誰跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面。在創(chuàng)業(yè)過程中，當企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地擴大營運規(guī)模，而應關注并妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員相關要素的協(xié)調(diào)等管理問題。對這些沒做好充分準備，高速的增長只能帶來巨大風險。“小”也代表了靈活與敏銳，這種優(yōu)勢有時候令許多大企業(yè)心向往之。

“小”的時候不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游供應商聯(lián)手，適當?shù)臅r候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

如果只顧著貪快貪大，同時卻沒有做好相應的資金、人才儲備，導致經(jīng)營出現(xiàn)困難，拖入泥潭 就得不償失了。

張大片初期是做ebay平臺的。在人員不足，資金不到位的情況下，他們貪圖快速賺錢，上馬了DH網(wǎng)，amazon美國站，半年過去了先開的站點并沒有帶來財務上的增長點，而是耗費了大量時間和精力，導致哪個平臺都做，哪個平臺都做不好。

5、你辦事我不放心：老板必須用人不疑，學會專人專用。

無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇傭?qū)２牛o予他們發(fā)揮的空間，才能使其發(fā)揮所長，令公司得到最大利益。

“自己要的人找來了，可是你辦事，我不放心”這是很多老板的通病。疑人不用，用人不疑，一頭獅子領導的綿羊是很難走出非洲的。如果無法做到慧眼識英才、用人不疑，那么，業(yè)務拓展起來就會存在很大的問題。

張大片需要的貨源有很大一部分是從批發(fā)市場中取得，采購一職是他兼任。但是張大片對采購這塊制度不是很懂，所以專人采購已經(jīng)在計劃中。

6、跑得又快又省料：要經(jīng)營好公司必須設計好激勵機制，高薪聘良才。

“多快好省”，是理想化的說法，但這似乎是大多數(shù)老板對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養(yǎng)廉另說，但沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。一個企業(yè)自己運營不好，想找?guī)讉€幫手，必須提前設計好激勵機制。業(yè)務員的提成獎勵制度直接關系到一個公司的業(yè)績高低。

創(chuàng)業(yè)能否成功，除了與創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)機會有關外，還與創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法密切相關。創(chuàng)業(yè)是一條漫長而艱辛的路，不是一朝一夕的事情。創(chuàng)業(yè)者不能因為短期經(jīng)營困難而喪失動力，必須保持一顆處變不驚、平淡如水的心。