像“大白”一樣的“暖男”  

導(dǎo)語(yǔ)：如果投資人不再是高高在上、而是像大白一樣的暖男，該有多好？親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者，要記?。好姘鼤?huì)有的，牛奶會(huì)有的，大白也會(huì)有的，但也要學(xué)會(huì)如何找到TA。

《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》的火熱上映讓一只軟軟的“大白”成為競(jìng)相追逐的對(duì)象，創(chuàng)業(yè)者也不例外——如果投資人不再是高高在上、冷冷冰冰的，而是像大白一樣的暖男，該有多好?親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者，你要記?。好姘鼤?huì)有的，牛奶會(huì)有的，大白也是會(huì)有的，但你也要學(xué)會(huì)如何找到TA。

“我們急需要錢(qián)”——這樣的心理暗示導(dǎo)致大部分創(chuàng)業(yè)者只想以快捷的方式融資成功，迷信由傳播媒介處理過(guò)的信息，而不親身了解投資人，從而導(dǎo)致信息的不對(duì)稱(chēng)——投資人了解創(chuàng)業(yè)者總多于創(chuàng)業(yè)者了解投資人。

而更可悲的是，大部分創(chuàng)業(yè)者竟因此給自己再一次的心理暗示：“我們沒(méi)得選。”從根源上探尋，導(dǎo)致“有奶便是娘”的癥結(jié)正在于對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)高，急于獲取成功，其實(shí)是為了“證明自我”而非“實(shí)現(xiàn)自我”。

一句話(huà)：你找一個(gè)“過(guò)墻梯”，也許不難，但找一個(gè)“引渡人”，那可是慢工細(xì)活。

什么是“對(duì)”的投資人?

一個(gè)“對(duì)”的投資人，就像一個(gè)最理想的“愛(ài)人”一樣——既“情投意合”，又促進(jìn)你的事業(yè)提升。

1.“對(duì)”的投資人的基礎(chǔ)是“情投意合”。

投資人和婚姻對(duì)象的共同點(diǎn)就是：雙方結(jié)合之后，大量原本隱秘的變量會(huì)如潮水般涌入。而合作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)這些變量只能依靠認(rèn)知上的一致性。

所以說(shuō)，選擇投資人的前提是“情投意合”，因?yàn)?ldquo;情人眼里出西施”就能屏蔽許多不必要的噪音，從而減少內(nèi)耗，專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)者真正要做的事。

2.投資人是否能夠“滋養(yǎng)”你。

如果你選擇的“愛(ài)人”能夠幫助你提升，使你成為更好的人，就是一種最理想的選擇。真正用心地與你互動(dòng)、幫助思考、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的投資人，也是創(chuàng)業(yè)者最理想的選擇。

具體而言，好投資人的“滋養(yǎng)”主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

最初的滋養(yǎng)：資金。

資金就像子彈，是創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)中攻城掠地必不可少的武器。如果子彈供應(yīng)得不及時(shí)，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)瞬之間進(jìn)入險(xiǎn)境。所以“對(duì)”的投資人，能根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展情況及時(shí)地提供資金上幫助。

另外要考察的是，投資人在B輪、C輪融資的時(shí)候是否能幫到你。一個(gè)“對(duì)”的投資人，能給你帶來(lái)的絕不僅僅是一次性的支持，還會(huì)在品牌上提高下輪融資的成功概率，甚至?xí)鲃?dòng)幫你找其他投資人，“娶了媳婦還賺了嫁妝”。

最重要的滋養(yǎng)：資源。

投資人是否可以給予你充分的資源，所以對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資者是增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的不錯(cuò)選擇。創(chuàng)業(yè)者將獲得除資金之外的戰(zhàn)略、資源、人才的支持。這是一種比較理想的投資狀態(tài)，有助于長(zhǎng)久發(fā)展。

從哪些步驟去考察投資人?

1、偏好長(zhǎng)期耕耘相關(guān)領(lǐng)域的投資人。

除了可以告訴你其他新創(chuàng)公司的成長(zhǎng)途徑，讓你能夠預(yù)期自己的規(guī)?；^(guò)程，也常常能提供最前線(xiàn)的產(chǎn)業(yè)情報(bào)，縮短你摸索的時(shí)間，并且減少錯(cuò)失機(jī)會(huì)的情況。

2、先選人，再選公司。

得到上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)支持，的確可以大大提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。但是必須注意：這些企業(yè)投資你，并不代表它就能在業(yè)務(wù)上支持你，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)的投資部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的影響力非常有限。因此“誰(shuí)”投資你比“哪家公司”投資你重要許多。

另外，決定投資你的那位仁兄，通常也是未來(lái)代表參與你董事會(huì)的人，這更讓選“人”變得非常重要。

3、別被美好承諾所惑。

如果投資人承諾未來(lái)要幫你做這個(gè)、介紹那個(gè)，可能只是引誘你的手段。真正好的投資人應(yīng)該是直接開(kāi)始幫助你，不會(huì)非要等到投資之后才有作為。

4、跟他已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者聊聊。

如果是一個(gè)行得正、坐得直，非常努力幫助你的投資人，他會(huì)樂(lè)意提供這個(gè)名單，邀請(qǐng)你與他們聊聊。如果創(chuàng)投對(duì)提供這樣的名單有所保留，那很有可能是一種警訊。

5、先一起工作。

如果可以的話(huà)，想辦法先跟這個(gè)創(chuàng)投一起工作，再?zèng)Q定要不要讓他投資。深入討論策略、商業(yè)模式也好，一起拜訪(fǎng)重要合作伙伴也好，從這些過(guò)程中，你會(huì)更了解雙方是否能有默契。

6、啤酒測(cè)試。

不是測(cè)試對(duì)方酒量，而是一起吃個(gè)晚餐，喝杯小酒，卸下防備與面具，更能了解雙方的為人與價(jià)值觀。

7、親身參與協(xié)商。

協(xié)商是找出兩方利益平衡點(diǎn)的過(guò)程，也是了解對(duì)方如何處理利益沖突的機(jī)會(huì)。如果你跟你的創(chuàng)投能夠理性、愉快的完成這個(gè)過(guò)程，那代表未來(lái)股東關(guān)系會(huì)較容易維持。

8、了解價(jià)格與價(jià)值的不同。

越好的服務(wù)價(jià)格往往越貴，這道理在募資的世界也相通。不要純粹為了較高的估值(較低稀釋)就選擇某一投資人，也不要純粹為了提高估值就讓投資條款變得繁瑣復(fù)雜。當(dāng)價(jià)格在類(lèi)似范圍時(shí)，投資人本身的好壞影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)估值。當(dāng)投資條件非常復(fù)雜時(shí)，有時(shí)會(huì)嚇跑未來(lái)想投資下輪的創(chuàng)投。所以一切應(yīng)該以全局的觀點(diǎn)來(lái)看，而不是著重在單一項(xiàng)目的優(yōu)化。

有什么需要注意的“陷阱”?

從一些比較容易產(chǎn)生法律糾紛的角度給出四點(diǎn)建議：

1、判斷投資人是行業(yè)投資者還是純股權(quán)投資者

對(duì)兩種投資者提前判斷可明晰權(quán)責(zé)范圍。

2、判斷投資人對(duì)公司經(jīng)營(yíng)行為是否會(huì)進(jìn)行干預(yù)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先通過(guò)直接詢(xún)問(wèn)和側(cè)面印證去了解投資者的投后管理風(fēng)格。

3、投資人對(duì)公司決策事項(xiàng)是否要求一票否決權(quán)

從標(biāo)的企業(yè)的角度講，因?yàn)闊o(wú)法判斷協(xié)議簽署后投資人是否會(huì)濫用否決權(quán)，相當(dāng)于被套上了無(wú)形的枷鎖。因此務(wù)必慎重!

4、看投資人是否要求投資協(xié)議賦予的特別權(quán)利

(“對(duì)賭條款”、“反攤薄條款”、“回購(gòu)條款”、“共同賣(mài)股條款”等)

投資人拿出投資協(xié)議模板中的時(shí)髦條款，有些內(nèi)容表述復(fù)雜，實(shí)際上缺乏可操作性。建議交給律師輔助你判斷。

最后，引用創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)制作人麥剛的一段話(huà)，希望看完這篇文章的你會(huì)明白，選擇永遠(yuǎn)都在自己手中：

為什么有一小波投資人能夠獲得長(zhǎng)期的回報(bào)?因?yàn)樗麄兪钦嬲眯娜ジ鷦?chuàng)業(yè)者互動(dòng)、從創(chuàng)業(yè)者的角度幫他們思考、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的人。這種投資人絕對(duì)是少數(shù)，所以方法只有一個(gè)——做自己，才能盡可能去挖掘、發(fā)現(xiàn)甚至吸引在知識(shí)結(jié)構(gòu)、人品、個(gè)性方面跟你匹配的投資人。