相信不少人都有過(guò)搭飛機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，我們知道通常下了飛機(jī)以后還要再搭乘另一種交通工具才能到達(dá)目的地。在中國(guó)的四川成都機(jī)場(chǎng)有個(gè)很特別的景象，當(dāng)你下了飛機(jī)以后，你會(huì)看到機(jī)場(chǎng)外停了百部休旅車，后面寫(xiě)著“免費(fèi)接送”。

如果你想前往市區(qū)，平均要花150塊人民幣的車費(fèi)去搭出租車，但是如果你選擇搭那種黃色的休旅車。只要一臺(tái)車坐滿了，司機(jī)就會(huì)發(fā)車帶乘客去市區(qū)的任何一個(gè)點(diǎn)，完全免費(fèi)!你是乘客你要不要搭?

居然有這樣的好事?請(qǐng)先略讀下面這則新聞：

四川航空公司一次性從風(fēng)行汽車訂購(gòu)150臺(tái)風(fēng)行菱智MPV。四川航空公司此次采購(gòu)風(fēng)行菱智MPV主要是為了延伸服務(wù)空間，挑選高品質(zhì)的商務(wù)車作為旅客航空服務(wù)班車來(lái)提高在陸地上航空服務(wù)的水平。為此，川航還制定了完整的選車流程。作為航空服務(wù)班車除了要具備可靠的品質(zhì)和服務(wù)外，車型的外觀、動(dòng)力、內(nèi)飾、節(jié)能環(huán)保、操控性和舒適性等方面都要能夠達(dá)到服務(wù)航空客戶的基本要求。

四川航空，這家航空公司，向風(fēng)行汽車買了150輛休旅車，這么大一筆訂單當(dāng)然是為了要提供上述免費(fèi)的接送服務(wù)用途。四川航空一方面提供的機(jī)票是五折優(yōu)惠，一方面又給乘客提供免費(fèi)接送服務(wù)，這一舉措為為四川航空帶來(lái)上億利潤(rùn)。我們不禁要問(wèn)：免費(fèi)的車怎么也能給它創(chuàng)造這么高的利潤(rùn)?這就是商業(yè)模式的魔力：

原價(jià)一臺(tái)14.8萬(wàn)元人民幣的MPV休旅車，四川航空要求以9萬(wàn)元的價(jià)格集中一次性購(gòu)買150臺(tái)，提供給風(fēng)行汽車的條件是，四川航空令司機(jī)于載客的途中提供乘客關(guān)于這臺(tái)車子的詳細(xì)介紹，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是司機(jī)在車上幫風(fēng)行汽車做廣告，銷售汽車。在乘客的乘坐體驗(yàn)中順道帶出車子的優(yōu)點(diǎn)和車商的服務(wù)。每一部車可以載7名乘客，以每天3趟計(jì)算，150輛車，帶來(lái)的廣告受眾人數(shù)是：7*6*365*150，超過(guò)了200萬(wàn)的受眾群體，并且宣傳效果也非同一般。

司機(jī)哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要當(dāng)出租車司機(jī)，據(jù)說(shuō)從事這行要先繳一筆和轎車差不多費(fèi)用的保證金，而且他們只有車子的使用權(quán)，不具有所有權(quán)。因此四川航空征召了這些人，以一臺(tái)休旅車17.8萬(wàn)的價(jià)錢出售給這些準(zhǔn)司機(jī)，告訴他們只要每載一個(gè)乘客，四川航空就會(huì)付給司機(jī)25塊人民幣!

四川航空立即進(jìn)帳了1320萬(wàn)人民幣：(17.8萬(wàn)-9萬(wàn))X150臺(tái)車子=1320萬(wàn)。你或許會(huì)疑問(wèn)：不對(duì)，司機(jī)為什么要用更貴的價(jià)錢買車?因?yàn)閷?duì)司機(jī)而言，比起一般出租車要在路上到處晃呀晃的找客人，四川航空提供了一條客源穩(wěn)定的路線!這樣的誘因當(dāng)然能吸引到司機(jī)來(lái)應(yīng)征!這17.8萬(wàn)里包含了穩(wěn)定的客戶源，特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，管理費(fèi)用。

接下來(lái)，四川航空推出了只要購(gòu)買五折票價(jià)以上的機(jī)票，就送免費(fèi)市區(qū)接送的活動(dòng)!

如此一來(lái)，整個(gè)資源整合的商業(yè)模式已經(jīng)形成了。

我們繼續(xù)分析，對(duì)乘客而言，不僅省下了150元的車費(fèi)，也省下了解決機(jī)場(chǎng)到市區(qū)之間的交通問(wèn)題，劃算!

對(duì)風(fēng)行汽車而言，雖然以低價(jià)出售車子，不過(guò)該公司卻多出了150名業(yè)務(wù)員幫他賣車子，以及省下了一筆廣告預(yù)算，換得一個(gè)穩(wěn)定的廣告通路，劃算!

對(duì)司機(jī)而言，與其把錢投資在自行開(kāi)出租車營(yíng)業(yè)上，不如成為四川航空的專線司機(jī)，獲得穩(wěn)定的收入來(lái)源，劃算!

至于對(duì)四川航空而言呢，這150臺(tái)印有”免費(fèi)接送”字樣的車子每天在市區(qū)到處跑來(lái)跑去，讓這個(gè)優(yōu)惠訊息傳遍大街小巷。還不夠，與車商簽約在期限過(guò)了之后就可以開(kāi)始酌收廣告費(fèi)(包含出租車體廣告)。

最后，四川航空最大的獲利，別忘了還有那1320萬(wàn)，當(dāng)這個(gè)商業(yè)模式形成后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，四川航空平均每天多賣了10000張機(jī)票!回想一下，四川航空付出的成本只有多少?

到這里，各位一定發(fā)現(xiàn)了資源整合的驚人效益!

分析：

商業(yè)模式是什么?

從四川航空的案例不難看出，商業(yè)模式就是打一個(gè)平臺(tái)，讓你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要從一個(gè)點(diǎn)到一條線再到一個(gè)面，再編制一張網(wǎng)，最后形成天羅地網(wǎng)。

模式怎么盈利?

老板的任務(wù)不是自己在舞臺(tái)表演，而是編制這張?zhí)炝_地網(wǎng)，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。

最近一家公司市值超過(guò)微軟，就是蘋(píng)果電腦，它打造了世界上最大的軟件平臺(tái)，上面四萬(wàn)套軟件可以下載，手機(jī)軟件也可以下載，但是沒(méi)有哪個(gè)軟件是蘋(píng)果自己花錢做的。“此路是我開(kāi)，此樹(shù)是我栽。欲想此處過(guò)，留下買路錢。蘋(píng)果電腦，山賊是也。”這就是蘋(píng)果的商業(yè)模式。凡是成功的商業(yè)模式都有這么一個(gè)共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤(rùn)。蘋(píng)果電腦如是，四川航空亦如是。

具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)趺床拍苷业礁嗟娜私o自己創(chuàng)造利潤(rùn)和支付成本?

這里要考慮三個(gè)關(guān)鍵詞：“最大化”“利益相關(guān)者”“提供服務(wù)”。

“最大化”，就是最大化企業(yè)的價(jià)值。

比如麥當(dāng)勞，做到24小時(shí)營(yíng)業(yè)后，租金成本不變，讓它的生產(chǎn)資料價(jià)值最大化。四川航空讓司機(jī)當(dāng)起了業(yè)務(wù)員。讓乘客成為汽車的潛在消費(fèi)者，在某種程度上讓消耗者變成消費(fèi)者，這本身是讓企業(yè)價(jià)值得到最大化發(fā)揮。

“利益相關(guān)者”，就是在這張?zhí)炝_地網(wǎng)中的各個(gè)利益群體。

一套好的商業(yè)模式是多贏的。四川航空在設(shè)計(jì)這套商業(yè)模式時(shí)，設(shè)計(jì)的企業(yè)利益相關(guān)者有乘客、司機(jī)、風(fēng)行汽車公司、航空公司。四方的利益都得到照顧，各取所需。

“提供服務(wù)”，就是為各個(gè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，從而使得他們?yōu)槟銕?lái)業(yè)務(wù)。

總結(jié)，使企業(yè)的價(jià)值最大化，在企業(yè)價(jià)值最大化過(guò)程中為所有的企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，通過(guò)提供服務(wù)讓他們給企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)，這個(gè)過(guò)程所中形成的交易結(jié)構(gòu)，就是四川航空的商業(yè)模式

您好!恭喜您讀到這個(gè)能改變你一生命運(yùn)的文章!請(qǐng)你找安靜的地方慢慢的看，深吸一口讓自己完全安靜下來(lái)。只要你能讀完這將改變你的命運(yùn)。我叫付友，曾經(jīng)在大學(xué)期間做過(guò)19份工作，做過(guò)送奶工、賣過(guò)日用品、向?qū)W生推銷水筆、做家教、做過(guò)餐廳服務(wù)員、賣保健品、推銷汽車保險(xiǎn)、站在街上發(fā)傳單、賣電話卡、擺地?cái)?、做直銷、開(kāi)網(wǎng)店、KTV服務(wù)員、做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、職業(yè)經(jīng)理人、培訓(xùn)師等等------同時(shí)我從09開(kāi)始向成功學(xué)權(quán)威陳安之老師等眾多知名老師學(xué)習(xí)，通過(guò)我大量的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，總結(jié)一套學(xué)術(shù)理論——富有學(xué)。我將親自應(yīng)用富有學(xué)成為億萬(wàn)富翁!只要你能讀完下面的字，你也一定會(huì)像我一樣成為洞察未來(lái)的人!

首先我要先跟你分享和理解幾個(gè)最重要的名詞：

第一個(gè)名詞，叫“跨界”。

世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的索尼干掉了;

當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全世界賣照相機(jī)賣的最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績(jī)大幅虧損，瀕臨倒閉; 然后呢，然后原來(lái)做電腦的“蘋(píng)果”出來(lái)了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒(méi)有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購(gòu)了;這樣的案例越來(lái)越多，360的出臺(tái)，直接把殺毒變成免費(fèi)的，淘汰了金山毒霸;淘寶電子商務(wù)2012年一萬(wàn)億的銷量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何?

馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始強(qiáng)奪銀行的飯碗;三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從?騰訊微信的出臺(tái)，6個(gè)億的用戶還在增加，直接打劫了中國(guó)移動(dòng)、電信和聯(lián)通的飯碗。甚至威脅到了電商教父馬云。

所以，如果有一天你隔壁開(kāi)火鍋店的張三，賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺(jué)得驚訝，因?yàn)?，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競(jìng)爭(zhēng)?如何生存?

所以，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

第二個(gè)名詞：叫“趨勢(shì)”。

記得陳安之說(shuō)過(guò)：“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功!”

未來(lái)我們的生活會(huì)是什么樣子呢?我們?cè)O(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點(diǎn)擊附近的餐廳，看完餐廳介紹，對(duì)比之后，挑一家評(píng)價(jià)好的、好吃又實(shí)惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張微信電子會(huì)員卡，定好座位，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊(duì); 吃飯的時(shí)候，哪個(gè)好吃的就拍個(gè)照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因?yàn)橐院笈笥褋?lái)這里吃飯的時(shí)候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意;

吃完飯，去商場(chǎng)購(gòu)物，看到哪個(gè)產(chǎn)品喜歡的，拿起來(lái)掃一下二維碼，用手機(jī)比比價(jià)，放入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車，逛完商場(chǎng)，在手機(jī)上點(diǎn)擊送貨時(shí)間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊(duì)，然后去看電影，因?yàn)殡娪捌痹诔燥埖臅r(shí)候已經(jīng)用手機(jī)買好了。這就是我們未來(lái)的生活，你覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)嗎?我想很快。

也就是說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)模式，將會(huì)是全新的O2O模式：線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購(gòu)買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。(聰明的企業(yè)家會(huì)將線上銷售系統(tǒng)及物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品)然后顧客介紹顧客(直銷)，廠家直接給顧客廣告宣傳費(fèi)，大家設(shè)想一下，這個(gè)商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源?

第三個(gè)名詞：叫“定位”。

現(xiàn)在我們來(lái)探討一下關(guān)鍵，就是在這個(gè)模式里，你定位在哪個(gè)環(huán)節(jié)?

第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺(tái)，建立一個(gè)線上銷售系統(tǒng)，給大家使用，實(shí)現(xiàn)獲利;

第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，來(lái)教育和服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)獲利;

第三種選擇：你可以成為一個(gè)生產(chǎn)商，專心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利;

第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產(chǎn)品，建立連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利;

你覺(jué)得你的定位是哪一類?

凡是因人而異，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做選擇，不過(guò)我相信你是不愿意一輩子給別人打工的對(duì)嗎?但是我今天要告訴你的是如果你問(wèn)我怎么選，我會(huì)告訴你，我哪個(gè)都不選，我要做第五種選擇：

就是做鏈接，做資源整合，然后直接持有消費(fèi)者資源，然后與企業(yè)置換資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利;但是這個(gè)消費(fèi)者資源你如何去持有，那么就是我們應(yīng)該考慮的了，假如你定位在我前面介紹的那四種人群中，那么你也可以去做這個(gè)鏈接，因?yàn)樽罱K我們需要的是人脈和資源，而不是單單某個(gè)平臺(tái)或者產(chǎn)品，我們今天在經(jīng)營(yíng)某個(gè)產(chǎn)品也只是暫時(shí)跟某個(gè)平臺(tái)合作但是經(jīng)營(yíng)好我們的人脈資源持有屬于我們的消費(fèi)者資源才會(huì)是你終身的寶藏

為什么?因?yàn)槿绻闶稚铣钟?0萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者粉絲，那么你可以賣手機(jī)、賣汽車、賣保險(xiǎn)、賣化妝品。。。只有你有消費(fèi)者，你想賣什么都可以，到時(shí)候你要做的事情只有一件，就是把消費(fèi)者與企業(yè)鏈接起來(lái)，然后讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，讓企業(yè)獲得收益。不知道你聽(tīng)懂了沒(méi)有呢?

其實(shí)現(xiàn)在行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)很明朗，移動(dòng)電子商務(wù)與直銷模式是未來(lái)的主流趨勢(shì)，一波新的財(cái)富浪潮即將到來(lái)!你能成為財(cái)富浪潮的直接受益者嗎?