我們曾經(jīng)從階層角度探討過投行文化。今天從生存進(jìn)化角度說說，投行森嚴(yán)的制度下，板客們(banker)最終又變成了什么樣的人。

你問要成為一個優(yōu)秀的板客需要哪些技能：PPT做好，Memo寫好，能做個Model，以上是最佳硬件條件;核心實力是處理好人際關(guān)系，特別是取得老板的支持和喜愛。

于是這樣的生存法則下，投行整體上也衍生出三種人：不干活的閑雜人等，不干活的逗逼，干活的螺絲釘。

先說不干活的，他們的大致特征是，外人永遠(yuǎn)覺得他們在通宵達(dá)旦的加班，朋友圈等社交媒體上看到的也是工作相關(guān)的種種，比如發(fā)債的就總是各種債市新聞轉(zhuǎn)發(fā)，兼并收購的就是什么行業(yè)動向，如果加班到深夜一定就會發(fā)來實時加班照片(當(dāng)然小伙伴們也會嘲笑他們是不是提前拍好了照片，上個凌晨三四點的鬧鐘起來發(fā)照片)。而且說不定他們還會朋友圈分個組，讓你看到他想讓你看到的形象。

所以不明真相的朋友們總會覺得，投行不易，用生命在工作的朋友還是好好珍惜吧。但反向思考，如果真的那么忙，哪有時間在社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)新聞、告訴大家自己又通宵了呢?

所以實際情況是：一，他們可能好幾天都沒有出現(xiàn)在辦公室，也不知道他們是在不在香港，是個人休假還是去出差了。

二，實際上工作時間超好。說是加班到三四點，但可能早的時候是下午三四點就去gym了;經(jīng)常飯點就找人去吃飯，吃完后也不會回去加班干活;周五了，看他提個計算機(jī)包，以為是要出去開會，但其實包里塞得是襯衫短褲拖鞋，出了辦公室就直接坐上機(jī)場快線，出城過周末去了。

當(dāng)然這一大類人，又可根據(jù)其辦事風(fēng)格分為不逗逼的閑雜人等和逗逼們。

比如一個IPO項目，板客在printer里面守著改了一遍又一遍的招股書，不小心看到個同行，捧著厚厚一本招股書看得一個認(rèn)真，一個聚精會神，后來某一天才被發(fā)現(xiàn)，這哥們把小說封面撕了，貼上招股書的皮，在大家眼皮子底下看了很多天的小說，呵呵。

要知道板客在printer里面還是要經(jīng)歷很多緊張時刻的，通宵達(dá)旦也就是為了自家銀行的名字在招股書上的排名能靠前一點，排名前一點，分的傭金就多一點，板客年底的獎金也會多一點。

但是逗逼的大鍋飯也不是可以一直吃的這么和諧的。曾經(jīng)有個自認(rèn)工作非常認(rèn)真的板客被老板裁了，天無絕人之路地找到家客戶公司、主管上市事宜。然后前任老板過來找生意，所謂三十年河?xùn)|三十年河西，前老板求見一面足足在辦公室外等了好幾個小時，好不容易見上后，還挨了一通罵，慘烈得只能用撕逼大戰(zhàn)來形容了。

看完不干活的板客們粉飾好自身的對外形象和對同業(yè)的階級斗爭后，有個問題也呼之欲出，整天處理人際關(guān)系，他們真的可以這么不干活而又神奇的存活著么?

原因很簡單，一是搞定人際關(guān)系，特別深得了老板的喜歡喝支持，二是手下有螺絲釘們，他們在接到任務(wù)后轉(zhuǎn)身交給螺絲釘們。

螺絲釘們的任務(wù)，就是處理好各種paperwork，所謂做好PPT，寫好Memo，而最核心的技術(shù)在做好Model。

判斷螺絲釘技術(shù)熟練程度的最簡單標(biāo)準(zhǔn)在于，做PPT、Model時候，鍵盤和鼠標(biāo)的使用比例是怎樣的。因為上述兩項工作，特比是Model，絕大部分都能通過鍵盤省時地完成，鼠標(biāo)使用的越多，說明技能還不夠熟練。

舉個細(xì)節(jié)，一個Model做得極其好的板客，是會撬掉鍵盤上的某些按鍵的，比如Windows鍵、F1鍵，因為這兩個鍵會經(jīng)常不小心被誤按，損失時間。如果你主動撬掉了鍵盤上的某些鍵，并且能答出來為什么會撬掉它們，恭喜你，你的model技能已經(jīng)高于行業(yè)平均水平了。

因此可能某家投行中都會有個這樣的板客，因為做的一手好model，以至于工作態(tài)度再差，從老板到同事無人敢去欺壓他，萬一把人逼的憤然辭職，以后model誰來整呢!

那么問題來了，model技術(shù)哪家強(qiáng)。綜合比較，亞洲不如美國，美國不如歐洲，歐洲國家model技術(shù)最強(qiáng)的，多在德國。

有與德國投行合作過的板客回憶起來，曾經(jīng)有個項目，亞洲辦公室負(fù)責(zé)coverage，歐洲投行負(fù)責(zé)執(zhí)行(主要就是做model)，香港時間下午四點和德國辦公室打個電話，傳達(dá)下客戶的要求，過了一個晚上(就是歐洲的一個工作白天)，早上到了辦公室，打開郵件，就看到勤勞靠譜的田螺姑娘已經(jīng)把做的巨好的model發(fā)來了，即使是難度最大的synergy analysis，田螺姑娘們一個白天也能做出來。

之所以海外的model水平明顯高于亞洲，這和投行的不同分工協(xié)作有很大關(guān)系。歐美的投行多會在投行部門中進(jìn)行很詳細(xì)的分工，板客基本都會被劃分為跟蹤特定行業(yè)，有些人甚至投行的全部生涯僅僅跟蹤一兩間大型公司，因此對公司和行業(yè)的理解到位，數(shù)據(jù)積累等也很扎實。

而亞洲的投行說的好聽是百花齊放，難聽就是用盡各種手段搶奪生意。一方面如果某家投行長期服務(wù)某間特定上市公司，指不定會被競爭對手向紀(jì)委或者上級機(jī)關(guān)舉報，因此投行和板客本身對公司的了解不夠深刻;另一方面，客戶也越來越?jīng)]有忠誠度，和投行打交道的時間長了后，也明白了投行都是換湯不換藥，所以學(xué)會了向不同的投行詢價，哪家便宜用哪家，問題就在于便宜是不是真的有好貨了。

并且亞洲的投行，內(nèi)外散發(fā)的都是一個大字：爭。

極端事例，為了傭金，兩家主要的牽頭投行在客戶辦公室里差點打了起來，最后還是客戶公司領(lǐng)導(dǎo)出面，一碗水端平解決了爭端。

對內(nèi)關(guān)系雖然不會打起來吧，但是平時工作用一個字總結(jié)就是：吵。接到任務(wù)開始吵誰做什么活，分紅的時候開始吵誰的關(guān)鍵作用大，得多分錢。

當(dāng)然了，如果你去問任何一個投行板客，你是哪種類型的呢?

他們肯定都會回答你，當(dāng)然是螺絲釘了!