本文與《創(chuàng)業(yè)者》雜志的合作內(nèi)容。下文最初發(fā)表于Entrepreneur.com網(wǎng)站。

任何想要創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該有自己的原則和指導(dǎo)方針。我愿意把自己的原則和指導(dǎo)方針與大家分享。我下面提到的這些“原則”，不僅適用于創(chuàng)業(yè)者，也適用于正在考慮為初創(chuàng)公司工作的人。

1. 不要輕易創(chuàng)業(yè)，除非這是你癡迷并且鐘愛的事業(yè)。

2. 如果你給自己想好了退路，那就說明你對創(chuàng)業(yè)還不夠癡迷。

3. 聘用那些你認(rèn)為肯定喜歡在這里工作的人。

4. 銷售能解決一切問題。明確你的公司將如何賺錢，你如何為公司創(chuàng)造銷售額。

5. 確定公司的核心競爭力，并集中精力將其發(fā)揚(yáng)光大。要為直接影響公司核心競爭力的人才，提供最優(yōu)厚的薪酬待遇。除此之外，聘用符合公司文化并且薪酬相對較低的員工。

6. 一臺濃縮咖啡機(jī)？別開玩笑了?？Х仁墙o親密的人準(zhǔn)備的。提供免費(fèi)的碳酸飲料吧。午餐時間是走出辦公室與人交流的好機(jī)會。一天有24個小時，如果員工喜歡他們的工作，他們就會充分利用自己的時間，想方設(shè)法地做好本職工作。

7. 不要設(shè)立單獨(dú)的辦公間。開放的辦公室可以讓所有人與工作進(jìn)度保持一致，并激發(fā)員工的工作激情。有員工想要個人隱私？教會他如何使用洗手間的門鎖。在初創(chuàng)公司沒有所謂的隱私。這樣也可以將那些不會成功管理初創(chuàng)公司的高管拒之門外。我最擔(dān)心的，就是招聘來某位動輒就想要打造一個帝國的人。如果一個人要求坐頭等艙或配私人秘書，還是請他另謀高就吧。如果你的管理人員不屑于打銷售電話，果斷將他解雇。這些人好高騖遠(yuǎn)，只會拖累你的公司。

8. 在技術(shù)方面，選擇自己擅長的。這通常是最實(shí)惠的方法。如果你了解蘋果，那就用蘋果。如果你知道Vista系統(tǒng)，問問自己為什么，然后就用它好了。一家初創(chuàng)公司沒有那么多員工。讓人們用自己擅長的技術(shù)就可以了。

9. 保持組織扁平化。在初創(chuàng)公司，如果管理者還要向其他上級管理者匯報 ，你最終肯定會失敗。一旦你走出初創(chuàng)階段，這種結(jié)構(gòu)就會形成辦公室政治。

10. 不要購買無用的裝飾品。如果有人送給我印有一家初創(chuàng)公司標(biāo)識的POLO衫，這家初創(chuàng)公司肯定會失敗。如果員工要參加展會或公眾活動，給他們買這類物品沒問題，但假如你以為員工在戶外活動的時候會穿那些帶商標(biāo)的POLO衫，那可就大錯特錯了。這也說明你并不清楚如何合理利用公司的資金。

11. 不要找公關(guān)公司。公關(guān)公司通過電話或郵件聯(lián)系的業(yè)內(nèi)人士，都在你讀過的刊物、看過的電視節(jié)目或者瀏覽過的網(wǎng)站里。這些人都會公布自己的電子郵件。當(dāng)你在瀏覽與你所在領(lǐng)域相關(guān)的信息時，找到信息發(fā)布者的電子郵件，給他們發(fā)信，介紹你自己和你的公司。這些人的工作就是找到新鮮的素材。相對于所謂的媒體公關(guān)公司，這些人更愿意直接與公司創(chuàng)始人交流。建立聯(lián)系后，確保自己能夠?yàn)樗麄兘獯鹨恍┡c行業(yè)有關(guān)的問題，使自己成為他們的信息來源。如果你夠聰明，他們就會用得著你。

12. 讓員工感受到工作的快樂。密切關(guān)注員工的壓力狀態(tài)和成就，對員工進(jìn)行獎勵。在我的第一家計算機(jī)資訊公司MicroSolutions，如果有一個月的銷售額創(chuàng)下紀(jì)錄，或者有人做了一些特別的事情，我都會向銷售人員發(fā)放百元美鈔作為獎勵。在播客網(wǎng)站Broadcast.com和MicroSolutions，我們都有一款公司特定的飲料，名字叫“神風(fēng)特攻隊”。我們有時候會帶人去酒吧，給每個人點(diǎn)上一杯或者十杯，作為獎勵。在MicroSolutions，通常都有供應(yīng)商買單。供應(yīng)商總是喜歡有趣的聚會。