創(chuàng)業(yè)、風投圈內人士分析來看，長、珠兩地的創(chuàng)業(yè)方向和風格有較為明顯的不同，其中珠三角創(chuàng)業(yè)者更擅長于從傳統(tǒng)行業(yè)中和生活應用中，挖掘基于移動互聯(lián)網技術的應用痛點，而長三角地區(qū)的創(chuàng)業(yè)項目則由于其本身尤其是上海金融中心、經濟中心的地位和產業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)方向更前銳一些，且風格上珠三角更務實，長三角的商業(yè)化能力更強。

然而，除了創(chuàng)業(yè)方向與創(chuàng)業(yè)者本身的風格外，一個創(chuàng)業(yè)項目能否成功，還與當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)大環(huán)境，包括項目融資、圈子交流，以及專業(yè)輔導等密切相關。那么，從這幾個“坐標”觀測，長、珠兩地的整體創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有何異同?

看格局VS重風控 前者估值更高?

在毛蔚青列出的創(chuàng)業(yè)團隊四大需求中，如何省錢和怎么要錢，排在了前兩位。毛蔚青是本次創(chuàng)業(yè)大賽10強項目“找一下”的負責人，來自上海。在他看來，由于創(chuàng)業(yè)一開始很少有營收，都是靠資金支撐，因此早期的風險投資和創(chuàng)業(yè)成功率息息相關。

來自廣州，同為10強項目的“e家?guī)?rdquo;，其負責人熊斌也認為打動投資者，融到足夠的錢，然后進行最優(yōu)的資源配置，是項目走向成功的一大助力。

那么，長、珠兩地的融資有無異同?本次創(chuàng)業(yè)大賽導師、創(chuàng)新工場戰(zhàn)略發(fā)展副總裁王世忠說過這么一個故事：他曾接觸過一個創(chuàng)業(yè)項目，被廣東的一家天使投資機構看上，有意投資50萬元。作為條件，該創(chuàng)業(yè)項目上至人員框架搭建、下至財務等，都要由其經手。

在王世忠看來，這個投資案例背后，是長、珠兩地，甚至是南方與北方互聯(lián)網領域投資風格的差異。在廣東，實業(yè)思想根深蒂固，在創(chuàng)業(yè)投資時就表現(xiàn)為更注重細節(jié)與風險把控;而在上海，尤其是在以北京為代表的北方風投圈中，對創(chuàng)業(yè)項目的大方向和潛力更為看重，投資風格更大氣一些。

毛蔚青也將投資人大致分為兩類，一類是看格局的投資人。他們在投資理念上更看重項目的競爭優(yōu)勢，是否有技術壁壘，是不是某個領域的NO·1等，著重對項目未來的升值空間進行研判，并根據(jù)其判斷給出一個比較好的估值;另一類則是看財務，通過財務報表看項目及團隊的風險控制。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，他認為前者更適合初創(chuàng)團隊，后者在項目進入A輪，發(fā)展相對穩(wěn)定后更為合適。不過他并不同意將這兩類投資人簡單地按地域進行劃分，“珠三角也有理念很好的投資人，北京也有裝腔作勢的。”只不過相對而言，廣東脫胎于制造業(yè)環(huán)境下的投資人，會在財務以及風險控制上的敏感度更高，相應的，會在項目估值上會略低一些。

“圈子說”VS對點“碰撞” 時間成本的較量?

在毛蔚青看來，獲得融資的重要途徑之一，就是創(chuàng)業(yè)“圈子”的常態(tài)化無障礙交流。以其所在的上海張江高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)為例，該園區(qū)經常為創(chuàng)業(yè)園區(qū)舉辦一些專題的創(chuàng)業(yè)會及沙龍活動，邀請相關的媒體、投資人及其他業(yè)界人士到場交流，傳遞信息。

又如當?shù)刂膭?chuàng)業(yè)孵化器—創(chuàng)新工場，其自身就是一家早期投資機構，在北京、上海設點，除為創(chuàng)業(yè)者提供所需資金外，更為重要的是，在其內部還經常舉辦論壇及各類交流、分享活動，包括創(chuàng)業(yè)團隊之間的交流，以及邀請國內外業(yè)內資深人士前來分享等，既開闊了創(chuàng)業(yè)者的眼界，也對創(chuàng)業(yè)者清晰把握創(chuàng)業(yè)的方向，保持市場敏感度有很大幫助。

事實上，關于“圈子”的說法早已有之，如此前發(fā)源于北京的3W咖啡，就強調構建一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級圈子，匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來此尋找創(chuàng)意、融資甚至于合作伙伴。

但創(chuàng)新谷創(chuàng)始人、董事長許洪波對于此類相對松散的“圈子”并不認可。在他看來，漫無目的地在咖啡館里坐一下午，只為一個并不確定的項目或投資人，不論是對創(chuàng)業(yè)者還是投資人，時間成本都過于高昂。

相對而言，他更看重有針對性的“碰撞”，如在創(chuàng)新谷內，他把緊密相連甚至是互為上下游的創(chuàng)業(yè)項目放到一起，在創(chuàng)業(yè)過程中碰撞、分享經驗與資源，或者是通過導師與在孵團隊的直接溝通交流，為其解決問題。

一個典型的案例便是來自廣州創(chuàng)新谷的在孵項目“e家?guī)?rdquo;，據(jù)其負責人熊斌介紹，今年1月，該創(chuàng)業(yè)團隊入駐創(chuàng)新谷，當時具體的創(chuàng)業(yè)方向沒有完全明晰。此后在與許洪波的溝通中，將第二個創(chuàng)業(yè)項目的方向確定在了家政細分市場上，并將自身利益與中介機構捆綁在一起。

該項目在今年5月首次上線運營，到目前已有近百萬的微信用戶，大約3000名家政“阿姨”。由于其廣闊的發(fā)展空間，在本月初的創(chuàng)業(yè)大賽20強路演中，取得了總分第二名的名次。

孵化器大趨勢：去“二房東”化

孵化器作為“圈子”中的重要一員，甚至是不少“圈子”的搭建方，是創(chuàng)業(yè)探討中繞不開的話題。如毛蔚青所說的“省錢”與“要錢”，都可通過孵化器解決前者具體如降低房租成本，以及通過孵化器申報科研項目資金扶持、專利補貼等，后者則是孵化器自身的投資，以及幫助入駐團隊對接投資資源的能力。

事實上，除了資金外，創(chuàng)業(yè)團隊在發(fā)展過程中會遭遇許多問題，大的如方向調整、團隊搭建，小的如招人及各式各樣的工商、法務方面的辦理等，這些都需要有專門、專業(yè)的人才幫助解決。

在這一過程中，孵化器都起到相當重要的作用。但在本屆創(chuàng)業(yè)大賽觀察團成員，東方匯銀副總裁施中淵看來，長、珠兩地孵化器的總體發(fā)展程度還是有所差異。“上海的孵化器具備一個明顯的特點，即市場化程度高。”施中淵所評定的市場化程度，主要依據(jù)是其創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境，即是否為入駐的創(chuàng)業(yè)項目提供了好的培訓、輔導和引導。

在他看來，孵化器分為兩種，其中一種是傳統(tǒng)的“二房東”式的孵化器，僅僅提供場地方面的支持，其團隊入駐的考核主要根據(jù)項目所擁有的博士或研究站之類的數(shù)量等硬件指標來確定。另一類則是市場化的孵化器，會根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊的不同階段提供不同的配套服務，幫助其補足軟肋，不斷完善，讓其度過最艱難的創(chuàng)業(yè)起步階段。

而就目前來看，以上海為代表的長三角由于起步較早，且擁有很多國際化的大公司及優(yōu)質的科研機構、教育儲備，相對而言，市場化較高。而珠三角雖然目前已有創(chuàng)新谷“跑出來了”，深圳南山、前海等地也有一些新的創(chuàng)新孵化器開始出現(xiàn)，但總體而言，市場化的程度相對較弱，相當?shù)貐^(qū)的孵化器還停留在“二房東”的角色。

不過IDG資本的投資經理謝振遙也提醒創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)成功與否的最根本因素在于創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)團隊本身，好的項目與團隊組成自然容易獲得投資，因此，務實做好項目，講好故事，是創(chuàng)業(yè)成功的根本。