曾莞晴曾在自己的創(chuàng)業(yè)告白書中表述自己的創(chuàng)業(yè)初衷，“成就每一個寵愛自己的女人，把每一個女人當作明星一樣的寵愛，把每一個明星才能享受到的專業(yè)美妝、造型服務，以親民的價格，通過簡單的操作，帶給每一個對生活懷有美好信念的女人，帶給每一個希望遇見最美好自己的女人。”

學藝術專業(yè)出身的80后女性創(chuàng)業(yè)者曾莞晴希望通過“美到家”將化妝師與愛美麗的女孩連接起來。一端連接愛美的女性用戶，另一端連接傳統(tǒng)美妝機構與個人美妝師。讓化妝師與造型師親自到用戶家中為用戶服務，為用戶降低服務門檻與服務費標準，還提升了服務質量。

過去一年，曾莞晴做的事情就是自己的一家美妝實體店。在服務過程中，自己也對這個行業(yè)有了一些了解和判斷。

在2013年，曾莞晴曾經(jīng)開過一家美妝實體店，為愛美姑娘提供美妝服務。但開了一段時間，曾莞晴發(fā)現(xiàn)，基于傳統(tǒng)店面店面面積有限的短板，就決定了其輻射人群局限；與此同時，高昂店的面租金與人員成本也不足以支撐店面快速向前發(fā)展。

另外傳統(tǒng)線下美妝服務機構在服務費用方面，無形中也為女性用戶設置了一道高門檻。比如用戶親自到美妝店消費，最低在500元左右，如果想享受上門服務，服務費用則相當于三次親自到店的服務費用。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)美妝服務機構要想提高毛利潤與凈利潤，有兩種方式，一是提升服務半徑；二是提高服務質量，在曾莞晴看來，上述兩種方式背后承載的是巨大人力與資金投入，相比“美到家”輕模式，這種模式顯得很重。

在曾莞晴看來，其可以通過“美到家”平臺與用戶連接，不僅節(jié)省了店面成本與人力成本，同時還24小時在線，用戶隨時用戶隨時有服務響應，平臺上化妝師、造型師會隨時回應用戶的響應。

截止目前，接入美到家的美業(yè)實體店已經(jīng)200多家。除了接入美妝機構，美到家還接入了500名個人化妝師。這些美妝師可細分為三個類別：一是明星御用化妝師；二是專職化妝師；三是兼職化妝師，三大類美妝師以不同的價位段和專業(yè)能力，滿足不同細分人群訴求。

在美到家內測階段，針對化妝師與造型師服務就已經(jīng)完成1000多單交易量，然后平臺會從每一單中抽成10%，利用抽成部分來填補部分稅收支出。

另外，美到家還會通過與一些線下大型組織活動進行合作，派駐專職化妝師入駐現(xiàn)場，幫助現(xiàn)場工作人員化妝，比如在畢馬威年會上，美到家會對一些表演節(jié)目演員化妝。還有世紀佳緣大型相親活動美到家也會派駐專業(yè)化妝師對相親人員進行化妝。

據(jù)美到家內部工作員工介紹：美到家還在嘗試與大型化妝品品牌商進行合作，比如與歐萊雅合作，歐萊雅在將化妝品銷售給客戶的同時，還會為客戶提供一項化妝或者造型的增值服務，而這項服務是由美到家化妝師與造型師提供。

未來隨著平臺進一步發(fā)展，美到家還會在彩妝行業(yè)探索其他一些盈利模式，在曾莞晴看來彩妝行業(yè)是一個上千億市場，隨著美到家服務逐步深入，一定還會探索出其他一些新的商業(yè)模式。