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一起作業(yè)網(wǎng)肖盾:如何打動徐老師投資?

2014/10/28 09:43     

 

2014年10月25日,“創(chuàng)業(yè)邦公開課第二期:在線教育專題分享”在北京繁星戲劇村舉辦,跟誰學(xué)創(chuàng)始人董事長兼CEO陳向東、弘成教育集團(tuán)董事長兼101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)總經(jīng)理黃波做了主題分享,一起作業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人肖盾、極客學(xué)院創(chuàng)始人靳巖和愛學(xué)堂教育科技創(chuàng)始人汪建宏圍坐討論了在線教育早期如何開拓市場、積累用戶等大家關(guān)心的問題;除了干貨分享外,現(xiàn)場熱身操環(huán)節(jié)更是讓全場high翻,熱力十足。

如下是來自一起作業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人肖盾的精彩分享。干貨如下:

如何打動徐老師投資的?

對教育市場的了解:學(xué)生和家長需求是矛盾的,但是我有一招能解決這個問題,這個招就是找到另外一個群體,叫老師,我發(fā)現(xiàn)這幫人非常非常厲害,他讓學(xué)生干什么、讓家長干什么,他倆不管愿意不愿意,都聽話。徐老師說我說的太有道理了!馬上要給我錢了,又問我一個問題,說你覺得最缺什么?我想都沒想,就說我缺一個人,缺一個特別特別了解中國市場的人。因?yàn)槠鋵?shí)之前10個月的時(shí)間,把錢花完但沒有把事情做起來,最重要的原因不是商業(yè)模式的原因,而是我的團(tuán)隊(duì)不夠完整。然后徐老師就給我推薦了現(xiàn)在我的合伙人劉暢。

如何說服老師接受線上作業(yè)?

當(dāng)時(shí)我們做的調(diào)查:99%的老師反饋是不太能接受線上作業(yè)。他們擔(dān)心家長會怎么想、校長會怎么想、教育局會怎么想、社會怎么評價(jià)這個事情,再不要說對學(xué)生有很多風(fēng)險(xiǎn),比如說對眼睛不好,有很多學(xué)生有上網(wǎng)癮,這么多的風(fēng)險(xiǎn)。

我們就進(jìn)一步聚焦,就看一大堆人群里哪些人最有可能接受,于是找到小學(xué)英語老師,他們的特點(diǎn)是,中學(xué)教育走了50年,小學(xué)英語教育才走了幾年,而且他們都是學(xué)英語的,相對心態(tài)比較開放,愿意嘗試一些新的東西。另外小學(xué)英語有一個特別大的痛點(diǎn),學(xué)生回家練習(xí)聽說讀寫等技能無法進(jìn)行一對一糾正。而技術(shù)和應(yīng)用可以更好的解決這個問題。

在線教育的5個特征——I-Learning

我們內(nèi)部討論把在線教育E—Learning改了一個詞叫I—Learning,我們覺得將來在線教育所需要的產(chǎn)品應(yīng)該具備的特征應(yīng)該是一共有這么5個I,互動性、有趣性、親密性、個性、實(shí)時(shí)性。

第一,互動性:有沒有什么好的工具能幫助所有學(xué)生跟老師互動呢?我們自己開發(fā)了一款免費(fèi)產(chǎn)品,叫智慧課堂。老師在課堂上出了一道題,老師說選什么,學(xué)生就按,屏幕上出現(xiàn)答案,老師認(rèn)為大家可能學(xué)的不太好就再講?;有栽谟谌撕图埖幕幼兂扇撕蜋C(jī)器的互動,就是把課程內(nèi)容本身變成互動。

第二,趣味性。我們把作業(yè)本身游戲化了,比如說學(xué)生做完作業(yè)以后,我們發(fā)給他一個東西叫學(xué)豆,類似于積分,學(xué)豆可以換成實(shí)物,可以換成一兩塊錢鉛筆、橡皮,我們有類似于QQ秀這樣的東西,每個學(xué)生都可以換發(fā)型、穿衣服、長翅膀、還有積分,學(xué)生可以PK,他可以一次作業(yè)一PK,他在社區(qū)里成長。所以原來全班學(xué)習(xí)最不好的學(xué)生,有可能戰(zhàn)勝全班第一的學(xué)生。

第三,親密性。學(xué)習(xí)做作業(yè)本身就不是孤獨(dú)的事情,合作式學(xué)習(xí)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比孤獨(dú)的學(xué)習(xí)好的多得多,我們走在社會上發(fā)現(xiàn)最重要的技能叫合作,遺憾的是我們的中小學(xué)教育并沒有教小孩怎么樣合作,在做作業(yè)中他們面對極其無聊的環(huán)境,實(shí)際上學(xué)生和家長可以互動、學(xué)生和老師可以互動、家長和老師也可以互動,這都是親密的關(guān)系,如果用一個字來形容教育的話,我想叫愛。

第四,個性化。這也是我認(rèn)為在線教育或者信息化教育對傳統(tǒng)教育做的最大的改變之一,就是個性化教育,所以這是一個人類至少兩千年以來的夢想,叫因材施教。明明每個小孩都是不一樣的,我們居然給他同樣的教育方法和內(nèi)容,居然成為同樣的人,用同樣的方法來考核他們,我覺得這肯定是有問題的。不過一個老師對兩百個學(xué)生,挺難做到個性化,其實(shí)個性化并不難做,有很多人說個性化需要大數(shù)據(jù)。但是我認(rèn)為做個性化教育根本不需要大數(shù)據(jù),我們內(nèi)部叫小數(shù)據(jù),小數(shù)據(jù)就夠了,一個人的數(shù)據(jù)就夠了。

第五,實(shí)時(shí)性。這個實(shí)時(shí)性不僅僅在于比如說學(xué)生做完以后老師、家長馬上收到報(bào)告,而是學(xué)生做作業(yè)過程中馬上就能得到反饋,這道題錯了馬上就能有推送,就有知識點(diǎn)的講解,這些都是實(shí)時(shí)的反饋。

在線教育前景極其龐大

第一,教材。第二,教輔,有非常大的規(guī)模。第三,一對一培訓(xùn)。在線教育將來承載的商業(yè)化的機(jī)會絕對不僅僅在于現(xiàn)在能看見的這些和教育相關(guān)的線下的機(jī)會,而在于更加廣闊的空間,我們今天打開的是一本個性化的書,明天打開的是個性化的世界給學(xué)生,這個世界當(dāng)然有很多東西你可以掙錢。

現(xiàn)場實(shí)錄整理如下:

我叫肖盾,我經(jīng)歷非常簡單,我是北京人,在北京生活了16年,我在人大附中上完高一以后就到英國上了中學(xué),上了兩年中學(xué)就去劍橋上了幾年高中,之后上了劍橋大學(xué),然后去了倫敦的瑞士銀行,做二級市場的衍生品交易,然后08年的時(shí)候我到北京奧組委工作了更短的時(shí)間,然后回到英國就把所有的工作都辭去,就創(chuàng)業(yè)了。

第一次創(chuàng)業(yè):和朋友在英國創(chuàng)辦了一家開發(fā)教育APP 的公司

回想當(dāng)時(shí)我在準(zhǔn)備金融分析師考試的時(shí)候,很多基礎(chǔ)的東西我都不會,于是我自己在蘋果手機(jī)上了一個字典,查這個什么意思、那個什么意思,放在應(yīng)用商店里面下載,后來發(fā)現(xiàn)很多人下載,然后后來開始收費(fèi),最早10塊錢人民幣,發(fā)現(xiàn)還有人購買,我覺得還挺好玩的,于是我跟一個朋友創(chuàng)業(yè)了。

當(dāng)時(shí)在英國市場是面向全球的,我們做的非常不專注,我們自己也不懂教育,商業(yè)模式也特別簡單,我是學(xué)技術(shù)的,所以我就找有內(nèi)容的人,比如劍橋、牛津的出版社,包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們做內(nèi)容的,于是我跟他們說,你看你的內(nèi)容放在書架上已經(jīng)沒有人用了,我這里有一個字典引擎放在蘋果的商店上,他們非常愿意,于是把內(nèi)容給我們我們做成應(yīng)用,這個商業(yè)模式做了大概兩年多的時(shí)間,從08年底、09年初一直做到2011年,2011年的時(shí)候我們一年有100萬英鎊的收入,還有一些利潤。

2011年回國創(chuàng)業(yè),發(fā)現(xiàn)APP收費(fèi)下載在國內(nèi)還走不通,再找徐老師投資

2011年的時(shí)候我因個人原因就回國了,回國嘗試同樣的商業(yè)模式,也是從嬰幼兒到成人的教育軟件都做。

在這個過程中,我發(fā)現(xiàn)兩個問題,第一個問題是,整個應(yīng)用商店所有的應(yīng)用,當(dāng)時(shí)除了做游戲的根本沒有掙錢的,一直到今天我依然覺得差不多還是這個樣子,就是除了做游戲的UP,其他的基本都不太賺錢。

第二個,尤其中小學(xué)這個市場,有好幾個群體,至少有學(xué)生和家長的群體,我們做了非常棒的內(nèi)容,和英國牛津合作的,英國70%的學(xué)生在做,到中國做成iPad的繪本、讀物,30多款應(yīng)用,結(jié)果沒有人購買。我采訪我們的學(xué)生和家長,發(fā)現(xiàn)教育需求上,學(xué)生和家長的需求基本上是完全矛盾的,學(xué)生根本不想學(xué)習(xí),他想玩,他看這個繪本就覺得好玩、有聲音、有圖片、有互動,家長根本不想讓他玩,就想讓他學(xué)習(xí),如果這個東西太好玩了,學(xué)生非常非常喜歡家長就不愿意付費(fèi),覺得浪費(fèi)時(shí)間。

基于這個原因,我從2011年初一直做到將近11年底的時(shí)候,嘗試了差不多10個月的時(shí)間,應(yīng)該說毫無建樹,快到年底的時(shí)候我找到投資人徐小平,也是新東方的聯(lián)合創(chuàng)始人,原因也非常簡單,因?yàn)樗敖o我的5萬美元天使投資錢快花光了,我第一句話說,徐老師,能不能再給點(diǎn)錢,大家也知道徐老師的特點(diǎn),他說沒問題。但是有兩個問題:第一,你覺得這個錢華光的最重要原因,我把客觀原因都講了一下。第二,你希望有什么改變?

我說兩個改變,第一,我原來也不專注,我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在最有情懷的、最想做的、也有可能發(fā)揮力量的就是中小學(xué)市場,我覺得我特別想幫助他們。第二個,我覺得這個市場我有一點(diǎn)點(diǎn)了解,就是我剛才說的學(xué)生和家長需求是矛盾的,但是我有一招能解決這個問題,這個招就是找到另外一個群體,叫老師,我發(fā)現(xiàn)這幫人非常非常厲害,他讓學(xué)生干什么、讓家長干什么,他倆不管愿意不愿意,都聽話。徐老師說我說的太有道理了,馬上要給我錢了,問我一個問題,說你覺得最缺什么,我想都沒想,因?yàn)槠鋵?shí)10個月的時(shí)間,剛才說的公司把錢花完沒有把事情做起來,最重要的原因不是我剛才說的商業(yè)模式的原因,而是我的團(tuán)隊(duì)不夠完整,其實(shí)我根本就不懂中國教育,我不加思索的就跟他說,我說我缺一個人,缺一個特別特別了解中國市場,特別特別接地氣的人。然后徐老師就笑的哈哈哈,我就是專門干這個事的,于是他就給我推薦了現(xiàn)在我的合伙人劉暢。

劉暢的經(jīng)歷也比較簡單,他在新東方也算傳奇了,研究生沒畢業(yè)就到新東方了,學(xué)化學(xué)的,在新東方教了英語,在新東方教英語非常好,他今天出差了,要不然我從來不出來講的,因?yàn)樵谒媲皩?shí)在是自慚形穢。劉暢在新東方當(dāng)老師特別好,他當(dāng)時(shí)被提拔了新東方最年輕的長春校區(qū)的校長,5年的時(shí)間從05年干到2010年,2010年的時(shí)候新東方的長春校區(qū)成長為80人的大校區(qū),結(jié)果就提拔成了俞敏洪的接班人,結(jié)果萬萬沒有想到提拔的時(shí)候第一年劉暢就辭職了。劉暢辭職原因很簡單,看好互聯(lián)網(wǎng)的教育,他覺得新東方是非常非常棒的公司,新東方已經(jīng)走到現(xiàn)在已經(jīng)有這么多年的歷史,依然是中國最大的公司,依然是中國最好的教育品牌之一,但是新東方一直沒有在互聯(lián)網(wǎng)上有創(chuàng)新,劉暢作為一個年輕人(他79年),他看到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,看到了互聯(lián)網(wǎng)給教育帶來的改變,于是毅然決然的離開了新東方,當(dāng)時(shí)做的項(xiàng)目特別像陳向東老師做的跟誰學(xué),但是當(dāng)時(shí)王強(qiáng)(徐小平新東方另外的創(chuàng)始人)找到劉暢,說你現(xiàn)在做的事情非常好,但是更重要的事情是到公立系統(tǒng)找老師,于是讓我們倆認(rèn)識了。

一起作業(yè)網(wǎng)的切入點(diǎn):練習(xí)

三年前我們做了一起作業(yè)網(wǎng),我們模式也不斷在迭代,最開始的時(shí)候我們要進(jìn)學(xué)校、要找老師,老師有什么需求?所有做教育的都知道老師有什么需求,備課、講課、練習(xí)、測驗(yàn),我們分析了一遍,備課是老師自己做的事情,講課是需要老師人人交互的事情,課堂上是傳統(tǒng)一對多面對面完成的行為,練習(xí),是原來紙交互的行為,測驗(yàn),是由政府驅(qū)動的統(tǒng)一性的練習(xí)行為。

于是我們分析了這四件事,我們想做老師嗎,不是,于是備課pass掉了,我們就分析老師這個角色,發(fā)現(xiàn)中小學(xué)角色里面,其實(shí)老師這個群體是非常非常重要的。我們有一個預(yù)測,10年以后老師的作用會減弱,更多的學(xué)習(xí)會從以老師為中心轉(zhuǎn)向以學(xué)生為中心,我們做的預(yù)測是,不管10年以后、20年以后老師、班級依然會存在,老師作用依然存在,因?yàn)槔蠋煵粌H僅是知識的傳播者,他作為學(xué)生的榜樣,是學(xué)生做人、品形、人格的范例,他作為一個權(quán)威者,他管理這個課堂,他作為一個激情興趣的傳播者,他引導(dǎo)學(xué)生,激發(fā)他們的好奇心,這些東西人人交互的東西、面對面交互的東西并不一定計(jì)算機(jī)特別特別擅長,我覺得總有一天計(jì)算機(jī)把這些東西都會改善,但是取代老師會很長很長時(shí)間,于是講課這方面我覺得這是以后做的事情。

練習(xí)和測驗(yàn),測驗(yàn)是政府花錢的行為,如果想做測驗(yàn)的生意你的基因是向政府公關(guān),找到一個省,說這個省的高考我來給你做,錢也是政府給你的,這個事不是我很擅長的。所以我們就選擇了練習(xí)這件事情。

作業(yè)是中小學(xué)的學(xué)生每天都會面臨的問題,不管面臨任何一個中小學(xué)生,都說我很討厭這個東西,作業(yè)太無聊了,作業(yè)太難了、作業(yè)太多了,問家長,家長也很煩,問老師,老師說也不知道這個對學(xué)生會不會有幫助,我們希望學(xué)生更好一點(diǎn),但是也不知道怎么做。我們發(fā)現(xiàn)一個對手,原來的紙制作業(yè),存在很多年,還是挺弱的,我們挺開心的。我們做了市場調(diào)研,問這些中小學(xué)的各科老師,假如有這么一個產(chǎn)品,幫你解決了大量的問題,請你把作業(yè)放在網(wǎng)上,請學(xué)生和家長在網(wǎng)上完成,你愿意不愿意用?99%的老師反饋是你可以先歇一歇了,不可能的,你太不了解了,不可能的。因?yàn)槲覀冇泻芏鄵?dān)心,家長會怎么想、校長會怎么想、教育局會怎么想、社會怎么評價(jià)這個事情,再不要說對學(xué)生有很多風(fēng)險(xiǎn),比如說對眼睛不好,有很多學(xué)生有上網(wǎng)癮,這么多的風(fēng)險(xiǎn)。

 

所以我們當(dāng)時(shí)非常失望,盡管我們覺得有可能線上作業(yè),相比傳統(tǒng)作業(yè)有這么多的好處,居然老師都不能接受,我們就進(jìn)一步聚焦,就看一大堆人群里哪些人最有可能接受,于是找到小學(xué)英語老師,他們的特點(diǎn)是,中學(xué)教育走了50年,小學(xué)英語教育才走了幾年,而且他們都是學(xué)英語的,相對心態(tài)比較開放,愿意嘗試一些新的東西。另外小學(xué)英語有一個特別大的痛點(diǎn),跟小學(xué)英語老師交流的時(shí)候,你們覺得教學(xué)里面哪個最不滿意,比如聽說,這個怎么鍛煉,回家練習(xí)讓家長簽字。所有的人都知道,中國的英語教育就是學(xué)了很長時(shí)間的英語,語法、單詞背了一大堆根本不會說。我的親身經(jīng)歷,在國外說一句話,老外根本聽不懂。老師也知道這個問題,但也解決不了,無法進(jìn)行一對一糾正,就算能一對一糾正,但是他們并不是非常好的英語老師,就算會說英語也是有濃重的當(dāng)?shù)乜谝?,L和F不分,即使一對一效果也不一定特別好。

于是我們找到這么一個技術(shù),這個技術(shù)也特別簡單,不知道大家玩沒玩過卡拉OK打分功能,唱首歌打一分,有點(diǎn)像。就是電腦會輸入一遍標(biāo)準(zhǔn)音,說一句,小孩根據(jù)這個元音跟讀,然后電腦就會說,說的真棒。電腦說一句英語,小孩跟著說,說的不標(biāo)準(zhǔn),電腦說要不要說一遍,然后小孩跟讀,電腦說你真棒,再說一遍,小孩跟讀,電腦說你太棒了。輸入、輸出的過程,再加上實(shí)時(shí)評測,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比原來的回去練,讓家長簽字好的多得多了,所以這個問題解決了老師根本無法解決的問題。按照家長的說法,在小學(xué)階段數(shù)學(xué)是主菜,英語是配菜,聽力口語是咸菜,不是很重要,我們就是通過這么一個‘咸菜’切入了中國老師市場。

在線教育的5個特征——I—Learning

應(yīng)該說二三十年前就有這么一個概念叫在線教育,當(dāng)時(shí)國外有這么一個名詞叫E—Learning,但是在中國,現(xiàn)在依然沒有任何一家在線教育公司敢說‘我已經(jīng)把在線教育這件事想的非常清楚了’。

我覺得可能是因?yàn)樗季S模式的原因,因?yàn)槠鋵?shí)世界已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,我們將來培養(yǎng)出來的學(xué)生、他所面臨得世界會發(fā)生翻天覆地的變化,他所需要的技能、掌握的方法,不是原來這些方法,他所面對的內(nèi)容也不應(yīng)該是原來這些內(nèi)容,所以簡簡單單的把原來傳統(tǒng)的教學(xué)方法、教學(xué)形式用一種相結(jié)合的方法去呈現(xiàn)出來,我覺得這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我們就想了想E—Learning,如果還不足以去形容未來的產(chǎn)品他應(yīng)該具備什么樣的屬性,未來的體驗(yàn)應(yīng)該什么樣子的話,我們想什么樣的一些東西有可能能把這些東西形容出來,比如我們內(nèi)部討論就把E—Learning改了一個詞叫I—Learning,我們沒有注冊任何商標(biāo),我們覺得將來的內(nèi)容在線教育所需要的產(chǎn)品應(yīng)該具備的特征應(yīng)該是I—Learning這樣的特征,一共有這么5個I,互動性、有趣性、親密性、個性或者個人性、實(shí)時(shí)性。

第一,Interactive互動性。我找了一個我認(rèn)為小學(xué)數(shù)學(xué)教的最好的特級老師,把他的課錄下來,一共40分鐘,跟劉暢打賭,說學(xué)生看多久,劉暢說應(yīng)該看不了10分鐘,我說應(yīng)該看不了5分,結(jié)果掐了小孩脖子看了20秒就崩潰了,這個老師講的非常好,不光講數(shù)學(xué),也講語文,也講各種各樣的東西,其實(shí)很有意思。小孩為什么覺得沒有意思呢?因?yàn)闆]有互動,因?yàn)樾『⑹切枰拥模淖⒁饬κ欠浅6痰?,你在非常短的時(shí)間內(nèi)就要把他注意力抓住。所以一個視頻錄下來不太容易抓住他的注意力,其實(shí)我們想象未來的互動性是非常重要的一個東西,這個互動性不僅僅說把這個視頻變短,在視頻中間加入一些元素,我覺得不僅僅是這樣。比如說課堂上我如果想知道全班掌握某一個知識點(diǎn)的情況,我只能抽查幾個學(xué)生問一問看他能不能答對,我無法知道全班的情況,所以這個時(shí)候全班絕大多數(shù)學(xué)生,尤其坐在后面的學(xué)生就走神了,老師也沒有辦法。

有沒有什么好的工具能幫助所有學(xué)生跟老師互動呢?有的,我們自己開發(fā)了一款免費(fèi)產(chǎn)品,叫智慧課堂。原來有這么一個產(chǎn)品叫搶答器,老師在課堂上出了一道題,老師說選什么,學(xué)生就按,屏幕上出現(xiàn)答案,老師認(rèn)為大家可能學(xué)的不太好就再講。我就想這個事實(shí)不對的,憑什么有的學(xué)校校長有錢就買了這些東西,有的學(xué)校校長沒有錢就享受不了這個服務(wù)呢。有的鄉(xiāng)村學(xué)校根本不可能花50萬享受這個硬件。于是我們提供了特別特別廉價(jià)的學(xué)習(xí)方法,免費(fèi)的,依然達(dá)到同樣的效果,互動性也在于人和紙的互動變成人和機(jī)器的互動,就是把課程內(nèi)容本身變成互動。

比如原來我們向?qū)W生介紹螞蟻,其實(shí)小孩都知道螞蟻怎么回事,但是小孩都沒見過螞蟻說話,螞蟻可以自己介紹,這是我的頭、我的胸,我是個昆蟲,小孩都非常非常喜歡這個東西,所以互動性非常重要。

第二,Interesting,趣味性。我們是怎么做趣味性呢?我們把作業(yè)本身游戲化了,比如說學(xué)生做完作業(yè)以后,我們發(fā)給他一個東西叫學(xué)豆,類似于積分,學(xué)豆可以換成實(shí)物,可以換成一兩塊錢鉛筆、橡皮,我們有類似于QQ秀這樣的東西,每個學(xué)生都可以換發(fā)型、穿衣服、長翅膀、還有積分,學(xué)生可以PK,他可以一次作業(yè)一PK,他在社區(qū)里成長。所以原來全班學(xué)習(xí)最不好的學(xué)生,有可能戰(zhàn)勝全班第一的學(xué)生,這樣非常有成就感,長出一雙翅膀,可以跟大家分享。

如果讓我們評價(jià)趣味性做的怎么樣,我認(rèn)為是不及格的,為什么?因?yàn)槲覀兪窍喈?dāng)于在學(xué)習(xí)之外做了很多趣味性的東西,但學(xué)習(xí)這個東西本身能不能有意思呢?坦率說我覺得絕對是有可能的。

給大家舉一個真實(shí)的例子,向?qū)W生介紹蘋果,蘋果這個知識點(diǎn)有沒有可能變得更有意思呢,我覺得本身這個知識點(diǎn)就很有意思,一棵樹上長一大堆蘋果,每一個蘋果都有一個蘋果核,每個蘋果核都有很多籽,每個籽都可能長出蘋果樹,每個蘋果樹都可能長出很多蘋果,在我看來都是極其有意思的事情,小孩都覺得很好玩的,小孩天然有一部分好奇心。但是有一部分小孩不知道為什么,他覺得沒有什么意思。于是我換另外一個角度跟他講,我說有三個蘋果改變了世界,夏娃吃了一個蘋果,于是出現(xiàn)了什么樣的故事,牛頓被蘋果砸了一下,又出現(xiàn)一段什么樣的故事,喬布斯吃了一個蘋果,于是出現(xiàn)什么故事。

其實(shí)每個知識點(diǎn)都是這樣,所有的知識點(diǎn)都是相連接的,盡管知識點(diǎn)的應(yīng)用方法可能沒有太大意思,但是學(xué)習(xí)本身是特別有意思的。所以如果有人在做這些內(nèi)容的話,我希望大家想一想,坦率說為什么一起作業(yè)明明知道這個事情不及格為什么還在做呢,也是我們理想和現(xiàn)實(shí)中做的妥協(xié)。也請大家記住這樣一句話,一起作業(yè)網(wǎng)有這樣的理想,就是把這些無聊的事情變成有意思的內(nèi)容,讓學(xué)生在有意思美好的體驗(yàn)中學(xué)到這個知識點(diǎn)。

第三,Intimate,親密或者按互聯(lián)網(wǎng)語言社交化。學(xué)習(xí)做作業(yè)本身就不是孤獨(dú)的事情,合作式學(xué)習(xí)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比孤獨(dú)的學(xué)習(xí)好的多得多,我們走在社會上發(fā)現(xiàn)最重要的技能叫合作,遺憾的是我們的中小學(xué)教育并沒有教小孩怎么樣合作,在做作業(yè)中他們面對極其無聊的環(huán)境,實(shí)際上學(xué)生和家長可以互動、學(xué)生和老師可以互動、家長和老師也可以互動,這都是親密的關(guān)系,還不僅僅在于這些親密的關(guān)系,而在于互動的本質(zhì)是什么、教育是什么,如果用一個字來形容教育的話,我想叫愛,怎么培養(yǎng)一個好孩子?去愛他。教育就是愛,當(dāng)你真心去愛你的孩子的時(shí)候,他又會成為好孩子。所以我們能想象的親密的東西,希望開發(fā)出來的產(chǎn)品具有這樣的溫度,讓用戶感知到這個產(chǎn)品中有愛,讓用戶感知到這個產(chǎn)品中有家庭的感覺,有我的榜樣,有我能幫助的人,也有我能學(xué)習(xí)到的人。我們需要內(nèi)容具有這樣的屬性,讓冰冷冷的東西活起來、連接起來,所以這是親密性。

第四,Individualized,個性化。這也是我認(rèn)為在線教育或者信息化教育對傳統(tǒng)教育做的最大的改變之一,就是個性化教育,所以這是一個人類至少兩千年以來的夢想,叫因材施教。明明每個小孩都是不一樣的,我們居然給他同樣的教育方法和內(nèi)容,居然成為同樣的人,用同樣的方法來考核他們,我覺得這肯定是有問題的。確實(shí)不太容易,因?yàn)槲覄偛耪f的一個老師對兩百個學(xué)生,挺難做到個性化,其實(shí)個性化并不難做,有很多人說個性化需要大數(shù)據(jù),所有的在線教育首先數(shù)據(jù)都夠大,一道題被做了幾億次。但是我認(rèn)為做個性化教育根本不需要大數(shù)據(jù),我們內(nèi)部叫小數(shù)據(jù),小數(shù)據(jù)就夠了,一個人的數(shù)據(jù)就夠了。

舉個最簡單的例子,每道題都打了很多知識點(diǎn)標(biāo)簽,比較重要的標(biāo)簽就是知識點(diǎn),比如說有一道題,畫了一幅圖,圖上有7個西紅柿,讓你填空,填tomatoes,沒填對,這樣就考兩個知識點(diǎn),哪兩個知識點(diǎn)?一個是tomato這個單詞,一個是可數(shù)名詞的復(fù)數(shù)。于是我們告訴寫tomato的小孩再做一遍,可能下一道題不是看圖填tomatoes,聽音填tomatoes。更重要的是有很多類型,比如說其他的這個形,加es做一下,還有其他的復(fù)數(shù)也做一下,當(dāng)我把名詞知識點(diǎn)都讓小孩做了以后,我發(fā)現(xiàn)小孩所有的題都掌握了,這時(shí)候老師留了一套作業(yè)題,一共有50道題,其中28道題可數(shù)名詞復(fù)數(shù)的,其中一道最難的小孩做對了,我應(yīng)該認(rèn)為這個小孩知識點(diǎn)掌握的差不多了,于是我把剩下的20道題都刪了,別做了,這是政府天天說的兩個字“減負(fù)”。

減負(fù)只有兩個辦法,第一,減輕尾端的壓力,比如考試不考了,如果不這么做高考依然存在。第二,增加效果,我認(rèn)為最好的就是個性化,讓每個小孩做該做的事情。當(dāng)然個性化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是像我們做的這么狹隘,我們做的很狹隘,我們做的是做題的個性化。每個小孩不一樣,是一個非常廣闊的世界,這個小孩是一個舞者,不要再用奧數(shù)來折磨他,這個小孩是一個圍棋大師,他可能有點(diǎn)內(nèi)向,但是沒關(guān)系,因?yàn)樗X子里由黑色、白色棋子組成了浩瀚的星空,每次說到這兒我都覺得有點(diǎn)激動,因?yàn)樘嗟奶熨x被浪費(fèi)掉了。個性化通過大數(shù)據(jù)和人的幫助,最終會實(shí)現(xiàn)人類的理想因材施教,讓每個小孩找到自己的命運(yùn),找到讓自己幸福的方法。我們做的也不好,也還在學(xué)習(xí)。

第五,Immediate,實(shí)時(shí)性。這個實(shí)時(shí)性不僅僅在于比如說學(xué)生做完以后老師、家長馬上收到報(bào)告,而是學(xué)生做作業(yè)過程中馬上就能得到反饋,這道題錯了馬上就能有推送,就有知識點(diǎn)的講解,不會找到一個真人給他實(shí)時(shí)在線答疑,到數(shù)學(xué)題做錯的時(shí)候,可能英語的概念沒有掌握,于是英語的專業(yè)給他輔導(dǎo),這些都是實(shí)時(shí)的反饋。

其實(shí)還有兩個I,我們自己都沒有信心往上寫,我給大家再說一下,畢竟在座的臥虎藏龍。

一個叫智慧,如何把學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化成智慧。

一個是國際化,我能看到未來的教育是國際化的,不用糾結(jié)到底用不用出國留學(xué),因?yàn)樵谌魏蔚胤蕉寄芙邮艿饺澜缱詈玫慕逃?/p>

這是我們走了三年時(shí)間,現(xiàn)在是800多萬的用戶,市場極其的巨大,這不用說了,中國有2億中小學(xué)生,1千多萬中小學(xué)老師,4億多的中小學(xué)家長,中小學(xué)都有作業(yè),我們將來會變成一個重小學(xué)全科的在線教學(xué)平臺。

在線教育前景極其龐大。第一,教材。第二,教輔,有非常大的規(guī)模。第三,一對一培訓(xùn),跟誰學(xué)陳總的市場,這是超過萬億的規(guī)模。在線教育將來承載的商業(yè)化的機(jī)會絕對不僅僅在于現(xiàn)在能看見的這些和教育相關(guān)的線下的機(jī)會,而在于更加廣闊的空間,我們今天打開的是一本個性化的書,明天打開的是個性化的世界給學(xué)生,這個世界當(dāng)然有很多東西可以掙錢。所以我們的投資人團(tuán)隊(duì)也非常高大上,我們有三波投資人,王強(qiáng)、徐小平,投了800多萬美金,是他們投的最大的項(xiàng)目。雷軍的基金,投資了1500萬美金,是他除了小米以外投資最大的公司。老虎基金,是投了無數(shù)的最好的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。如果從在線教育背景看,我們的董事會,除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)稍微弱一點(diǎn),投資團(tuán)隊(duì)董事們還是非常非常厲害的,當(dāng)然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也就是我比較弱,劉暢也很厲害。

最后做兩個廣告,第一個廣告,我們心態(tài)特別開放,這個市場太大了,誰也做不過來,所以有好的內(nèi)容、有好的技術(shù)、有好的產(chǎn)品,能應(yīng)用這個用戶群的都希望合作。

第二個,公司一直在招聘,我們整個團(tuán)隊(duì)整體來說還是非常強(qiáng)的。真正想把在線教育這件事做好是一個極其艱苦的又極其有意思、極其有意義的一件事情,所以我們公司對人也特別好,各個方面我們都希望讓員工特別特別舒心,在這兒工作特別快樂和幸福,只有這樣才有可能設(shè)計(jì)出來讓學(xué)生、家長、老師也都覺得特別快樂和幸福,讓他們覺得特別輕松,特別有效的教育環(huán)境。

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