最近我多次與一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家進行交流(公司成立至少2年以上的)，我注意到他們主要的不滿是：“為什么我的公司不能成長得更快”?

如果只是簡單的就市場營銷、銷售策略進行一些分析是遠遠不夠的，我深入挖掘，并且發(fā)現(xiàn)了以下這三個問題：

1.對員工期望過高

故事往往是這樣的：你開創(chuàng)了公司，因為你為他人工作，以為你可以比他們做的更好，而且不怕承擔某些風險——你什么都不怕。

所以你辭職了，開了店，幾個月后意識到，事實上，你可以做得更好，并且獲得一些初步的成功。接下來的事情你也清楚，幾年后——也許更多年后——有很多人為你工作，其中有一些是負責通過銷售來使你的業(yè)務增長。

問題是，當你意識到，不管他們在招聘的時候表現(xiàn)得有多優(yōu)秀，他們就是不想像你一樣努力工作。你會把流程落實到位，給他們所有必要的工具，然后以為這樣就可以高枕無憂了，由他們來為你拓展業(yè)務，如果你這樣想，就大錯特錯了。

想找到視你的公司為自己公司的銷售人員?不可能。

不要期待你的員工會像你一樣工作或者像你一樣思考，因為如果他們這樣做了，他們就會擁有自己的企業(yè)，并且不會為你工作。相反，你必須為他們提供正確的領導和組織來幫助他們成長并且獲得更大的成功。

2.缺乏做出艱難決定的意志

在商業(yè)上，每一天都有必須做出的艱難決定，還有需要你花上幾周甚至幾個月的時間去努力實現(xiàn)的、非常艱難的決定。

你做出的這些“決定”可以決定你的公司的未來。這些決定包括辭退員工，尤其老員工。

如果你不愿意做出必要的決定或者付出時間和努力來改變方向，你就不能指望你的企業(yè)發(fā)展到“稱霸世界”的程度。做出這樣的決定不會是舒適的或快樂的，但必須要這么做。沒有改變就不會有創(chuàng)新。

3.沒有辦法跟蹤重要的數(shù)據

這是一個需要用專門的文章來討論的話題。年輕的公司往往明顯缺乏分析報告功能。

也許你放棄你的大公司工作而自己創(chuàng)業(yè)的原因之一，就是因為你討厭被大量的報告“微管理”。不同的是，這些報告對于大公司價值不大并且源自多年來不同的主管和經理，只是成為了一個微觀管理工具。

而你的公司必須創(chuàng)建的報告應該是建立在銷售支持人員與客戶互動的近乎實時的反饋上。這個反饋將幫助你適應你的客戶不斷改變的需求，同時提供員工需要的，非常必要的監(jiān)管——而不是做“老大”。

要明白你的員工有多好取決于你是否將他們領導好。你不能只是雇傭人，并且希望他們沒有領導和一定的組織就能成自動轉為生產力。

花一些時間反思并做出艱難決定：你是否是這項工作的適當人選，如果你不是，那就雇傭適合的人。

(Via:Entrepreneur ，創(chuàng)業(yè)邦編譯;Entrepreneur內容授權創(chuàng)業(yè)邦獨家合作，未經允許請勿轉載)