加注母嬰電商：母嬰特賣平臺貝貝網(wǎng)獲互秀電商、高榕資本、IDG聯(lián)合注資1.5億

大概從前年開始，母嬰電商、社區(qū)和 O2O 領域逐漸得到了創(chuàng)業(yè)者和資本的追捧。中國每年有 2000 萬新生兒出生，父母花在嬰兒身上的撫養(yǎng)費用呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。隨著 80、90 后人口逐漸步入育齡，母嬰消費人群的消費內(nèi)容、消費模式正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，一個新的機會敞口正在打開。

本日，互秀電商旗下的母嬰特賣平臺貝貝網(wǎng)宣布了新一輪融資，主要注資方為母公司互秀電商，高榕資本和 IDG 追加投資，總注資金額為 1.5 億人民幣。在此之前，互秀電商以旗下另一返利特賣平臺米折網(wǎng)為依托，融入了高榕資本和 IDG 的3000萬美元B輪。據(jù)悉，此次對貝貝網(wǎng)注資的部分資金，就來自高榕領投的這 3000 萬美元。

在互秀電商內(nèi)部，貝貝網(wǎng)以“貝貝事業(yè)部”的面貌存在。該網(wǎng)站技術團隊于今年年初搭建，正式上線于 4 月份，主要業(yè)務是與品牌商和品牌代理商合作，以限時限量的特賣模式銷售童裝、母嬰洗護用品等。貝貝網(wǎng)與米折同為互秀電商旗下兩大支柱。互秀方面表示，在本輪注資中，包括 CEO 張良倫在內(nèi)的貝貝網(wǎng)管理團隊保持了足夠強勢，使互秀電商在本輪注資后仍對貝貝網(wǎng)持有絕對控股地位。“成長期的電商平臺應該保證管理團隊有足夠的自主權”，張良倫表示。

在貝貝網(wǎng)本輪增資之前，同樣主打母嬰品牌特賣的蜜芽寶貝，以及由“辣媽”社區(qū)成長起來的辣媽幫，也先后完成了兩筆大額融資。辣媽幫的跟投方名單中，赫然還出現(xiàn)了唯品會的名字。再往早一些，去年年底Zulily的上市也讓國內(nèi)母嬰市場創(chuàng)業(yè)者們備受鼓舞，這距離該網(wǎng)站上線的 09 年，剛過去了 4 年多一點。除了創(chuàng)業(yè)公司外，包括天貓、京東、蘇寧和國美在內(nèi)的零售巨頭，也從去年開始紛紛對母嬰領域加重資源。

當然，對一個市場的長期看好，并不意味著它短期內(nèi)不存在泡沫。在貝貝網(wǎng) CEO 張良倫看來，線上母嬰市場越火熱，進來淘金就越困難。“現(xiàn)在的母嬰市場非常像 11 年的團購，大部分人對于市場判斷非常樂觀，創(chuàng)業(yè)者和資本大量涌入，結果可能會形成當年‘百團大戰(zhàn)’式的局面”，張良倫認為：“而恰恰母嬰又是一個非常特殊的行業(yè)，企業(yè)在行業(yè)理解和執(zhí)行效率上的比拼會更加激烈，行業(yè)淘汰會比團購更快。”

在模式創(chuàng)新上，張良倫也有著自己的一套理解：“我理解貝貝網(wǎng)做的是一個‘分眾電商’。傳統(tǒng)電商是以類目為劃分，而分眾電商則以消費人群為劃分。通俗說，傳統(tǒng)垂直電商是‘給所有人賣一類東西’，而分眾電商是‘給一類人賣所有東西’。”

定位的差別導致運營策略的差異，貝貝網(wǎng)未來將不局限于母嬰類目，嘗試圍繞媽媽群體提供多樣化的產(chǎn)品和服務，在家居、日用等多個領域進行拓展，最終形成“一個核心點，多業(yè)務開花”的布局。