初創(chuàng)公司倒閉的原因，可不會(huì)像合資企業(yè)一樣，他們關(guān)門甚至破產(chǎn)往往是因?yàn)槟切┳陨砣狈χR(shí)，甚至無知的小企業(yè)主。

“如果企業(yè)家真的知道他們做錯(cuò)了什么，他們可能已經(jīng)能夠解決這個(gè)問題了。”企業(yè)家和商業(yè)演講家Jay Goltz如此告訴《紐約時(shí)報(bào)》，“可對于大多數(shù)人來說，你問他們問題在哪兒，他們只會(huì)簡單否認(rèn)，或者告訴你他們也不知道。”

不要陷入這個(gè)陷阱之中。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)一下以下的方法，讓你自己擁有一個(gè)戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)，讓你的企業(yè)有機(jī)會(huì)長久地盈利下去。

1、向客戶證明你的專業(yè)知識(shí)。想讓客戶信任你(為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢)，那么你就必須證明你是所在行業(yè)的專家。

你可以通過發(fā)博客，發(fā)送消息郵件，參加采訪，通過引人關(guān)注的平臺(tái)出版相關(guān)內(nèi)容的出版物，也可以做一些相關(guān)的信息指南和指導(dǎo)性的視頻，這都會(huì)對你的企業(yè)有幫助。

“雖然你不能很快地用這些方式購買到信任，但慢慢地，隨著時(shí)間的推移，你就可以免費(fèi)地建立起信任關(guān)系。”商業(yè)顧問Jeffrey Gitomer在博客中如此說。

2、了解可能的風(fēng)險(xiǎn)。所有創(chuàng)業(yè)者都是冒險(xiǎn)者。他們需要在創(chuàng)業(yè)中跨越失敗的巨大的信心。但最終讓他們成功的是，算出那些可能會(huì)導(dǎo)致你失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

你需要做的是，認(rèn)真研究每個(gè)決策的成本和效益，找出其中最壞的情況。制定后備計(jì)劃，當(dāng)然這要依靠一些你信任的顧問，比如你的會(huì)計(jì)師、銀行、市場營銷顧問、律師和保險(xiǎn)代理人。

仔細(xì)計(jì)劃你的行動(dòng)，讓每一步都切實(shí)有效，并且和你的員工互相合作。這不能避免失敗，但至少一旦失敗發(fā)生，你身邊還會(huì)有支持你的人，幫助你決定下步該怎么走，或者下次應(yīng)該怎樣避免風(fēng)險(xiǎn)。此外，通過這些更為保守的風(fēng)險(xiǎn)，你就會(huì)少犯錯(cuò)誤，消除不良影響，在之前的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，重新振作起來。

3、知道需要保證多少穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果你創(chuàng)辦一個(gè)小公司，有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流是至關(guān)重要的。你需要支付賬單，給員工開工資，還要購買原材料來擴(kuò)展服務(wù)或者生產(chǎn)新的產(chǎn)品，等等。你還需要一份一次性費(fèi)用和持續(xù)性費(fèi)用的清單，這樣你才能計(jì)算出，要維持日常的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要多少基本的資金。

這里有一個(gè)偉大的工具可以用，就是盈虧平衡表，你可以據(jù)此來追蹤利潤，并觀察還應(yīng)該追加多少資金。在創(chuàng)業(yè)緩慢的初期準(zhǔn)備階段，你應(yīng)該至少保持3-6個(gè)月的資金，一直到開始創(chuàng)業(yè)。

4、感謝你的員工。當(dāng)你雇傭你的員工時(shí)，要確保他們真正熱愛你所處的行業(yè)。如果一個(gè)面試者是熱情的，而且也對你的企業(yè)和相關(guān)行業(yè)有研究，并能問出引人深思的問題，那么他就是一個(gè)很好的候選者，而且隨著他的加入，會(huì)給公司帶來越來越多的驚人見解。

一旦你雇傭了你的明星團(tuán)隊(duì)，跟其他團(tuán)隊(duì)一樣，要平等對待，信任他們。你要向他們表明，你很欣賞他們的努力，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)新思想和彼此間的協(xié)作。如果他們的積極建議有效時(shí)，你可以果斷采用。如果每個(gè)人都在相同的平臺(tái)上，而且他們可以暢所欲言，那么你的公司就更有可能茁壯成長。

小企業(yè)可以通過提前思考，規(guī)劃下一步的行動(dòng)，獲得成功。這對經(jīng)營小公司是一個(gè)挑戰(zhàn)，但在適當(dāng)條件下，你就可以脫穎而出，成長起來。

作者：Firas Kittaneh是One Mall Group 和Amerisleep的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO。（via：Entrepreneur）