從阿里巴巴重金進(jìn)軍醫(yī)藥電商，到武漢擬投入2億元支持醫(yī)藥電商發(fā)展，以及近期連鎖藥店結(jié)盟重慶藥交所進(jìn)軍醫(yī)藥電商。隨著各方力量頻頻加碼，將有望重塑醫(yī)藥電商行業(yè)格局。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，擁有物流配送優(yōu)勢(shì)的企業(yè)以及具有網(wǎng)上銷售資格的大健康產(chǎn)品將會(huì)率先受益。

醫(yī)藥電商前景可期

在2014年春節(jié)前夕，一則消息攪亂了醫(yī)藥電商行業(yè)一池春水。中信集團(tuán)旗下中信21世紀(jì)有限公司宣布，阿里巴巴聯(lián)手云鋒基金對(duì)中信21世紀(jì)進(jìn)行總額1.7億美元的戰(zhàn)略投資。

阿里巴巴之所以斥重金入主21世紀(jì)，旨在拿到21世紀(jì)旗下河北慧眼醫(yī)藥科技有限公司95095醫(yī)藥平臺(tái)的網(wǎng)上藥品交易牌照。而這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)第三方網(wǎng)上藥品交易資格證。具備網(wǎng)上交易平臺(tái)資質(zhì)A證的第三方交易平臺(tái)，既可以開展商家對(duì)商家（B2B）的合作，也可以開展商家對(duì)顧客（B2C）的銷售。

隨后傳出九州通將聯(lián)手騰訊開展線上醫(yī)藥零售的傳聞，雖然公司已經(jīng)否認(rèn)。但是在公告中提出在未來并不排除與任何具有互聯(lián)網(wǎng)客戶資源且符合各自戰(zhàn)略發(fā)展方向的公司進(jìn)行合作。為今后開展線上零售業(yè)務(wù)留下懸念。

相比線下零售藥店而言，醫(yī)藥電商存在較高門檻。根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定，網(wǎng)上售藥必須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。而兩證的區(qū)別在于前者可以銷售藥品，而后者企業(yè)只能提供藥品信息不能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。如目前天貓、京東等網(wǎng)站，只是為線下商家提供信息展示的平臺(tái)。而阿里巴巴通過入主21世紀(jì)后，成為了95095醫(yī)藥網(wǎng)站間接控制者，可以為旗下天貓醫(yī)藥館名正言順銷售藥品打通道路。

而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大佬接二連三涉足醫(yī)藥電商，其中最關(guān)鍵因素在于目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到快速發(fā)展期。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為2億元，而僅僅三年時(shí)間，至2013年線上醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到40億元。

醫(yī)藥流通率先獲益

相較于醫(yī)藥電商快速發(fā)展，銷售資質(zhì)審批進(jìn)度也明顯加快。截至2月27日，獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的企業(yè)共231家，較上年已經(jīng)增加75家。其中B2B企業(yè)55家，不過真正開展業(yè)務(wù)的不超過20家；獲得B2C資格的企業(yè)有162家，然而真正開展業(yè)務(wù)的也不超過80家。

面對(duì)如此廣闊的“電商藍(lán)海”，擁有資格的企業(yè)無疑獲得了占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，之所以企業(yè)選擇不開展業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的因素源于去年11月，國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)藥品管理銷售通知》，其中要求由于醫(yī)藥屬于特殊商品，因此醫(yī)藥電商必須使用符合規(guī)定的藥品配送系統(tǒng)，不得委托第三方快遞企業(yè)配送。這則要求企業(yè)必須具備GSP認(rèn)證的藥品配送體系。而自建物流需要投入巨額資金，從而提高了企業(yè)的成本，成為了醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)的制約因素。

“而對(duì)于提前布局醫(yī)藥商業(yè)，已經(jīng)擁有全國(guó)物流配送的國(guó)藥一致、上海醫(yī)藥，將獨(dú)享醫(yī)藥電商所帶來的發(fā)展。”一位匿名分析師告訴記者。而對(duì)于僅通過建立網(wǎng)上藥店直接面對(duì)終端消費(fèi)者的醫(yī)藥商業(yè)公司而言，由于信息流量受限導(dǎo)致銷售情況不佳。而選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的公司，將會(huì)得到流量的支持和品牌知名度的提升。以九州通為例，雖然公司尚未發(fā)布年報(bào)，但是從半年報(bào)中不難看出公司B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。毛利率高達(dá)21%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下銷售5%左右的毛利率。

大健康乘風(fēng)遠(yuǎn)揚(yáng)

隨著天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的打開，醫(yī)藥電商中B2C模式發(fā)展前景最被市場(chǎng)看好。上述匿名分析師表示，以天貓醫(yī)藥館為例，2013年銷售額約為20億元。占據(jù)去年醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的一半左右。

由于目前處方藥尚未在網(wǎng)上藥店開放，并且對(duì)于以中青年為主的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力人群，OTC、家用醫(yī)療器械以及保健品等大健康產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)銷售的主流產(chǎn)品。而對(duì)于獲得《資格證》的相關(guān)企業(yè)而言，在線銷售將會(huì)成為新的營(yíng)銷渠道。其中大健康產(chǎn)品最受消費(fèi)者青睞，從去年天貓雙11銷售數(shù)據(jù)來看，湯臣倍健當(dāng)日銷售額近1200萬元。而去年四季度湯臣倍健的收入為3.2億元。面對(duì)日益壯大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，湯臣倍健表示將啟動(dòng)“湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)家中心”加緊整合線上線下資源。