作為投資人，經(jīng)常被問的一個問題是：“你主要投資什么行業(yè)?”在以前這個問題非常好回答，比如媒體、教育、旅游、游戲、醫(yī)療、環(huán)保等等。但最近一年我慢慢地發(fā)現(xiàn)難以回答了。

比如你投資了一家服裝電商，那么你投資了什么?服裝，還是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)?

比如你投資了一家做家用路由器，那么你投資了什么?消費電子，還是家電，還是互聯(lián)網(wǎng)?

比如你投資了一家理財APP，那么你投資了什么?金融，還是軟件，還是互聯(lián)網(wǎng)?

一家做早期投資的公司可能會同時投資以上三家企業(yè)。

這里面可以看出什么?

一是傳統(tǒng)的行業(yè)定義之間越來越模糊。

二是所有傳統(tǒng)行業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)撇不開關系了。

這可以從BAT三家公司的競爭來看。在傳統(tǒng)的觀點中，百度是做網(wǎng)頁搜索的、阿里是做電子商務的、騰訊是做社交的。但最近大家發(fā)現(xiàn)這三家公司的行業(yè)界限越來越重疊，特別是這幾天支付寶與微信支付之間戰(zhàn)爭，都可以記入互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展史。而對很多傳統(tǒng)行業(yè)來說，更是感受到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的咄咄逼人。小米手機、樂視TV對傳統(tǒng)手機廠家、家電廠商的沖擊，已經(jīng)引起了激勵討論。而作為教育行業(yè)的老大新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪更是充滿了危機感。

幾年前，老俞肯定想不到一個做電子商務的、一個做社交的能對自己有什么影響?他們不懂教育，沒有師資資源，能干得過新東方?但現(xiàn)實就是這么殘酷，兩位老馬還是毫不猶豫地用自己的方式切入教育領域。他們的切入方式，讓老俞不得不發(fā)起了內(nèi)部變革。因為他知道變不一定會生，但不變肯定要亡!

話題有點扯遠了。那我們究竟喜歡什么樣的項目?我們投資什么樣的企業(yè)?還是有些邏輯可尋的，我總結了一下有以下兩個關鍵詞：

一、傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化

互聯(lián)網(wǎng)將成為產(chǎn)業(yè)的標配，就像現(xiàn)在生活中離不開“電”一樣。我相信大家越來越理解這個道理，但具體到怎么互聯(lián)網(wǎng)化，理解起來還是比較困難。我這里還是舉一個例子吧。

很多地方都存在許多“二房東”，他們租下一些住宅，簡單分割裝修后再分租出去。做得大的二房東有幾百套房，收入非?？捎^。這么好的生意，我一個朋友也想切入。但前段時間與這些二房東交流后，被他們真誠地勸租了。因為這些二房東越來越難做了，正在被互聯(lián)網(wǎng)化的租房企業(yè)給慢慢干掉，因為這些新型二房東給房主的租金更高，給房客提供的服務更好。

那么，二房東這樣的傳統(tǒng)行業(yè)是怎么互聯(lián)網(wǎng)化的?我不懂這個行業(yè)，與朋友了解后，大致總結了以下幾點：

1. 互聯(lián)網(wǎng)化的二房東充分標準化。一是裝修標準化，普通二房東裝修可能要10多天，但他們可能只要三天，成本上節(jié)約了10天。二是批量裝修成本更低，這個不用多說了。三是房間體驗的標準化，給房客非常有安全感，更為認同。這些就如連鎖經(jīng)濟酒店的道理。

2. 互聯(lián)網(wǎng)化的盈利手段。形成規(guī)模優(yōu)勢，不會把眼光只是放在當前每間房的差價上。每間房電視上的開機廣告應該值得錢，房間里提供其他O2O項目的推廣，如打車軟件、各類租車、大眾點評等等。

對這個行業(yè)我真心沒了解過，但互聯(lián)網(wǎng)化道理差不多就是這樣。用這樣的思維去做傳統(tǒng)行業(yè)，肯定有著非常強大的競爭力，當然需要你有互聯(lián)網(wǎng)化的思維模式以及對傳統(tǒng)行業(yè)的理解。最近幾年里大量行業(yè)將被互聯(lián)網(wǎng)化，對創(chuàng)業(yè)者是福言，對我們投資人來說也是。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)

移動互聯(lián)網(wǎng)讓互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)這些概念真正走進我們的生活，就像“電池”特別是鋰電池讓“電”走進我們生活的各個細節(jié)一樣。網(wǎng)上關于移動互聯(lián)網(wǎng)的討論已經(jīng)非常多，但說到底，就是因為手機與人合二為一了，所以移動互聯(lián)網(wǎng)是真正可以深入到我們生活中的每個場景。

最近支付寶、微信支付的大規(guī)模運用，大家所期待的只帶一個手機出門就可搞定一切的日子不遠了。舉一個場景，上周我們十幾個投資人朋友一起德州，一位朋友身上沒帶現(xiàn)金，另一位土豪身上有很多再多。于是這位土豪就充當了取款機，沒現(xiàn)金的朋友用支付寶當面付款，土豪當面給現(xiàn)金。嗯，前兩天我們公司年會時，我也應用了一下，本來以為少帶現(xiàn)金就可少輸點。最近的打車軟件之戰(zhàn)，背后也承載了移動支付的戰(zhàn)爭，極大地推進了移動支付地普及。

移動支付普及了，移動互聯(lián)網(wǎng)的想像空間就直接擴大到你生活中的所有支付場景。對行業(yè)都將產(chǎn)生許多變化，同時對創(chuàng)業(yè)者來說，這里面也涌現(xiàn)出大量創(chuàng)業(yè)機會。

說說微路演

“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化”和“移動互聯(lián)網(wǎng)”不能說是我們投資的方向，而是我們投資方向的兩個關鍵詞。說得簡單點，創(chuàng)業(yè)項目要搭得上這兩個“時髦的”概念，這才是我們所要興趣的。當然事無絕對，并不是說這兩個概念就通吃一切。如果你對上面兩個概念有什么理解，歡迎與我交流。但不要糾結概念了，我們都知道手工制造在工業(yè)化時代仍然有市場，但趨勢就是趨勢。

最后提提微路演，很簡單，就是創(chuàng)業(yè)者在微信群里向一堆投資人講解自己的創(chuàng)業(yè)項目。很多創(chuàng)業(yè)者不喜歡路演這個說法，嗯，我也不喜歡。換個說法，就是與一堆投資人交流項目吧。我們有一個100多人的專業(yè)投資人群，我們試了幾期微路演的方式。總結了一下：

1. 節(jié)省創(chuàng)業(yè)者和投資人的溝通成本。創(chuàng)業(yè)者化一小時，直接面向100多百投資人。投資人在家里也可看項目。

2. 高效、快捷。創(chuàng)業(yè)者直接可以找到感興趣的投資人，微路演認可后的面談效果更佳。

3. 收獲。即使沒有投資人感興趣，100多位投資人的建議也是非常有價值的。

我們對參加微路演的幾位創(chuàng)業(yè)者朋友跟蹤了一下，都覺得投資人的建議很受有。平均都有10多位投資人與他們接觸，部分給他們的項目提供了很好的資源對接。這只需在電腦前花一個多小時的交流!