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12位創(chuàng)始人總結(jié):我們?cè)谏缃幻襟w上常犯的錯(cuò)誤

2014/01/15 22:40     

這里是12位美國(guó)公司創(chuàng)始人總結(jié)的,他們看到的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶M(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)犯的最大失誤。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是建立一個(gè)facebook或twitter頁(yè)面就完事了,其中還有很多技巧可言。這和我們?cè)趪?guó)內(nèi)利用微博微信推廣,是相通的。

布賴(lài)恩•索利斯(Brian Solis),公司: Altimeter Group

Brian Solis

完全忽略了社交媒體,因?yàn)樗麄儧](méi)有時(shí)間去了解其影響。他們以“我在關(guān)注其他更緊迫的優(yōu)先事項(xiàng)”的借口,輕描淡寫(xiě)地漏掉了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)——或者他們將社交媒體誤解為是種干擾,是孩子才使用的愚蠢的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用程序。創(chuàng)業(yè)者容易犯下的另一個(gè)錯(cuò)誤是,他們關(guān)注所有最熱門(mén)的社會(huì)屬性,卻不考慮自己到底有沒(méi)有用處。不要再去談?wù)撋缃幻襟w,高談闊論怎么讓客戶去學(xué)習(xí)和分享,而是花時(shí)間認(rèn)真考慮如何利用社交媒體(和移動(dòng)技術(shù))向客戶提供價(jià)值,并且加強(qiáng)你的品牌承諾。

凱倫•勒蘭德(Karen Leland), 公司:Sterling Marketing Group

Karen Leland

在不同的社交媒體網(wǎng)站上的品牌不一致。很多企業(yè)家在他們的網(wǎng)站上給人一個(gè)圖片,觀感和信息,但在他們的Twitter、Facebook和LinkedIn的簡(jiǎn)介中給人的感覺(jué)卻完全不同。所有有關(guān)你和你的公司的地方,你使用的Logo、外觀和信息,呈現(xiàn)出一致的品牌相關(guān)性,是至關(guān)重要的。要做到這一點(diǎn):你在所有的社交媒體網(wǎng)站上都只使用一張或兩張照片;使用來(lái)自你網(wǎng)站的元素定制Twitter和Facebook背景;在所有網(wǎng)站上保持對(duì)你是誰(shuí)、做什么使用相同的關(guān)鍵詞和核心描述;確保所有的信息都是最新的和最近的。

埃里克休(Eric Siu), 公司:EricOSiu.com

Eric Siu

談?wù)撟约汗镜幕顒?dòng)太多。社交媒體上的你做得最多的是談話。但真正的談話是雙向的,要推動(dòng)人們積極參與,傾聽(tīng)彼此,而不是看你自己在震耳欲聾地推廣你的最新產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)。如果你發(fā)現(xiàn)自己過(guò)分宣傳,試著在你的朋友圈里幫助他人,并且分享不僅來(lái)自自己、也來(lái)自其他人的有用的內(nèi)容。一旦你開(kāi)始這樣做,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你更多地“融入”了社交媒體。

詹森•法爾斯(Jason Falls),公司: CafePress

Jason Falls

使用Vine或類(lèi)似的新平臺(tái)來(lái)分享視頻等信息。但只是因?yàn)樗猛娌庞?,而不是真的了解它?/strong>出現(xiàn)的每一個(gè)新平臺(tái)都是新的鐘聲或號(hào)角。在你的社交媒體上搞一些新的、令人興奮的東西,讓用戶沉浸于其所帶來(lái)的樂(lè)趣當(dāng)中是很容易的,你通過(guò)設(shè)法解決一些事情,努力在你的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中成為第一名,贏得客戶的支持也是有價(jià)值的。但現(xiàn)在,我們搞的胡思亂想太多了。我發(fā)現(xiàn)最近有數(shù)百個(gè)博客發(fā)布了如何使用Vine或新的Instagram視頻為企業(yè)服務(wù)的指南,但它發(fā)布時(shí)間大多都超過(guò)了一周,甚至有幾個(gè)月了。要知道,社交媒體是個(gè)獨(dú)立的溝通渠道,它仍然只不過(guò)是與用戶交流的渠道之一。如果你仍然還需要一個(gè)很久之前發(fā)布的博客告訴你如何利用6秒的視頻與客戶溝通,你可能根本就不應(yīng)該使用這個(gè)平臺(tái)。去定義你的用戶,好好想想他們?cè)诳吹绞裁?,讀到什么或聽(tīng)到什么時(shí),怎樣才會(huì)說(shuō):“天啊!這很酷!”你要帶著這些問(wèn)題去制作內(nèi)容,怎樣發(fā)布它們只不過(guò)是進(jìn)行渠道的選擇而已。新平臺(tái)應(yīng)用可不是解決問(wèn)題的萬(wàn)能藥。

伊爾絲•貝寧(IliseBenun), 公司:Marketing-Mentor.com

Ilise Benun

投入而不思考。我看到的最大的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤是相信每個(gè)人都必須做社交媒體,在沒(méi)有戰(zhàn)略、并且不知道自己的目標(biāo)用戶主要集中在哪個(gè)平臺(tái)時(shí)就在社交媒體上進(jìn)行投入。

吉姆約瑟夫(Jim Joseph), 公司:Cohn & Wolfe

Jim Joseph

要持續(xù)做下去,想一蹴而就就錯(cuò)了。如果你要參與社交媒體,那么你必須保持始終如一地做下去。不斷地與你的追隨者接觸、保持對(duì)話,成為社區(qū)的一員。社交媒體不是一臺(tái)“一步到位”的車(chē)輛。它是你必須持續(xù)置身于其中的,有生命的世界。

彼得沙克曼(Peter Shankman), 公司:Shankman|Honig

Peter Shankman

全面投入各種渠道,而沒(méi)有弄清楚他們的用戶實(shí)際上在哪里。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧?,F(xiàn)在的社會(huì)是很喜歡高調(diào)愛(ài)現(xiàn)的人的,但是只是根據(jù)“把雞蛋放在最光鮮的籃子里(孤注一擲)”去采取策略,是很可能會(huì)失敗的。你需要知道你的用戶到底在哪里。當(dāng)著名的棒球教練Casey Stengel(凱西•·斯坦格爾)被問(wèn)及如何贏得這么多的比賽時(shí),他曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“我只是在他們不在的地方采取攻擊。”社交媒體可正好與之相反。你需要知道用戶在哪,攻擊他們所在的地方。這么做每次你將會(huì)打出一個(gè)本壘打,或至少是二壘安打。

布萊恩霍尼曼(Brian Honigman), 公司:Brianhonigman.com

Brian Honigman

試圖活躍在每一個(gè)社交媒體平臺(tái)上是一個(gè)大錯(cuò)誤。和可以幫助你的那些人一起坐下來(lái),就作為一個(gè)企業(yè),什么社交媒體渠道最符合你的定位和目標(biāo)制定一個(gè)計(jì)劃。時(shí)間就是金錢(qián),你使用的渠道越多,他們就需要的更多的時(shí)間來(lái)維護(hù)。觀察各個(gè)渠道,并且了解在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)上什么樣的用戶最活躍,以及他們是否匹配你的客戶群和公司的業(yè)務(wù)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),通常一個(gè)良好的開(kāi)端是從Facebook、Twitter和Instagram開(kāi)始,因?yàn)檫@些社交媒體有廣泛的用戶基礎(chǔ),可以幫助許多不同類(lèi)型的企業(yè)達(dá)到他們的目標(biāo)。

杰森·德默斯(Jayson DeMers), 公司:AudienceBloom

Jayson DeMers

認(rèn)為僅僅擁有一個(gè)Facebook頁(yè)面和一個(gè)Twitter賬戶就意味著他們?cè)谧錾缃幻襟w營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)成功的社交媒體活動(dòng)需要參與,以及與用戶對(duì)話,這并不意味著一個(gè)星期的幾次“更新”,這意味著你要積極參與討論和“人性化”你的品牌。這是建立品牌忠誠(chéng)度、威信和公信力的方法。

亞當(dāng)克萊因伯格(Adam Kleinberg), 公司:Traction

Adam Kleinberg

認(rèn)為社交媒體是免費(fèi)的。太多的客戶認(rèn)為他們可以注冊(cè)一個(gè)Facebook和Twitter頁(yè)面而不必支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,這是不正確的。要達(dá)到有效的社交媒體推廣,就需要戰(zhàn)略規(guī)劃和專(zhuān)用資源。如果你要半途而廢,那么就不用麻煩了。你需要理解:你想完成什么、你將使用什么渠道、如何使用它們,以及誰(shuí)將使用它們。如果你是一個(gè)喜歡Twitter的企業(yè)主,這當(dāng)然非常棒,但如果你不是,你需要確保在你的團(tuán)隊(duì)中有一些人能專(zhuān)門(mén)管理它,并且責(zé)任分明。大衛(wèi)•奧格威(David Ogilvy)曾說(shuō)過(guò)“你如果付給員工太低的薪水,那他們也不會(huì)認(rèn)真工作。”

喬安娜洛德(Joanna Lord),公司: BigDoor

Joanna Lord

濫用信息透明度。作為一個(gè)小企業(yè)主,我喜歡你在社交媒體上的更新保持個(gè)性化和真實(shí)。你應(yīng)該談?wù)撃氵^(guò)得怎么樣,你的企業(yè)有什么新進(jìn)展,你將要做什么。然而,有時(shí)小企業(yè)主就過(guò)頭了,當(dāng)你代表一個(gè)小企業(yè)時(shí),卻公布那些具有挑戰(zhàn)性的客戶,抱怨與他們互動(dòng)的內(nèi)容,或整體信息太個(gè)性化。別忘了,這些社交渠道同時(shí)充當(dāng)著對(duì)話平臺(tái)和搜索引擎。確保有效地使用透明度,不要走得太遠(yuǎn)了。

DJ沃爾多(DJ Waldow),公司:Waldow Social的創(chuàng)始人和CEO

DJ Waldow

忘記了社交媒體的“社會(huì)性”。社交媒體的獨(dú)特之處在于,它可以讓別人聽(tīng)到你真實(shí)的聲音。如果使用得當(dāng),可以使用社交媒體“人性化”你的品牌。保持它新鮮、有趣,在上面和公眾分享好東西,不要害怕讓你的個(gè)性突出來(lái)。讓人們感覺(jué)他們是和“人”在做生意,而不是一個(gè)公司。之前的Jason Falls也同意這一點(diǎn)。(編譯:創(chuàng)業(yè)邦,Via:entrepreneur)

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