通過(guò)個(gè)性化推薦和名人設(shè)計(jì)，SeachMint在電子商務(wù)市場(chǎng)開創(chuàng)出一片新天地。

靠著融合電子商務(wù)領(lǐng)域的幾大熱門趨勢(shì)——個(gè)性化社交購(gòu)物、垂直產(chǎn)品分類加上最重要的名人效應(yīng)——BeachMint已經(jīng)找到了成功的秘方。

這家公司成立于2010年，總部設(shè)在加州的圣莫尼卡，創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者迭戈·柏德金(Diego Berdakin)(圖左)和Myspace老員工喬什·伯曼(Josh Berman)。他們?yōu)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化的獨(dú)家專屬商品，這些商品都是由各行業(yè)的名人合作設(shè)計(jì)而成。

產(chǎn)品頻道被稱為“Mints”，有凱特·博斯沃斯(Kate Bosworth)的珠寶系列，有奧爾森姐妹(Olsen twins)的T恤，有瑞秋·比爾森(Rachel Bilson)的鞋子和杰西卡·辛普森(Jessica Simpson)的護(hù)膚品。近期公司還與賈斯汀(Justin Timberlake)簽下了一份家居系列產(chǎn)品的協(xié)議。簽約明星會(huì)與行業(yè)專家和設(shè)計(jì)師共同設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品。

BeachMint的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有兩大重點(diǎn)，一是獨(dú)家專屬的個(gè)性推薦，二是明星元素。這一策略對(duì)兩個(gè)并不熟悉時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)非常重要。伯曼無(wú)奈地說(shuō)：“我們倆都不用珠寶，我們不知道怎么做鞋，也不知道怎么裁剪女式上衣，但我們知道如何建立一個(gè)有趣又吸引人的網(wǎng)站，招攬很多用戶。”

投資者對(duì)此沒(méi)有任何異議。這家公司目前已經(jīng)從Accel Partners、Scale Venture Partners和Lightbank等風(fēng)投或天使基金籌集到了7500多萬(wàn)美元。Groupon的早期投資者新企業(yè)協(xié)會(huì)(NEA)是第一個(gè)慧眼識(shí)英雄的機(jī)構(gòu)。

NEA的一般合伙人皮特·桑西尼(Pete Sonsini)說(shuō)，“他們有計(jì)劃將公司做大，這對(duì)初期融資很重要”，并表示兩位創(chuàng)始人的資歷給他們留下很好的印象。但令BeachMint從一干電子商務(wù)企業(yè)中脫穎而出的是其垂直模式——“推出不同產(chǎn)品的計(jì)劃和能夠跨界的潛力，令人耳目一新。”

BeachMint的社交商務(wù)特點(diǎn)也有創(chuàng)新性。在推廣過(guò)程中，消費(fèi)者可以直接通過(guò)Facebook和Twitter與明星互動(dòng)。珠寶站JewelMint(公司推出的第一個(gè)品牌)的會(huì)員在相關(guān)社交媒體平臺(tái)最為活躍：該品牌有100多萬(wàn)粉絲，可以直接通過(guò)Facebook購(gòu)買。伯曼說(shuō)這種新型購(gòu)物方式令他們收入大增。

BeachMint尚未發(fā)布具體收入，但柏德金介紹，在去年公司業(yè)績(jī)幾乎每季度都會(huì)翻一番，而且“幾乎各方面都是這樣：收入、服務(wù)訂購(gòu)者數(shù)量、會(huì)員數(shù)量”。公司的發(fā)展節(jié)奏估計(jì)不會(huì)遜于電子商務(wù)領(lǐng)域的飛速擴(kuò)張，而根據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年電子商務(wù)總零售額增加了2倍。柏德金說(shuō)：“我們代表的是最新一代的品牌或企業(yè)發(fā)布平臺(tái)。”

(文 | Katherine Duncan 譯 | 金笙)

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