趙世誠：尚品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

創(chuàng)業(yè)：2 年

行業(yè)：電子商務

原體：輕奢進行時

出國前，我在惠普做銀行項目，是個很不錯的大客戶銷售業(yè)務。去美國留學之后，我加入了一家做房地產(chǎn)交易的公司，負責互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計，也目睹了亞馬遜的成長歷程，從此下定決心要做電商。

2005年回國后，我發(fā)現(xiàn)電商已經(jīng)很燒錢了，便先從后臺服務做起，創(chuàng)辦了盈天訊公司，專門給銀行做信用卡、網(wǎng)上商城等整體解決方案;還創(chuàng)辦了雅座在線，給餐飲企業(yè)做后臺的客戶關系管理。

在幫銀行建設網(wǎng)上商城時，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，與淘寶網(wǎng)只有一兩百元的客單價相比，銀行網(wǎng)上商城的客單價竟高達3500元，消費者愿意花幾千元在網(wǎng)上購買大宗電器，甚至鉆石珠寶。這說明，國內(nèi)已經(jīng)有了一批追求品質(zhì)的消費人群。他們崇尚樂活，喜歡高品質(zhì)、有時尚感但價格適中的商品。這種理念，我稱之為“輕奢”。

2011年我創(chuàng)立了尚品網(wǎng)，致力于做輕奢，從成衣、鞋靴、箱包三大品類起步。我做好了長期抗戰(zhàn)的準備——高端商品是需要養(yǎng)的，就像線下的新光天地，別看現(xiàn)在這么紅火，前三年也是非常困難。

作為奢侈品的網(wǎng)上渠道，剛開始要獲得品牌授權(quán)非常難。好在我們不著急，一個一個地耐心談判。國外其實還有很多奢侈品品牌，由于進入中國太晚還沒有被認知。我們就邀請它們一起做品牌建設，幫助它們與時尚雜志合作，以建立長期共生的生態(tài)環(huán)境。我們的誠意漸漸地打動了它們，Sergio Rossi、DVF、Stuart Weitzman、DKNY，這些奢侈品牌都給了我們授權(quán)。

我覺得奢侈品電商要贏得用戶，端到端的消費者體驗是必須的，尚品網(wǎng)不能像淘寶、天貓等電商平臺那樣，只是把海量的商品堆上去，而是要幫助消費者篩選出適合他們的商品，這就決定了尚品網(wǎng)只能走買手采購制。毫不夸張地說，尚品網(wǎng)上的每一款衣服和鞋子，都是我們的買手試穿出來的。

一開始我們也有些經(jīng)驗不足，例如進了某家奢侈品1000萬元的貨，花了一年才清掉庫存。后來我們找的大部分買手都是有海外背景的華人，他們既了解奢侈品的調(diào)性，又清楚國內(nèi)消費者想要什么。今年，我們的副總裁Winnie引入的ASH坡跟運動鞋在網(wǎng)上都賣瘋了。而在尚品網(wǎng)，像Winnie這樣負責采購的副總裁就有4位，他們帶領30多人的買手團隊，每年穿梭于全球四大時裝周，根據(jù)自己熟悉的領域采購不同的奢侈品，然后跟造型團隊一起敲定搭配方案。我們還打算給消費者提供“造型消費”服務，一年做1000個不同的造型，用不同品牌、不同價位的單品做出整身搭配。將來，消費者在尚品網(wǎng)上不再是買單品，而是購買其心儀的各種搭配。

在國內(nèi)外生活了這些年，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，奢侈品定價反而越高。我想通過尚品網(wǎng)的“輕奢”，改變這種不合理的現(xiàn)象，讓更多消費者以合理的價格，享受到好的設計和好的品質(zhì)。（記者冀勇慶 采訪整理）