11月26日,2013創(chuàng)業(yè)邦年會在北京千禧大酒店開幕。本次年會主題為“顛覆力”,創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場,共同回顧2013年的創(chuàng)投圈大事件,探討2014年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。在“最佳創(chuàng)業(yè)地”的專場討論中,上海張江企業(yè)孵化器經(jīng)營管理有限公司總經(jīng)理黃海燕、中新天津生態(tài)城副總經(jīng)理廖蕊、東部軟件園總經(jīng)理陸華、車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂、世服宏圖北京區(qū)經(jīng)理吳雅玲、君聯(lián)資本投資總監(jiān)張林參加了討論。
以下為現(xiàn)場文字實錄:
劉毓文:現(xiàn)在請各位老總簡單介紹一下現(xiàn)在你們這個機構(gòu)的特色,以及在什么開始做現(xiàn)在這個崗位的,在做現(xiàn)在這個崗位之前是做什么的?
黃海燕:大家下午好,我是黃海燕,我在張江高科技園區(qū)已經(jīng)工作了13年,之前一直是在負(fù)責(zé)高科技企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,從2008年開始成立了這個公司,5年以來,我們已經(jīng)培養(yǎng)了600家的中小企業(yè),我和我的團隊?wèi)?yīng)該是伴隨著高科技發(fā)展成長起來的。
廖蕊:我來自廖蕊,我來自中新天津生態(tài)城動漫園,我們是文化部下屬的一個綜合性的文化產(chǎn)業(yè)園,我到生態(tài)城之前,我是在美國學(xué)習(xí)了8年,從事互聯(lián)網(wǎng)的工作,到了生態(tài)城做了綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會任的秘書長,之后由于生態(tài)城動漫園的成立有了一個工作調(diào)動,到這里來任職。
張林:我是君聯(lián)資本的,我之前做過工程師也做過銷售。
吳雅玲:大家好,我是1999年2000年在澳大利亞讀書,回來之后一直在做酒店管理,2011年加入了世服宏圖,主要提供創(chuàng)業(yè)者服務(wù)式辦公室,還有虛擬辦公室的服務(wù),現(xiàn)在已經(jīng)做了四年,希望大家有創(chuàng)業(yè)的可以找我們,專門服務(wù)于中小型的企業(yè)。
劉毓文:臺上的嘉賓都非常地謙虛,想問一個問題,也是根據(jù)今天上午分享的數(shù)據(jù),根據(jù)大家投票說,未來創(chuàng)意的領(lǐng)域55.95%是消費服務(wù)43.67是健康等等,首先大家聊一下你們是怎么看,因為大家都做服務(wù)的,或者做咨詢的,你怎么看你們認(rèn)為一些熱點的領(lǐng)域去做自己內(nèi)部的資源?
黃海燕:我想聊一下,前面也有嘉賓分享過,每年有很多類似這樣的會議,大家都在討論和分析,現(xiàn)在什么樣的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)可以涉足,但是就我個人而言,其實創(chuàng)業(yè)不是為了而創(chuàng)業(yè),我覺得更多的其實是你這樣一個團隊,你首先采用自我出發(fā),你自己到底有什么,并不是大家經(jīng)常說醫(yī)療健康是非常火的,所以所有人都去做,這就導(dǎo)致了現(xiàn)在大家認(rèn)為所謂紅海的出現(xiàn),但是我又覺得這樣子的情況下沖擊出來之后又并不滿意,我更強調(diào)的是你自己這個團隊從你熟悉的事情開始去做。
如果一定要我給大家一些建議的話,說接下來要做什么,我覺得接下來是要圍繞著人的需求去展開,從人本身的健康需求,到他的精神需求,我覺得要從這些方面大家去看,能不能把自己一些好的資源,能夠跟剛才講到的方向去結(jié)合,從張江的發(fā)展來講,因為我覺得張江大家一直說是中國的硅谷,我覺得在20幾年的發(fā)展過程當(dāng)中,確實我們并沒有去(英文)這個硅谷的模式,但是我們發(fā)展的狀態(tài)上非常非常像,所以整個發(fā)展過程當(dāng)中,我們主要有四大類,IT,生物科技,文化創(chuàng)意和新能源,所以我想我們還是會堅持在這四大主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)去發(fā)展,所以我覺得將來在中國其實真正在科技上的創(chuàng)新還是有潛力的。
劉毓文:這個問一下,您自己公司內(nèi)部像管理的系統(tǒng)也好,內(nèi)部資源也好,怎么來支撐。
黃海燕:這個問題也非常好,為什么要有孵化器,其實孵化器就是我們要幫助企業(yè)來建立一套野蠻生長的環(huán)境,所以我們更多的不是說所有的人都是由做孵化器的事情來說。
艾誠:現(xiàn)在有請?zhí)K菂,來自車庫咖啡的創(chuàng)始人。
黃海燕:在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是那么好,我們很多的資源都是分裂的,所以我們要做的是資源整合器,接下來要做什么,我覺得更多的還是要想辦法把剛才講到的幾個創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)方向上,我們有的社會化資源進行整合,這是我和我的團隊一直在做的。
廖蕊:其實今天坐在這里我感覺不夠資格,大家都是長輩,我們生態(tài)城是一個剛剛起步的園區(qū),在為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)領(lǐng)域的話,屬于一個剛剛起步,在剛剛劉總提到的幾個領(lǐng)域里面,作為生態(tài)城,因為它本身是一個非常關(guān)注生態(tài)環(huán)境的這樣的項目,那么在生態(tài)城里面,我們主要是大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),這里就包括像文化,IT,生物醫(yī)藥的研發(fā),還包括環(huán)??萍嫉难邪l(fā)等等這些領(lǐng)域,那么作為國家動漫園,我們其實是國家一個重要的組成部分,像醫(yī)藥研發(fā),包括像環(huán)??萍茧x我們這個園區(qū)有點遠(yuǎn),剛才我也想到一個問題,大家在創(chuàng)業(yè)的時候僅僅關(guān)注于技術(shù),僅僅關(guān)注每天繁忙的創(chuàng)作,沒有人關(guān)心身體上的情況,黃總也說到了,創(chuàng)業(yè)的時候,我們考慮人性化的需求,精神方面其實是一個非常重要的,舉一個很小的例子,現(xiàn)在在我們園區(qū)創(chuàng)業(yè)的團隊中,其實他們做的事情很頻繁,剛剛劉總里面都沒有文化這個領(lǐng)域,他們是為我們廣大的群體提供精神上的支持,他們僅僅是做了一個動畫的短片,畫了一個小小的漫畫,或者說畫了一個裸眼3D的技術(shù),向我們有一些展示的領(lǐng)域提供了技術(shù)的支持,可能是我們很難獲得這種投融資的,但是第一他們自己喜歡這個領(lǐng)域,剛剛黃總也提到了,你自己能做什么,你的團隊能做什么,首先自己要喜歡。第二,你能夠為這個社會帶來除了經(jīng)濟效益之外,他的社會效益,經(jīng)濟層面上的貢獻有多大,這是我自己做這樣一個文化產(chǎn)業(yè)園的一種小小的體會。
就剛才劉總提到的我們在做創(chuàng)業(yè)服務(wù)這塊都做了什么?現(xiàn)在國家動漫園,有一個孵化器,我們希望尤其是作為一個文化創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)園,我們希望我們的創(chuàng)業(yè)者盡可能發(fā)揮自己的想象力,我們鼓勵大家,你們可以隨便的想,你們想做什么都可以在這個地方去盡可能的幫助你實現(xiàn),但是一定要腳踏實地,從小做起,你們做不到的,沒有資源平臺的,我們可以幫助你們盡可能的幫助大家去實現(xiàn),我們自己有一個有意思的領(lǐng)域,我們就像一個八角章魚一樣,我們要把觸礁伸出去,為你們服務(wù)。
張林:我們君聯(lián)資本它既做VC,也做PE,跟創(chuàng)業(yè)走得近點,就是做偏早期投資的VC,里頭有互聯(lián)網(wǎng),消費,服務(wù),還有包括清潔技術(shù),醫(yī)療醫(yī)藥等等,所以基本上非常多的,給創(chuàng)業(yè)者的建議,其實我覺得剛才黃總說得非常好,首先這個事自己要非常愿意干,非常想干,我覺得作為創(chuàng)業(yè)者一開始沒有必要把這個做得非常大,我一定要做多么多么牛的公司,一定要上市怎么怎么樣,一定能自己說服自己去創(chuàng)業(yè),其實小而美的東西也有非常不錯的前景。
說到君聯(lián)資本我們跟其他的投資機構(gòu),有些不太一樣的是,劉總在20多年之前也是白手起家創(chuàng)業(yè)的,經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展,也有比較成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他本身又是熱愛思考的人,所以在他企業(yè)增長過程中,就逐漸形成了一整套企業(yè)文化方面的經(jīng)驗。其實我們也跟很多企業(yè)做過企業(yè)文化研究,這是我們第一個特色,就是我們有在企業(yè)文化方面的經(jīng)驗,有這方面的打法。另外君聯(lián)的合伙人都是多年在大公司從事高管的經(jīng)歷,所以他相比其他的兄弟公司,或者同行來說會更理解,或者說是更懂這些中國的企業(yè)家們,所以跟企業(yè)家的互動,尤其是包括大的數(shù)據(jù)處理方面,往往能夠得到 非常多綜合的建議,所以這兩點是我們在融資服務(wù)過程中比較好的。
劉毓文:吳總可以介紹一下,剛才方浩先生分析的一個創(chuàng)業(yè)者的調(diào)研而來的,這個排名前五的,您是認(rèn)同這個趨勢的,還是不認(rèn)同。
吳雅玲:我們的公司已經(jīng)有35年歷史了,進入中國有15個年頭,我們?nèi)蛴?40家上市公司,我相信今天在座的創(chuàng)業(yè)起步當(dāng)中的,我們主要是在硬件和軟件上面給大家提供一些服務(wù),首先硬件,眾所周知每個人創(chuàng)業(yè)的時候是需要有一個辦公室,可能需要一些穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò),還需要一些完善的辦公設(shè)施,還有完備的辦公家具,還有打印,復(fù)印,還有視頻會議,還有前臺,就是人力資源,我認(rèn)為這個創(chuàng)業(yè)者的趨勢使用服務(wù)式辦公室和虛擬辦公室是全球的模式,現(xiàn)在北京的寫字樓租賃的空間是在全球的前三名,那如果你想有一個品質(zhì)的形象,但是您創(chuàng)業(yè)初期又沒有一個很大規(guī)模的人數(shù),比如說幾十人去租賃一個足夠大的面積,那么選擇這種商務(wù)中心,是一個趨勢,希望在座的創(chuàng)作者可以考慮一下。
蘇菂:大家好,很抱歉,我遲到了。其實這堵車也有我當(dāng)初建立車庫的原因,在三年之前,我做一些工作,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)每天去約見創(chuàng)業(yè)團隊的時候路上的時間用的很多了,因為我們有很多創(chuàng)業(yè)團隊,我站在投資的角度講,希望有一個創(chuàng)業(yè)投資聚集的地方,這樣大家都省事,當(dāng)時發(fā)現(xiàn)沒這個地方,每天開著車跟他們一天也能聊三家,全浪費在路上了,我就辦了這個事,就有了車庫咖啡的想法,當(dāng)時怎么能夠提供更好的辦公條件,因為身邊很多朋友都是自己創(chuàng)業(yè)的,我就想能不能給早期創(chuàng)業(yè)的團隊一個更好的辦公條件,最后選擇在西區(qū),包括現(xiàn)在我們的位置,也是因為西區(qū)算是科技創(chuàng)作最集中的地方,800平米,二樓,都是辦公室定位,傻乎乎的定位,現(xiàn)在這個也算是創(chuàng)業(yè)的集中地,跟當(dāng)初的想法是一樣的,包括海淀區(qū)也規(guī)劃成一城三新,變成了海淀創(chuàng)業(yè)城,未來的規(guī)劃,包括今年的規(guī)劃,我就看到了創(chuàng)業(yè)投資者能夠給我聚集到一條街上,我相信是能夠提高算是雙方的效率,不用那么堵車了,如果都住在附近,見面就近了。
劉毓文:其實我看這一期《創(chuàng)業(yè)邦》的雜志,第14頁是對一些最佳創(chuàng)意城市的點評,感覺像我們買通的一些,我們一般來說北京是交通和霧霾,每個城市都有每個城市的好,但是每個城市也有每個城市的問題,其實永遠(yuǎn)沒有一個完美的選擇,各個公司也會在不同的階段去選擇比較合適自己的,在這一點上,一個希望大家講點,在這個問題上一些挑戰(zhàn),其實我們互相間都有競爭關(guān)系,比如說蘇總講的車庫咖啡,其實大家都在探討,黃總,寥主任他們這邊也在說,如果有需求,我們就會去配備,第一,我們怎么去研究怎么樣的需求是要買的,創(chuàng)業(yè)者的需求非常非常多,各種,缺人,缺錢,缺想法,缺跟國際對接的渠道等等,我們是怎么研究自己的價值觀和方向的,或者說自己的挑戰(zhàn)也好。
黃海燕:其實這個也是一個好問題,我記得當(dāng)時你看硅谷的經(jīng)濟好和不好,但是有沒有經(jīng)驗,我有一個經(jīng)驗,就是看硅谷堵不堵車,堵車了大家很痛苦,因為就像剛才蘇總講的每天上下班都非常難,但是越是堵車,越是大家都工資拿得高。但凡像北京上海這樣的城市,其實現(xiàn)在也不僅這兩個城市,我去很多二線城市也是一樣的塞車,其實你像我們現(xiàn)在專門為中小企業(yè)提供的這樣一種區(qū)域,還是說我們能夠集約化的幫助這些中小企業(yè)發(fā)展,這些都是方法,但是更重要的一點,即使在美國也只有一個硅谷,也就是說,各類要素非常聚集的地點也就那么幾個,而今天在中國我個人覺得,我一直是呼吁,大家要去思考一個問題,什么樣的東西來得最長久?是說我在一片不毛之地要把很多的要素帶進來,我去打造一個這樣的新之地,還是說我在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,把現(xiàn)在好的資源挖掘出來用好,我覺得后者可能更好,而且來得更長久,也就是為什么我們大家互相之間,第一個是合作,第二個我一直把培育創(chuàng)新企業(yè)是比喻跑接力賽,每個人跑一棒,這個當(dāng)中,像北京,上海一線城市他一定還是有他最有競爭力的地方,但是我始終覺得,在中國確實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最活躍的地方還是在長三角,我覺得長三角很多地方也都很有特色,之所以長三角能夠非?;钴S的有這樣的創(chuàng)新環(huán)境,我覺得得益于大家互相之間的合作,大家把自己的每一個屬于我自己的那一方把握好,這就真正的將來建造更好的中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
劉毓文:我特別認(rèn)同您講的,就是大區(qū)域的概念,在大區(qū)域里面每一個小的園區(qū)都有作用。另外幾位嘉賓怎么講的?
廖蕊:像黃總說的,您二位覺得很近,我們各自有各自資源的優(yōu)視,對于動漫園來說,我們現(xiàn)在關(guān)注的是像苗圃,孵化器前段一些技術(shù)的孵化,因為跟我自己的園區(qū)也是粗放型的園區(qū)是一樣的,也就是說我們面臨的挑戰(zhàn)非常多,因為對于初創(chuàng)來說,因為我們要把基礎(chǔ)性做好,吃住行方面的,但是馬上他們對業(yè)務(wù)和平臺型的需求馬上就出來,所以我們現(xiàn)在面臨非常大的一個挑戰(zhàn),就是說在面前我們這些團隊投資金融方面做的,我們現(xiàn)在四大產(chǎn)業(yè)聚集,動漫影視,互聯(lián)網(wǎng)、IT,還有一個是廣告?zhèn)髅?,基本上大家看還是集中在文化創(chuàng)業(yè)類的比較多,雖然文化IT也有一些,但是現(xiàn)在跟大產(chǎn)業(yè)相比的話,還是弱項的。其實對于同機構(gòu)來說,文化創(chuàng)意是他們…怎么說看,好看不好吃,國家大力在發(fā)展,大力在提倡,但是由于這樣的文化創(chuàng)意,是很難一下子讓大家看清楚它市場的潛力,我做一個電視劇它未來會不會大賣這是主觀的,可能我喜歡這個電視劇,可能黃總就不喜歡這個電視劇,我怎么投你呢?我們很多團隊面臨這樣的困境,其實作為我們這樣的機構(gòu)來說,我在和很多的金融機構(gòu),不管是銀行,基金的管理公司,還有天使投資人大家首先要把資源平臺搭建起來,跟大家不斷地去探討,能夠研究出一個比較適用于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這樣一些金融產(chǎn)品幫助到他們,正好也是借創(chuàng)業(yè)邦的平臺,因為我知道今天也來了不少這方面的投資人和創(chuàng)業(yè)團隊,跟大家探討他們的未來發(fā)展之路是怎樣的,怎么樣能夠幫助他們解決他們的這些資金的問題,其實對于他們來說團隊還是小事,因為基本上他們成立團隊的時候都是幾個人,大家的思路是差不多的,所以就在一起了,團隊還好,但是在資金上現(xiàn)在是一個很痛苦的階段,我也很想聽聽其他的嘉賓,后面兩位又是做這方面的,想聽聽大家在這方面的看法。
蘇菂:其實這個話我覺得說多了容易得罪人,首先是這樣,我們一直國內(nèi)開連鎖,我希望創(chuàng)業(yè)更加聚集,大家去做就OK了,我們現(xiàn)在看全國各地,今天經(jīng)濟轉(zhuǎn)型從現(xiàn)在的企業(yè)轉(zhuǎn)成低密度的,人均產(chǎn)值要變高的高速的發(fā)展,但是目前我們看到各地招商引資都特別好,發(fā)現(xiàn)一個問題,海南有海鮮,到哈爾濱就沒了,你選哪個地方適合你,這是比較土的比喻,確實是這樣的。
比如在北京發(fā)展,最長期的積淀就是科技積淀,有這么多科研院校,研究所,包括還有是政治中心,其實中關(guān)村在那種年代的時候就產(chǎn)生作用了,包括兩彈一星制造,多少年來都開始人才一代一代的錘煉,但是你說很多人到北京來創(chuàng)業(yè)的群體,我看到8個住在一個三居室里,這個條件適合生活嗎?不適合,你說適合創(chuàng)業(yè),也不適合,但是這里招聘人才是最方便的,曾經(jīng)濱海園區(qū)的主任跟我過來聊天,說天津好啊,到北京半個小時高鐵,您早上到這兒多長時間能到,從出門9點到了12點,他從那邊天津的高鐵有點時間,北京的高鐵在南站到中關(guān)村又得一段時間,我有一個想法,我說咱們?yōu)I海有錢,直接從咱那工業(yè)園區(qū)修一高鐵到中關(guān)村,半個小時下班回家天津住,那多好啊,住的又寬敞,我覺得現(xiàn)在是羨慕的,但是十年二十年后誰知道是怎么樣的?
還有一個問題,我們?nèi)タ锤鞯卣惨詥蝹€省和市作為考核,政府也需要創(chuàng)新和突破,反而產(chǎn)生了現(xiàn)在很多政府給的政策,又減免稅收,又給人,又給地的,其實他不長去那兒辦公,能不能各個地區(qū)來一個合作,共同營造這么一個區(qū)域,包括稅收怎么著。另外一點,各個地區(qū)去吸引創(chuàng)業(yè)團隊,有的時候我們給錢給人是沒有用的,或者說給地,比如說我們今天去看稅務(wù)系統(tǒng),工商系統(tǒng)十年了,依然像我們每個人去跑那么幾天,否則你這一塊永遠(yuǎn)是檻,但是我們看現(xiàn)在的電子銀行,網(wǎng)上銀行,十年前只有少部分人在網(wǎng)上支付,到現(xiàn)在每個人都在銀行支付,因為銀行他算是商業(yè)驅(qū)動,我們稅務(wù)能不能所有都在網(wǎng)上商管理呢,比如我們通過手機或者電腦全部辦理完了,更方便了,如果我們今天都能夠信息化了,自然而然這些人就去創(chuàng)業(yè)了。
張林:因為我跟大家都是合作關(guān)系。因為我們是從早期成長起來,怎么著都有機會來合作,我想講點題外話,因為大家創(chuàng)業(yè)就說互聯(lián)網(wǎng),首先選擇的是一線城市機會更多一些,因為他資源非常集中,比如說做電子商務(wù)的,他很快從那邊出來,作為我們投資人其實把錢投給創(chuàng)業(yè)企業(yè)特別擔(dān)心有兩件事發(fā)生。一個,拿到錢沒多久CEO就換車了,就反映出來錢不會用的心態(tài)。另外有一點,換辦公室,當(dāng)然是往好了換,跟前面的問題是類似的,每當(dāng)我們看到很快公司還沒怎么著呢,又換車,又換辦公室,這個公司估計得麻煩了,所以也是在座的大家今天來背后的資源都非常多,除了我們應(yīng)該更緊密的合作,我也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠更多的利用自身的優(yōu)勢,把錢最好多用在刀刃上。創(chuàng)業(yè)環(huán)境好看怎么個好法,我們?nèi)ド角逅愕牡胤焦ぷ餍那槭呛昧?,但是舉一個小例子,您說的時候,我們美國一個公司,研發(fā)跟生產(chǎn)是在國內(nèi),其實銷售在國外,我們?nèi)ツ沁呑鲆娊痰臅r候,發(fā)現(xiàn)他們那幫完全就是幾個人租了幾個辦公室,我們開會的時候現(xiàn)租一個地方,我覺得這個創(chuàng)業(yè)精神還是非常重要的,因為早期的企業(yè)家,尤其是早期捐贈的,不知道后面會發(fā)生什么事,所以我覺得人在錢在,這個事就好辦。
吳雅玲:剛才跟著你的話題來說,人,錢還有渠道,我想說,比如說小型的幾個人的,或者到十個人左右的,肯定需要人,那我們每個樓都有行政人員的辦公室。另外錢,如果今天在座的各位需要更好的辦公室,您這個流動資金可能是不是很富裕,我們可以提供給您前三個月免租,讓您前三個月開展您的業(yè)務(wù),有更好的資金流,現(xiàn)金流,從第四個月我們才收取租金的費用,另外就是渠道,我們每一個樓房,客戶是遍布全世界各國,我們客戶群有很多是做融資,IT行業(yè),律師行,還有奢侈品比較多,還有其他各行各界,還有虛擬辦公室,就是很經(jīng)濟實惠的,從幾百元到三千元是最多的,我們的客戶各個行業(yè)領(lǐng)域都已經(jīng)覆蓋到,如果你要是缺乏渠道,我們會定期的幫助這些客戶組織一些市場活動,會把其他的客戶介紹給他們,讓他們在我們會議室里面,做一個簡單的介紹,關(guān)于公司,我們樓層的公共辦公室有70個人左右,虛擬辦公室客戶有100多個客戶,那這些人同時也就是擴大了商業(yè)渠道,也是您的一個潛在的客戶群體,這個都是圍繞在人、錢,渠道方面的,給創(chuàng)業(yè)者提供全方位的支持。
劉毓文:各位嘉賓在分享的時候,我想創(chuàng)辦公司是最頭疼的。第一,繁瑣的注冊程序;第二,過高的注冊資本;第三,還要贏得家人的支持。有一個人哀嘆了一聲,他小孩很小,蘇州市有一個兒童醫(yī)院,在市里面,還沒有搬到我們園區(qū),快搬了,年輕的人都在園區(qū),半夜三更一點鐘跑到兒童醫(yī)院人滿為患,他說,覺得創(chuàng)業(yè)特別對不起家人,對不起孩子,怪不得我的同事都不肯回國呢,看到這個,我覺得作為孵化器創(chuàng)業(yè)的服務(wù)機構(gòu)也好,提供解決方案的也好,還是希望能幫忙。但是我一直有一個問題,到底要到什么程度才是最最合理的,因為有一些企業(yè)是炒出來的,可能我們主流的人天天研究的東西壓根就沒看見,但是公司就起來了,我們服務(wù)機構(gòu)卻把很多資源都放在了我們認(rèn)為主流的一些地方。我每天都在面臨這樣的困惑,各位分享一下,你們怎么看?臺下有很多創(chuàng)業(yè)者,他們不知道跟一個投資機構(gòu)去談判的時候,什么東西是最合理的?什么樣的策略比較管用?
黃海燕:十幾年來,我大概見了幾萬個公司,我常常跟做公司的人講一個問題,很多人碰到我的時候會問,說你能給我什么,像剛才劉總問的這個問題,我通常對他們的回答是,你要什么,因為每一個公司每一個團隊不同的階段所做的事情不一樣,需要的東西是不一樣的,而園區(qū)也好,孵化器也好,我們真正意義上是什么,并不是說我們今天的企業(yè)說,我什么資源都沒有,我需要你們,其實我們更大的意義在于,我們是一個社會資源的整合和配制,在這樣一件事情上面我們的效率很高,所以今天對于我們眾多的來創(chuàng)業(yè)的團隊來說,我看很多團隊,我覺得是沒有想清楚自己需要的是什么?比如說像今天上午大家聽了各位嘉賓的分享,在我看來,我覺得很多可能就是一個成功的例子,他跟你有什么關(guān)系,別人在講別人的故事,所以我是給很多創(chuàng)業(yè)者的一個建議是說,你們?nèi)绻胍龉镜脑?,真的是要靜下心來,就是柴米油鹽,你要特別想去做,很多CEO說公司注冊我不管的,我隨便找個人去做,那是不可以的,你必須了解這個地方他所有的流程,政府在什么地方,你需要自己先去跑一趟,你需要建立這樣的關(guān)系,第二個,你作為一個CEO剛創(chuàng)立的時候人都特別少的時候,千萬不要擺CEO的架子,你很多事要自己干,走過了這一層,將來才會了解我們的團隊,其實是我們幫助你提供最高性價比的服務(wù),才能真正服務(wù)你這個企業(yè)在發(fā)展過程中的需求,絕對不是說你自己也沒想清楚,看著別人有什么就什么都給我,我很同意剛才張總的說法,我現(xiàn)在說實話,怕我們的企業(yè)去融資,因為我們看到錢多壓死人,其實很多企業(yè)做得蠻好的,但是一旦有資金進來以后,他最難過的是,他不知道這個錢怎么用,所以最后可能他已經(jīng)忘記了說,我今天做這個公司,我的競爭力是在于市場,我要從市場去出發(fā),而我盲目的去開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品,結(jié)果開發(fā)完了以后,都不要這個產(chǎn)品賣到什么地方去,所以我給大家的一個建議是,大家一定要特別想清楚,自己在每一個階段,你到底最缺的是什么?
蘇菂:我非常贊同這個觀點,很多人一說就是我缺錢,他其實缺的很多,他以為有錢能夠解決很多問題,但是實際上有錢不一定能夠解決。那么首先我覺得創(chuàng)業(yè)這個東西說實在的,就是一個人夢想的追求,只是用不同的方式表達(dá)出來,這個人登珠穆朗瑪峰也是一個例子,其實是人的問題,其實你就是廣交朋友,讓這些朋友認(rèn)可你,當(dāng)有一萬個人認(rèn)可你的時候,不斷的有人去幫助你,能看到很多這樣的例子,其實很多人就是幾萬塊錢創(chuàng)業(yè)的,都發(fā)展的很好,他就是要抓住,是把價值作為核心。
廖蕊:我特別同意剛才黃總說的,我們自己孵化器這樣一個服務(wù)團隊,我們其實完全是根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊的需求來提供我們這種定制化的服務(wù),我舉個例子,有一個團隊,因為我原先最一開始做的是完全苗圃式的孵化,我們有一個創(chuàng)意空間,第一期12個工作室,進來的時候每個工作室都只有四五個人,而且他們連企業(yè)都不是,他們連成立一個公司的三萬塊錢都沒有,但是他們很專注自己做的事情,他很希望干的事。
第二個,我覺得創(chuàng)業(yè)者是要有一些成本的,你一定要經(jīng)歷生存下去的這種痛苦,你可能才會活下來,其實對于他來說缺什么,他什么都沒有,人都沒有,什么都沒有,但是他跟我們提出來的只有一個要求,要有渠道,我們要做自己的品牌,你要以你們國家級園區(qū)的資源平臺去幫助我們開拓渠道,這個我們可以做,為這個團隊,比如說我?guī)е麄內(nèi)ズ蛢?yōu)酷談和土豆談,通過我們的努力在這樣的平臺上面專門搞創(chuàng)意的專區(qū),由我們來給他們做原創(chuàng)的內(nèi)容,你的市場渠道就打開了,這個更適應(yīng)于更有文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊,他融資非常困難也融不到的情況下,我們給他開到一個市場渠道出來對他來說是一個途徑,其實就是幫助他們打開各種各樣的市場和渠道,所以對于這樣一個小小的企業(yè),他跟我分享他自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的時候,他很珍惜,他在現(xiàn)在周轉(zhuǎn)正常的情況下,他還會去創(chuàng)新,因為有的一有了錢,他就安于現(xiàn)狀了,這也是我們作為孵化器的團隊希望給大家營造這樣的環(huán)境,包括所有的在我們這里的工作,我們希望他們之間是有合作的,并不是你做你的,我做我的,有的時候大家互相岔開,他拿到巨額的投資,我們要達(dá)到還不想在這兒來有抱怨,有埋怨,還說你們這個孵化器給他達(dá)到了,給我們沒有達(dá)到,我希望大家都是公平的,在美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中是這樣的,大家不會計較,包括我好的點子去跟同行的人去交流,往往你的問題我可以幫你解決,一個工作室我做完這個東西出來,我想有一個LOGO,但是我沒有一個設(shè)計者,我有一個設(shè)計者就可以給你用,所以這是我們目前所做的。
劉毓文:因為時間到了,我剛剛聽到各位嘉賓分享了,我大概總結(jié)一下,今天其實只是一小部分,中國其實還有很多其他的城市也在這里打造支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),對創(chuàng)業(yè)的公司來說,可能自己在發(fā)展的階段當(dāng)中,要考慮自己的需求,我在什么階段,我是什么樣的文化,我們做的資源都在哪里是什么樣的機構(gòu)跟我最佳的匹配,我特別認(rèn)同黃總說,你的服務(wù)載體是資源的整合,我覺得CEO是資源的調(diào)動者,所以我們創(chuàng)業(yè)者擦亮眼睛看看什么是最合適的,謝謝大家的耐心,謝謝臺上的幾位嘉賓,謝謝。
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