對于少部分幸運的創(chuàng)業(yè)者來說，從產(chǎn)品一誕生就是資本方追逐的目標，毋須考慮如何把產(chǎn)品介紹給投資者，只需要從數(shù)份要約中挑出最順眼的即可。不過對于大多數(shù)甚至99%的創(chuàng)業(yè)者來說，產(chǎn)品難不住他們，難得是如何面對投資方。

最常見的是，長達幾十頁的所謂的商業(yè)計劃書或者PPT，事先懇求投資方抽出寶貴的幾分鐘時間來聽聽天馬行空的創(chuàng)意或是五彩繽紛的未來。這樣的例子太多太多，這樣的人也太多太多了。我見過最離譜的一位，不知從哪里Copy了一份代碼，用了幾個小時的時間進行偽裝。然后用了3天的時間，寫了長達73頁的計劃書。到現(xiàn)在為止，我想起來這件事依然感覺頭暈目眩。

來說一個成功的例子。一個有著不錯創(chuàng)意的手機應用，在給我們的郵件里附上了他自己安裝并使用過程的8張手機截圖，同時還有未公開的下載地址。從圖片上我們感到可能會有趣，然后就下載開始使用，大約在3分鐘的時間里，幾乎所有的人都在低頭看自己的手機。當我們再次抬起頭來的時候，就決定要投這個產(chǎn)品了。

有人會問，為什么如此簡單?確實，就是這么簡單。這個產(chǎn)品簡單到我們拿到手里的時候就已經(jīng)知道它可以做什么，可以擁有多少峰值用戶，可以帶來多大的效益。關(guān)鍵詞，幾乎我們所有人都很喜歡它。剩下的還需要說什么呢?

不要試圖用大篇幅去告訴投資方如何進行推廣、如何把控市場、如果盈利等等，這個世界上最善于做這些事的人，就是現(xiàn)在你要面對的人。最簡單直接而且有效的方式就是，把你的產(chǎn)品擺上來。

投資方在面對一個素未謀面的產(chǎn)品時，會想到或者直接問到這些問題：它是用來干什么的?如何使用?怎么產(chǎn)生效益?能產(chǎn)生多大的收益?你可以很明確地回答這四個問題的時候，就離成功融資很近很近了。

需要注意的是，往往他們會在你的背后了解你。你的履歷、你的經(jīng)驗、你的過往事跡，甚至會上你的Twitter或是你的博客去看一看。有的時候，投資的發(fā)生要素不是產(chǎn)品，而是人。你獲得了投資方的充分認可和信任，是不是非常好的產(chǎn)品也并不是很重要了。

做什么?怎么做?怎么賺?賺多少?你是誰?這五個問題是有優(yōu)先級的，它們是升序排列的。也就是說越往后，越重要。你甚至可以拍著桌子跟投資方承諾回報率，當然前提還是你能獲得對方的信任。

最后一點，你是誰?這個問題很有意思，就像大家所了解的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，當你獲得認可，你就幾乎有了一張綠色通行證。不管你做出什么樣的產(chǎn)品，都會有人來給你投錢，這幾乎應該是創(chuàng)業(yè)者最圓滿的狀態(tài)了。

所以，你不僅要想出好的創(chuàng)意，做出好的產(chǎn)品，還要成為好的創(chuàng)業(yè)者。須知，對投資人來說，你自己本身，也是產(chǎn)品。

胡柚，從事創(chuàng)投行業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊指導人，現(xiàn)工作于硅谷，作者新浪微博：@胡柚1979