日前，早教App寶寶巴士(Babybus)獲得了雷軍旗下順為基金的百萬(wàn)美金級(jí)別的A輪融資。據(jù)寶寶巴士創(chuàng)始人唐光宇介紹，從來(lái)只投熟人的雷軍在其堂妹的iPad中看到了寶寶巴士，覺(jué)得這個(gè)應(yīng)用很有意思，便投資自己這個(gè)陌生人。

2007年，做軟件外包起家的唐光宇在上海開(kāi)辦了一家IT培訓(xùn)學(xué)校。這次創(chuàng)業(yè)并不順利，三年時(shí)間，他賠地血本無(wú)歸。此時(shí)，唐將目光轉(zhuǎn)向了蓬勃發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不久后，他帶著自己的20多個(gè)兄弟殺回福州老家開(kāi)始新的征程，“原來(lái)上課的老師就是技術(shù)研發(fā)人員，班主任做技術(shù)策劃。”

盡管確定了大方向，但唐光宇并沒(méi)有確切做什么的打算，2010年下半年，整個(gè)隊(duì)伍都在找方向和積累技術(shù)。他們?cè)鴩L試過(guò)通訊應(yīng)用和LBS，但這些領(lǐng)域是巨頭必爭(zhēng)之地，自己很容易淪為炮灰。而剛剛為人父的唐光宇深刻感受到早教需求的剛性和市場(chǎng)的龐大，于是在幾次試探之后，他將切入點(diǎn)放在了巨頭很容易忽略的早教游戲上面。

2011年3月份，寶寶巴士第一款產(chǎn)品上線，這款產(chǎn)品將點(diǎn)讀機(jī)上的內(nèi)容搬到了平板電腦上，雖然下載量不錯(cuò)，但用戶體驗(yàn)太差，不到三個(gè)月，該產(chǎn)品便被撤了下來(lái)。如何能設(shè)計(jì)一款家長(zhǎng)喜歡買、孩子又喜歡的游戲？唐光宇想到了一個(gè)十分簡(jiǎn)單的方法，讓公司里的年輕的父母做游戲策劃。

2011年下半年，寶寶巴士的識(shí)字、兒歌、畫(huà)畫(huà)等系列成熟的幼兒游戲在全球上線，并主打會(huì)賣萌的熊貓形象?？紤]到中國(guó)用戶付費(fèi)意愿不強(qiáng)，唐光宇將重點(diǎn)放在國(guó)外市場(chǎng)，相繼推出了英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)和意大利語(yǔ)等多種語(yǔ)言。在唐光宇眼中，中國(guó)的APP在國(guó)外市場(chǎng)上具有很大的優(yōu)勢(shì)。

“相對(duì)于過(guò)去外國(guó)市場(chǎng)中的種種壁壘，AppStore提供了一個(gè)公正的貿(mào)易體系，沒(méi)有渠道商又有規(guī)范的交易規(guī)則。在這種情況下，開(kāi)發(fā)同一款產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)具有絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)，日本的成本至少是我們的五倍，而我們的產(chǎn)品又不比他們差。”

在這一優(yōu)勢(shì)下，寶寶巴士迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這只熊貓橫掃AppStore的教育類付費(fèi)榜，尤其在日本、沙特等國(guó)家更是包攬前幾名。目前寶寶巴士全球獨(dú)立用戶累積超過(guò)千萬(wàn)，下載量過(guò)億。唐光宇將成績(jī)歸于口碑傳播，他透露，寶寶巴士從來(lái)沒(méi)有做過(guò)渠道推廣，并且絕不向渠道妥協(xié)。此外，在寶寶巴士這一名字上蘊(yùn)含著很大的玄機(jī)，“打開(kāi)AppStore，用‘寶寶’去檢索的話，第一個(gè)或者第二個(gè)就是我們。用‘B’來(lái)檢索的話，結(jié)果出來(lái)的第一個(gè)是baby，第二個(gè)是baidu。”唐光宇稱。

由于幼兒游戲的購(gòu)買者和使用人不是同一個(gè)人，手游的收入模式在幼兒游戲中行不通。傳統(tǒng)手游是讓玩家沉迷進(jìn)去不斷充值買裝備，而幼兒游戲孩子一旦沉迷家長(zhǎng)就不會(huì)買了?？紤]到這些問(wèn)題，唐光宇初期采用了付費(fèi)下載和廣告這兩種模式，“付費(fèi)下載的APP沒(méi)有廣告，免費(fèi)的軟件就有廣告”。但也有例外，在與三星等硬件商的合作中，唐光宇采取了一個(gè)折中的方式，“給他們安裝沒(méi)有廣告的軟件，但他們要在體驗(yàn)店里裝我們的產(chǎn)品。”

在廣告方面，寶寶巴士和谷歌進(jìn)行了合作，之所以選擇谷歌是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的廣告商無(wú)法滿足寶寶巴士的廣告需求，并且谷歌的廣告信任度較高。據(jù)唐光宇介紹，寶寶巴士的廣告費(fèi)在業(yè)內(nèi)是最低的，“展示一次不到一毛，一天我們的廣告點(diǎn)擊是千萬(wàn)級(jí)別的。”依靠這種模式，寶寶巴士勉強(qiáng)收支平衡，但在唐看來(lái)，幼教行業(yè)只靠賣軟件絕對(duì)賺不了錢，而要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里發(fā)掘財(cái)富。

在唐光宇的算盤中，寶寶巴士將會(huì)走動(dòng)漫《喜羊羊與灰太狼》的商業(yè)模式——通過(guò)內(nèi)容帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售。今年，寶寶巴士已經(jīng)推出了衍生品——寶寶巴士童裝，不久后還會(huì)推出公仔，甚至還會(huì)開(kāi)線下專賣店。唐稱，目前自己要做的是樹(shù)立起“寶寶巴士”的品牌，未來(lái)可能對(duì)接兒童教育或者母嬰品牌廠商。

[作者：吳倩男]