著名的家用產(chǎn)品發(fā)明家洛瑞·格雷納告訴你如何把創(chuàng)意變成商店里的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

文 | C.H.

創(chuàng)意要如何才能變成商店里的暢銷(xiāo)產(chǎn)品呢?談起這個(gè)話題，著名的家用產(chǎn)品發(fā)明家洛瑞·格雷納是當(dāng)之無(wú)愧的權(quán)威人物。自從1996年發(fā)明了一個(gè)耳環(huán)收納工具后，根據(jù)格雷納自己的統(tǒng)計(jì)，她現(xiàn)在已經(jīng)自創(chuàng)了400多種產(chǎn)品，總銷(xiāo)售額達(dá)到5億美元。

格雷納的第一條守則：做足功課。判斷你有多大競(jìng)爭(zhēng)力，你的產(chǎn)品又處在什么位置。市場(chǎng)調(diào)研可以讓你知道自己的新發(fā)明到底有多“新”，是否值得犧牲你的時(shí)間、金錢(qián)和寶貴的睡眠。

“許多人覺(jué)得自己發(fā)明的東西在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二，”格雷納說(shuō)，“當(dāng)我告訴他們市場(chǎng)上早有了這類(lèi)東西時(shí)，他們都表現(xiàn)得非常震驚。”

如果你能肯定自己的發(fā)明確實(shí)獨(dú)一無(wú)二，接下來(lái)就應(yīng)該申請(qǐng)專(zhuān)利。咨詢專(zhuān)業(yè)律師，看看值不值得花那么多錢(qián)換取專(zhuān)利保護(hù)。

格雷納認(rèn)為，“如果產(chǎn)品的市場(chǎng)前景很好，預(yù)先申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)是很明智的行為。因?yàn)橹灰獤|西賣(mài)得好，很快會(huì)有山寨產(chǎn)品出現(xiàn)。”

接下來(lái)才算進(jìn)入基本環(huán)節(jié)，決定你打算為這個(gè)產(chǎn)品投入多少錢(qián)。首先要確定產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)地點(diǎn)和廠家。還需要考慮的是：是用便宜的塑料還是稀有金屬?通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售?產(chǎn)品定價(jià)多高?

“即使你有很好的創(chuàng)意，但如果生產(chǎn)成本需要50萬(wàn)美元，你會(huì)堅(jiān)持下來(lái)的希望也不大，”格雷納說(shuō)，“如果售價(jià)非常昂貴，消費(fèi)者就不會(huì)買(mǎi)。最重要的一點(diǎn)是，在你下單生產(chǎn)幾萬(wàn)個(gè)新產(chǎn)品前，需要先找到銷(xiāo)售渠道。格雷納說(shuō)：“這是創(chuàng)業(yè)者栽跟頭最狠的地方，積壓了成千上萬(wàn)的庫(kù)存卻賣(mài)不出去。”

游說(shuō)潛在買(mǎi)家的時(shí)候最好隨身攜帶一些樣品。格雷納表示，她曾花1萬(wàn)美元做了很多耳環(huán)收納產(chǎn)品的樣板(零售價(jià)21.85美元)。“因?yàn)闃悠贩浅ＹN近最終產(chǎn)品，我才能將它推廣到全美的商店和網(wǎng)店。 （譯| 金笙）

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