本報記者 薛娟
蝦米網(wǎng)近日祭出被阿里巴巴并購之后的最大動作:推出蝦米音樂人平臺。
改變音樂產業(yè)鏈版權規(guī)則,讓上游生產方音樂人真正賺到錢,是蝦米網(wǎng)CEO王皓始終未改的初衷,“音樂人的獲利應該由音樂消費者埋單。”
讓消費者買單的尷尬
7月,是高曉松口中網(wǎng)絡音樂的免費截止日。但這注定只能是音樂人們一廂情愿的想法。
6月5日,王皓曾對外宣布,環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司給音樂網(wǎng)站施壓,從這一天起,包括蝦米、百度音樂、QQ音樂、酷狗、多米、酷我在內的音樂網(wǎng)站,將試行音樂下載收費。然而,隨著百度音樂、QQ音樂等被提及的音樂網(wǎng)站紛紛委婉表示不會施行全部音樂下載收費后,蝦米網(wǎng)也未能“保持姿態(tài)”,而是沿用音樂分級收費模式,即只對高品質音樂下載收費,普通和標準品質的音樂下載仍然免費。
這是蝦米音樂對網(wǎng)絡音樂現(xiàn)實環(huán)境的低頭。
自2002年網(wǎng)絡推出音樂共享平臺后,中國的網(wǎng)絡音樂就成為普通消費者的“免費午餐”,用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費下載、試聽歌曲,而音樂版權費則是由渠道方 (音樂平臺)向內容方(唱片公司)支付。這本是一件幾方都能受益的事情:用戶可以免費享受到音樂盛宴,音樂平臺可以依靠廣告等收入獲得利潤,唱片公司可以輸出自己的音樂產品,為多年音樂產業(yè)的困局尋找一個新的突破口。但事實證明,這只是一個美好的愿望。
“音樂不像視頻,我們不可能在音頻中加入語音廣告,那太無恥了。”王皓說。
在音樂行業(yè)已基本被證明不適合靠廣告模式來養(yǎng)活之后,讓消費者付費同樣遙遙無期。除了用戶習慣上的障礙,在競爭激烈的音樂網(wǎng)站領域,如果哪家音樂網(wǎng)站率先收費,無疑是將用戶主動推送給競爭對手。
此外,王皓表示國內版權定價體系非常混亂,直接影響了版權購買,造成音樂收費標準難以統(tǒng)一,這讓音樂網(wǎng)站的收費模式更難執(zhí)行。
蝦米的平臺模式
不過,王皓始終強調網(wǎng)絡音樂服務就應該收費。蝦米網(wǎng)自成立開始就建立了付費模式,并從2008年11月起面向用戶收費。
王皓表示這種改變并不容易,在國內多數(shù)音樂網(wǎng)站免費提供在線聽歌和下載的情況下,蝦米網(wǎng)需要不斷擴大、優(yōu)化曲庫,并且提供高質量的音樂內容下載,才有深入做下去的機會。
從今年5月開始,蝦米網(wǎng)推出了VIP服務,用戶付費比率達到千分之五,以蝦米網(wǎng)2000萬的用戶數(shù)來算,已有多達10萬的用戶加入付費行列,“如果付費的比例上升到5%,國內整個音樂市場將達到百億元規(guī)模,但現(xiàn)在規(guī)模還僅僅在億元水平。”王皓說。
在助推付費模式的同時,蝦米網(wǎng)也在不斷完善平臺的搭建。王皓表示,蝦米網(wǎng)希望通過聚合更多有個性的獨立音樂人構建音樂人平臺,不斷豐富音樂庫,借此吸引更多的優(yōu)質用戶,實現(xiàn)付費規(guī)模的擴大,反過來讓音樂人收入提高,以此形成良性循環(huán)。
據(jù)了解,這個已于5月份上線測試版的產品將在七月份正式發(fā)布。音樂人平臺目前主要面向獨立唱片公司和獨立音樂人。申請成為蝦米音樂人后,其自有版權音樂將通過蝦米平臺獲得推廣并取得100%收益,蝦米暫不參與收入分成。利用該平臺,音樂人可以設置單曲售賣價格,在專屬小組與歌迷產生更直接地溝通,獲得唱片、周邊產品或門票展示廣告位,并能在后臺統(tǒng)計表中看到自己音樂的試聽量、下載量、分成收入以及粉絲互動量等各類數(shù)據(jù)。
王皓表示,蝦米網(wǎng)目前不考慮平臺盈利的問題,“網(wǎng)絡音樂這個市場規(guī)?,F(xiàn)在太小了,蝦米首先要做的是能夠把整個市場做大,就好像淘寶剛出現(xiàn)時,也不收手續(xù)費,只是為了吸引更多的人去使用。”
王皓是從阿里走出的創(chuàng)業(yè)者,2007年,其從阿里離職籌備蝦米網(wǎng),在經(jīng)過6年的艱辛創(chuàng)業(yè)后,蝦米網(wǎng)回歸阿里巴巴懷抱,成為后者旗下25個事業(yè)部中的音樂事業(yè)部。“回歸”阿里之前,馬云只問王皓改變現(xiàn)在的網(wǎng)絡音樂市場要花多少錢而非蝦米網(wǎng)怎樣賺錢,這與王皓的想法相似。
據(jù)介紹,上個月申請開通音樂人平臺的音樂人已超過600百人,預計到今年底蝦米音樂人平臺將吸引5000人左右入駐。
王皓說,蝦米網(wǎng)的自我定位永遠是一個平臺,而不會去做一家唱片公司,目標是完善互聯(lián)網(wǎng)音樂全產業(yè)鏈,推出音樂人平臺只是第一步。
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