相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)認(rèn)同我在上圖所列的三項(xiàng)原則，可能有很多人都有過(guò)親身經(jīng)歷。說(shuō)實(shí)話，把三項(xiàng)都做到并且保持三項(xiàng)之間的平衡并不容易，但付出高收獲也大，做到了這些，在市場(chǎng)好的時(shí)候你能有機(jī)會(huì)迅速把握商機(jī)，不好的時(shí)候也能支撐你渡過(guò)難關(guān)。

本文寫給那些已經(jīng)完成種子投資但是還沒(méi)拿到 A 輪投資的創(chuàng)業(yè)者，尤其適合電子商務(wù)領(lǐng)域的人們。眾所周知，大部分電商都面臨著入不敷出、創(chuàng)收乏力的窘境，我想根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)給出一些相對(duì)不算太差的建議。

最近我離開了自己創(chuàng)辦的公司，原因很多，但最主要的是因?yàn)闆](méi)錢了。A 輪融資緊縮帶來(lái)了一系列負(fù)面影響，使得之前做的計(jì)劃都成了廢紙，新的錢沒(méi)有來(lái)，舊的已然用盡，再想恢復(fù)，難上加難啊。

基于上述原因，我希望別的初創(chuàng)公司和創(chuàng)業(yè)者能從我這里學(xué)到些教訓(xùn)。要謹(jǐn)記利潤(rùn)為王，只要有實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品，別愁公司做不大。還要記得，控制節(jié)奏也非常重要。雖然 A 輪融資緊縮早已經(jīng)是事實(shí)，但我在某種程度上也有受惠。

關(guān)于融資

我其實(shí)不擅長(zhǎng)融資，我相信很多創(chuàng)業(yè)者也和我一樣，更擅長(zhǎng)創(chuàng)造。但無(wú)奈的是，作為創(chuàng)業(yè)者，我們必須得搞到錢。融資就像交警，不管你怎么討厭怎么咒罵，它都是保證道路暢通必不可少的一員。融資環(huán)境雖然不太完美，但是它能在大多數(shù)時(shí)候發(fā)揮自己的作用。

我們公司最大的錯(cuò)誤就是太急于求成，想在 2012 年第四季度官方投資季結(jié)束之前完成 A 輪融資，但悲劇的是，這個(gè)愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。接著我們就發(fā)現(xiàn)，十二月份我們的現(xiàn)金就開始急劇減少，并且前途也開始不慎明朗。盡管今年我們?cè)O(shè)法實(shí)現(xiàn)了一輪小額融資，但我本人已經(jīng)倍受打擊，至今還沒(méi)有徹底恢復(fù)。

其次市場(chǎng)環(huán)境也不利于我們?nèi)谫Y，在當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鲭娮由虅?wù)、訂閱商務(wù)以及家庭技術(shù)，而這些都是當(dāng)時(shí)投資方最不愿意投錢的領(lǐng)域，很明顯我們?nèi)谫Y的時(shí)間過(guò)早了。當(dāng)時(shí)最好的辦法就是停下來(lái)，重新梳理一遍業(yè)務(wù)，回到早些時(shí)候的狀態(tài)。風(fēng)向變化過(guò)于頻繁，選不好時(shí)機(jī)就是逆水行舟，事倍功半。

最后是市場(chǎng)認(rèn)可度，每個(gè)初創(chuàng)公司都幻想能一上場(chǎng)就有極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，然后就可以呼風(fēng)喚雨、大施拳腳了。理所當(dāng)然，投資人也不會(huì)把錢投到?jīng)]有半點(diǎn)市場(chǎng)認(rèn)可度的公司身上。但是，必須要知道對(duì)投資人來(lái)說(shuō)多高的市場(chǎng)認(rèn)可度都不為過(guò)，但是對(duì)電商來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有象 Fab.com 那樣高的認(rèn)可度的話，最好從投資人視線中消失。我不建議創(chuàng)業(yè)者花很多精力在關(guān)注市場(chǎng)認(rèn)可度上，尤其是你需要花費(fèi)大把資金培養(yǎng)市場(chǎng)的時(shí)候更需要小心謹(jǐn)慎。投資人想等就等去吧，你可千萬(wàn)別貼錢貼時(shí)間進(jìn)去。當(dāng)然，這樣做的后果很可能是投資人再也不投錢給你，但想想看，如果你有一個(gè)擁有自我造血能力的公司的話，融資對(duì)你的意義就不再是救命錢，而僅僅是你可選擇的發(fā)展方向之一。做到這點(diǎn)并不容易，但是價(jià)值和意義巨大。

可持續(xù)發(fā)展

如果你剛好卡在種子輪和 A 輪之間，那你就得快點(diǎn)讓你公司實(shí)現(xiàn)盈利，這是當(dāng)下最重要的事情。停止那些無(wú)謂的花費(fèi)，不要理會(huì)投資人那些不切實(shí)際的要求，最重要的事情就是盡可能的實(shí)現(xiàn)公司的自我造血功能。

縮減開支并不容易，我也理解，但是非常之時(shí)行非常之舉，如果有員工拿著高薪不干事，那你就得露出自己得獠牙了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，日常開支和員工福利是最容易縮減的部分，我也知道每個(gè)人都想創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的公司文化和環(huán)境，但是，公司的生存顯然大于中午的飯菜和員工的津貼。而且忠心的手下會(huì)在你困難的時(shí)候力挺你，舒適的辦公環(huán)境半點(diǎn)用都沒(méi)有。我很慶幸我有一群優(yōu)秀的員工，他們?cè)敢鉃椴淮_定的未來(lái)努力，而且我們有百分百的收益留存直到最后一刻。

但是很無(wú)奈的是我最后也不得不解雇一些非常優(yōu)秀的員工來(lái)節(jié)省開支，這是我做過(guò)的最艱難的事情，生活就是這樣，深吸口氣，繼續(xù)工作，好人會(huì)有好工作的。

（未完待續(xù)）

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